مدیر فروش (B2B) | Sales Manager (B2B)

شرح شغل و وظایف:

• تدوین برنامه استراتژی فروش.
• تدوین راهکار و برنامه‌های عملیاتی برای تحقق اهداف فروش.
• برنامه‌ریزی، سازماندهی، راه‌اندازی، اجراء و نظارت بر عملکرد تیم بازاریابی و فروش.
• شناسایی فرصت‌های توسعه بازار.
• راه‌اندازی و پیاده‌سازی طرح‌ها و کمپین‌های خلاقانه فروش.
• تحلیل و ارزیابی بازار، رقبا و شناسایی فرصت‌های جدید و امکان‌سنجی شرایط ورود به بازارها.
• رهبری تیم فروش و تجزیه‌و تحلیل گزارش‌های برآمده از اطلاعات بازار و ارائه گزارش‌های تحلیلی دوره‌ای به مدیریت.
• پیگیری پرداخت‌های مشتریان.

شرایط احراز:

مهارت‌های تخصصی:

• مسلط به بازاریابی و فروش در حوزه خدمات.
• مهارت فروش در مقیاس B2B و B2G.
• مسلط به اصول و فنون مذاکره و تکنینک‌های فروش.
• توانایی شناسایی نیاز و انتظارات مشتریان طی مذاکرات و خلاقیت در ارتباط با مشتری.
• روابط عمومی بالا و مهارت ارتباطی قوی.
• دانش بازاریابی دیجیتال و بازاریابی محتوا.
• نتیجه‌گرا و به دنبال پیشرفت در راستای توسعه سهم بازار.
• توانایی تهیه گزارش‌های مدیریتی.

مهارت‌های رفتاری حرفه‌ای:

• تعهد به اخلاق حرفه‌ای و صداقت.
• مسئولیت‌پذیر.
• منظم.
• سخت‌کوش.
• انعطاف‌پذیر.
• خلاق.
• علاقه‌مند به یادگیری.
• قدرت رهبری و توانایی کار تیمی.

• Develop a sales strategy plan.
• Develop strategies and operational plans to achieve sales goals.
• Plan, organize, launch, implement, and monitor the performance of the marketing and sales team.
• Identify market development opportunities.
• Launch and implement creative sales plans and campaigns.
• Analyze and evaluate the market, and competitors, identify new opportunities, and assess the feasibility of entering markets.
• Lead the sales team, and analyze reports derived from market information and provide periodic analytical reports to management.
• Track customer payments.

Requirements:

Specialized Skills:

• Proficient in marketing and sales in the field of services.
• Sales skills on a B2B and B2G scale.
• Proficient in the principles and techniques of negotiation and sales techniques.
• Ability to identify customer needs and expectations during negotiations and creativity in customer relations.
• High public relations and strong communication skills.
• Knowledge of digital marketing and content marketing.
• Results-oriented and seeking progress to develop market share.
• Ability to prepare management reports.

Professional Behavioral Skills:

• Commitment to professional ethics and integrity.
• Responsible.
• Disciplined.
• Hardworking.
• Flexible.
• Creative.
• Willing to learn.
• Leadership and teamwork skills.