مدیر بازاریابی و فروش | Marketing and Sales Manager

● استراتژی های بازاریابی و فروش سازمانی را توسعه دهید.
● بودجه فروش و بازاریابی را تهیه کنید و داده های مربوطه را تجزیه و تحلیل کنید.
● نظارت بر مدیران و کارکنان فروش منطقه ای، مدیریت و ارزیابی وظایف و فعالیت های کارکنان بخش فروش و بازاریابی و سازماندهی و آموزش تیم.
● بازخورد مشتری را دریافت و ارزیابی کنید.
● مدیریت ارزیابی عملکرد و نظارت بر روند فروشندگان و ایجاد نمایندگی های جدید برای توسعه بازار.
● ارتباط با شرکت های تبلیغاتی برای تبلیغ محصولات، طراحی/به روز رسانی وب سایت و کاتالوگ محصولات و خدمات، طراحی طرح بازاریابی و طراحی/اجرای کمپین های تبلیغاتی.
● مدیریت فرآیند هماهنگی با واحد مالی شرکت برای جمع آوری درخواست ها.
● تجزیه و تحلیل آمار فروش.
● بررسی تحقق اهداف و برنامه های تیم از طریق گزارش های دریافتی.
● نرخ های تخفیف یا طرح های قیمت گذاری ویژه را تعیین کنید.
● نگهداری از فروشنده اصلی و حساب کلیدی و راهنمایی فروشنده منطقه ای دیگر کشور و اجرای برنامه های فروش تشویقی.
● بازارهای نوظهور و تغییرات بازار را با اطلاعات کامل در مورد محصولات جدید و فرصت های رقابتی در بازار شناسایی کنید.
● تجزیه و تحلیل نیازهای بازار، انجام تجزیه و تحلیل بازار، و انجام و برآورده کردن تجزیه و تحلیل مشتری و رقیب.

الزامات

● حداقل 10 سال تجربه و آگاهی از اصول و روش های نمایش، تبلیغ و فروش محصولات، استراتژی ها و تاکتیک های بازاریابی، نمایش محصول، تکنیک های فروش و سیستم های کنترل فروش.
● مهارت های ارتباطی سطح بالا، رهبری، مدیریت پرسنل، مدیریت مشتری، مدیریت کسب و کار، تجزیه و تحلیل، حل مسئله، ابتکار و نوآوری.
● برای سفرهای داخلی باز است.
● آشنایی با تنوع فرهنگی و ظرفیت های اقتصادی تمامی استان ها و مناطق کشور.
● تجربه فروش در محصولات چوبی مزیت محسوب می شود.
● تسلط به زبان ترکی ترجیح داده می شود و حداقل تسلط به زبان انگلیسی الزامی است
● تجربه در b2b و فروش از طریق نمایندگی ها مزیت محسوب می شود.

---

● Develop organizational marketing and sales strategies.
● Prepare sales and marketing budget, and analyze relevant data.
● Supervise regional sales managers and employees, manage and evaluate the duties and activities of sales and marketing department employees, and organize and train the team.
● Receive and evaluate customer feedback.
● Manage the performance evaluation and monitor the process of the dealers and develop new dealers for market development.
● Communicate with advertising companies to promote products, design/update the website and catalog of products and services, design a marketing plan, and design/implement advertising campaigns.
● Manage the coordination process with the financial unit of the company for the collection of requests.
● Analyze sales statistics.
● Review the realization of the goals and plans of the team through the reports received.
● Set discount rates or special pricing plans.
● Carry out main dealer and key account maintenance and other country regional dealer guidance and implementation of incentive sales programs.
● Identify emerging markets and market changes with full information about new products and the competitive opportunities in the market.
● Analyze market needs, perform market analysis, and perform and meet customer and competitor analysis.

Requirements

● At least 10 years of experience and knowledge of the principles and methods of displaying, promoting, and selling products, marketing strategies and tactics, product display, sales techniques, and sales control systems.
● High-level communication skills, leadership, personnel management, client management, business management, analytics, problem-solving, initiative, and innovation.
● Open to domestic travel.
● Getting acquainted with the cultural diversity and economic capacities of all provinces and regions of the country.
● Sales experience in wood products counts as an advantage.
● Proficiency in Turkish is preferred, and at least English proficiency is required
● Experience in B2B and sales through dealers is an advantage.