کارشناس فروش (صنعت IVD) | Sales Specialist (IVD Industry)

لطفاً فقط در صورتی که تجربه ای در صنعت IVD دارید، این آگهی شغلی را مرور کنید.

ما roche هستیم:

آینده ای سالم تر. این چیزی است که ما را به نوآوری سوق می دهد. برای پیشرفت مداوم علم و اطمینان از دسترسی همه افراد به مراقبت های بهداشتی مورد نیاز امروز و نسل های آینده. ایجاد دنیایی که در آن همه ما وقت بیشتری با افرادی که دوستشان داریم داشته باشیم. این چیزی است که ما را روچ می کند.

خلاصه:

تمرکز اصلی متخصص فروش مدیریت فروش و روابط با مشتری و ارتقای طیف کاملی از محصولات تشخیصی roche به همه حساب های موجود در تعیین شده است. قلمرو متخصص فروش به مدیر بازاریابی فروش گزارش می دهد.

شما مسئول این موارد خواهید بود:


دستیابی به اهداف فروش، به دست آوردن سهم بازار، و برآوردن Kpis استراتژیک مرتبط در مناطق اختصاص داده شده توسط اجرای فعالیت‌ها و استراتژی‌های تعریف‌شده.
شناسایی فرصت‌های جدید بر روی محصولات اختصاص‌یافته، هدایت بازار به معرفی و پذیرش توسط آزمایشگاه‌ها برای گسترش کسب‌وکار.
نقشه‌برداری ذینفعان و فرآیند تصمیم‌گیری حساب‌ها برای ایجاد ارزش و مشتری سودآور متقابل روابط.
به طور فعال اطلاعات بازار و روندها، به‌روزرسانی‌های محصول و اطلاعات رقابتی را جستجو کنید.
روابط قوی با مشتری با همه سهامداران ایجاد و حفظ کنید و استراتژی‌های نوآورانه را برای کسب، رشد و حفظ کسب‌وکار در راستای آن توسعه دهید. با اهداف فروش.
داشتن و حفظ دانش به روز محصول و صلاحیت برای ارائه محصول به مشتریان.

انطباق:

از شما انتظار می رود از طریق رفتار خود به این موارد پایبند باشید. تمام قوانین و مقررات قابل اجرا و همچنین استانداردهای یکپارچگی بالا که توسط roche تعیین شده است.


چه کسی هستید:


شما دارای مدرک دانشگاهی در علوم زیستی هستید آزمایشگاهی، بیوشیمیایی یا مشابه؛ مدرک فوق لیسانس؛ یا مدرک mba ترجیح داده می شود.
شما حداقل 3 تا 5 سال تجربه در فروش در بازار مراقبت های بهداشتی دارید (وی دی ارجح است)، با سابقه موفقیت ثابت شده است.
شما نتیجه محور هستید و بر روی آن متمرکز هستید دستیابی به اهداف فروش خود با حداقل جهت.
شما مهارت های رهبری خوبی دارید و می توانید تضادها/مشکلات را حل و فصل کنید/حل کنید.
شما از تعامل بین فردی و مهارت های ارتباط با مشتری هم در داخل و هم در خارج برخوردار هستید.
شما فعال و توانا هستید. هم به صورت مستقل و هم به صورت تیمی کار کنید.
شما مهارت های ارتباطی و ارائه عالی، هم به صورت شفاهی و هم کتبی، و توانایی ارائه ارائه های قدرتمند دارید.
شما مستقل و با انگیزه برای سفر برای جلسات کاری و آموزش محصول هستید. .

Please review this job posting ONLY if you have experience in the IVD industry.

We are Roche:

A healthier future. It’s what drives us to innovate. To continuously advance science and ensure everyone has access to the healthcare they need today and for generations to come. Creating a world where we all have more time with the people we love. That’s what makes us Roche.

Summary:

The main focus of the sales specialist is to manage sales, and customer relationships and promote the full range of Roche diagnostic products to all accounts in the designated territory. The sales specialist reports to the sales marketing manager.

You will be responsible for:

• Achieve the sales targets, gain market share, and meet the related strategic KPIs in assigned territories by implementing the activities and strategies defined.
• Identify new opportunities on the assigned products, driving market introduction and adoption by the labs to expand the business.
• Stakeholder mapping and decision-making process of accounts to build value and mutually profitable customer relationships.
• Proactively search for market information & trends, product updates, and competitive
• information.
• Build and maintain strong customer relationships with all stakeholders and develop innovative strategies to acquire, grow, and retain business, in line with sales objectives.
• Possess and maintain up-to-date product knowledge and be competent to conduct product presentations to customers.

Compliance:

You are expected to adhere through your conduct to all applicable laws and regulations as well as to the high integrity standards as set forth by Roche.

Who You Are:

• You hold a university degree in Life Sciences, Laboratory, Biochemical, or equivalent; a postgraduate degree; or an MBA degree will be preferred.
• You have at least 3 to 5 years of experience in sales in the healthcare market (IVD is preferred), with a proven success record.
• You are result-driven and focused on achieving your Sales targets with minimal direction.
• You have good leadership skills and can resolve/solve conflicts/problems.
• You have good interpersonal interaction and customer relations skills both internally and externally.
• You are proactive and able to work both independently and in a team.
• You have excellent communication and presentation skills both oral and written, and the ability to make powerful presentations.
• You are autonomous and self-motivated to travel for business meetings and product training.