مدیر فروش ناحیه | Area Sales Manager

• مدیریت مشتریان کلیدی از طریق توسعه و اجرای طرح‌هایی برای کانال خرده فروشی به منظور به حداکثر رساندن حجم فروش و سهم بازار.
• دستیابی به اهداف فروش و توزیع شرکت.
• اطمینان حاصل کردن از در دسترس بودن، دیده شدن در فروشگاه‌ها، قراردادهای تجاری، شرایط اعتبار و طبقه‌بندی‌های دقیق فروشگاه‌ها برای به دست آوردن مزیت رقابتی در بازار.
• رهبری توسعه یک تیم فروش کارآمد از طریق آموزش‌های حین کار، ایجاد انگیزه و توسعه کارکنان برای دستیابی به استانداردهای فروش برتر در مقایسه با رقبا.
• تقویت روابط کاری قوی با توزیع‌کنندگان شرکت و شرکای تجاری برای تضمین سطوح بالایی از حمایت تجاری و وفاداری.
• آگاه نمودن نیروهای فروش را از طریق ارتباطات رسمی و غیر رسمی در مورد اهداف، پیشرفت و برنامه‌های اقدام آتی.
• ارائه اطلاعات و گزارشات جامع در مورد عملکرد تیم و مشتریان کلیدی به مدیر مستقیم.
• حصول اطمینان از درک کامل بودجه فروش منطقه با نظارت دقیق بر هزینه‌ها مطابق با دستورالعمل‌های شرکت.
• تجزیه‌وتحلیل روند فروش برندهای شرکت.
• کنترل مطالبات شرکت و معوقات مالی طبق خط مشی شرکت.
• مدیریت، تجزیه‌وتحلیل و ارزیابی فعالیت و قیمت‌گذاری در مقایسه با رقبا.
• اطمینان از کیفیت خدمات و پوشش منطقه‌ای مناسب نیروهای فروش.
• شناسایی و پیشنهاد فرصت‌های تجاری جدید.
• پیش‌بینی فروش ماهانه، سه ماهه و سالانه بر اساس قلم کالا و تناژ.

پیش‌نیازها:

• مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، مهندسی صنایع یا رشته‌های مرتبط؛ ترجیحاً فارغ‌التحصیل MBA یا کارشناسی ارشد در رشتۀ مدیریت.
• سه سال سابقه مدیریتی در حوزه فروش شرکت‌های FMCG.
• مهارت بالا در زبان انگلیسی، اصول بازاریابی و امور مالی (P&L).
• مهارت‌های ارائه.
• مهارت‌های ارتباطی بالا.
• مهارت‌های رهبری (افراد تحت نظارت).
• روحیه کار تیمی.
• مهارت‌های حل مسئله.
• مهارت‌های پیگیری.
• مهارت‌های گزارش‌نویسی موثر.

• Manage key customers by developing and implementing plans for the retail channel to maximize volume and market share.
• Achieve the company's sales and distribution objectives.
• Ensuring availability, in-store visibility, trade contracts, credit terms, and ongoing outlet classifications are in place to gain a competitive advantage in the market.
• Lead the development of an efficient sales team through on-the-job training, motivation, and staff development to achieve superior sales and distribution execution standards compared to competitors.
• Foster strong working relationships with the company distributors and trade partners to secure high levels of trade support and loyalty.
• Keep the sales forces well-informed through formal and informal communication regarding objectives, progress, and future action plans.
• Provide comprehensive information and reports on performance and key customers to the line manager.
• Ensure a complete understanding of the area sales budget with close monitoring of spending in line with company guidelines.
• Analyze sales trends of company brands.
• Control company collections and outstanding balances according to company policy.
• Manage, analyze, and evaluate activity and pricing in comparison to competitors.
• Ensure the adequate quality of services and coverage by the sales forces.
• Identify and propose new business opportunities.
• Forecast monthly, quarterly, and annual sales by SKU and tonnage.

Requirements:

• Bachelor's degree in Management, Industrial Engineering, or in a related field; MBA graduates; a Master's degree is preferred. 
• Fluent in English, operations, marketing basics, and finance (P&L).
• Presentation skills - MS Office.
• High communication skills.
• Leadership skills (people under supervision).
• Teamwork spirit.
• Problem-solving skills.
• Follow-up skills.
• Effective report-writing skills.