کارشناس فروش | Sales Specialist

ما roche

آینده ای سالم تر هستیم. این چیزی است که ما را به نوآوری سوق می دهد. برای پیشرفت مداوم علم و اطمینان از اینکه همه افراد به مراقبت های بهداشتی مورد نیاز امروز و نسل های آینده دسترسی دارند. ایجاد دنیایی که در آن همه ما زمان بیشتری را با افرادی که دوستشان داریم داشته باشیم.
این چیزی است که ما را وادار می کند.

خلاصه

تمرکز اصلی متخصص فروش مدیریت فروش و مشتری است. روابط و ارتقاء طیف کامل محصولات roche diagnostic به همه حساب ها در منطقه تعیین شده.
متخصص فروش به مدیر بازاریابی فروش گزارش می دهد.

شما مسئول این موارد خواهید بود:

- دستیابی به اهداف فروش، به دست آوردن سهم بازار و برآوردن Kpis استراتژیک مرتبط در مناطق اختصاص داده شده با اجرای فعالیت ها و استراتژی های تعریف شده.
- شناسایی فرصت های جدید در محصولات اختصاص داده شده، هدایت بازار معرفی و پذیرش
توسط آزمایشگاه ها، به منظور گسترش کسب و کار.
- نقشه برداری ذینفعان و فرآیند تصمیم گیری حساب ها برای ایجاد ارزش و روابط متقابل
سودآور با مشتری.
- جستجوی فعال برای اطلاعات بازار و روندها، به روز رسانی محصول و رقابت
br>اطلاعات.
- ایجاد و حفظ روابط قوی با مشتری با همه ذینفعان و توسعه استراتژی های
نوآورانه برای کسب، رشد و حفظ کسب و کار، در راستای اهداف فروش.
- داشتن و حفظ به روز بودن دانش محصول و صلاحیت انجام
ارائه محصول به مشتریان را داشته باشید.

انطباق

از شما انتظار می رود از طریق رفتار خود به تمام قوانین و مقررات قابل اجرا و همچنین به یکپارچگی بالا پایبند باشید. استانداردهای تعیین شده توسط roche.

چه کسی هستید

- شما دارای مدرک دانشگاهی در رشته علوم زیستی، آزمایشگاه، بیوشیمی یا معادل آن هستید. پس از
مدرک تحصیلات تکمیلی یا mba ترجیح داده می شود.
- شما حداقل 3 تا 5 سال تجربه در فروش در بازار مراقبت های بهداشتی دارید (ترجیحا ivd)،
با سابقه موفقیت ثابت شده است.
- شما بر روی دستیابی به اهداف فروش خود با حداقل جهت متمرکز هستید.
- مهارت های رهبری خوبی دارید و قادر به حل/حل تضادها/مشکلات هستید.
- شما دارای روابط متقابل بین فردی و مهارت های ارتباط با مشتری هستید. درونی و
خارجی.
- شما فعال هستید و می توانید هم به صورت مستقل و هم در یک تیم کار کنید.
- مهارت های ارتباطی و ارائه عالی، هم به صورت شفاهی و هم کتبی، و توانایی
ارائه ارائه های قدرتمند دارید. .
- شما مستقل و با انگیزه هستید که برای جلسات کاری و آموزش محصول سفر کنید.

We are Roche:

A healthier future. It’s what drives us to innovate. To continuously advance science and ensure everyone has access to the healthcare they need today and for generations to come. Creating a world where we all have more time with the people we love. That’s what makes us Roche.

Summary:

The main focus of the sales specialist is to manage sales, and customer relationships and promote the full range of Roche diagnostic products to all accounts in the designated territory. The sales specialist reports to the sales marketing manager.

You will be responsible for:

• Achieve the sales targets, gain market share, and meet the related strategic KPIs in assigned territories by implementing the activities and strategies defined.
• Identify new opportunities on the assigned products, driving market introduction and adoption by the labs to expand the business.
• Stakeholder mapping and decision-making process of accounts to build value and mutually profitable customer relationships.
• Proactively search for market information & trends, product updates, and competitive
• information.
• Build and maintain strong customer relationships with all stakeholders and develop innovative strategies to acquire, grow, and retain business, in line with sales objectives.
• Possess and maintain up-to-date product knowledge and be competent to conduct product presentations to customers.

Compliance:

You are expected to adhere through your conduct to all applicable laws and regulations as well as to the high integrity standards as set forth by Roche.

Who You Are:

• You hold a university degree in Life Sciences, Laboratory, Biochemical, or equivalent; a postgraduate degree; or an MBA degree will be preferred.
• You have at least 3 to 5 years of experience in sales in the healthcare market (IVD is preferred), with a proven success record.
• You are result-driven and focused on achieving your Sales targets with minimal direction.
• You have good leadership skills and can resolve/solve conflicts/problems.
• You have good interpersonal interaction and customer relations skills both internally and externally.
• You are proactive and able to work both independently and in a team.
• You have excellent communication and presentation skills both oral and written, and the ability to make powerful presentations.
• You are autonomous and self-motivated to travel for business meetings and product training.