مدیر فروش امور نمایندگان | Sales Manager
اطلاعات شغل:
متن کامل آگهی:
وظایف کلیدی:
- رسیدگی به عملیات روزمره مستقیم دپارتمان، تجزیه‌وتحلیل گردش کار، تعیین اولویت‌ها، تدوین استانداردها و تعیین مهلت‌ها و شاخص‌های سنجش عملکرد واحد فروش نمایندگان و نماینده‌ها.
- حضور در جلسات درخواست همکاری، ارائه راهکارهای لازم در راستای بهبود فرآیندهای فروش واحد و حل مشکلات فرایندی، تعامل با تمامی سطوح سازمانی و افراد برون سازمانی.
- مرور برنامه‌های پروژه برای برنامه‌ریزی و هماهنگی فعالیت‌ها.
- برنامه‌ریزی‌های لازم در راستای انجام پروژه‌های مرتبط با واحد فروش.
- مشارکت در جذب، استخدام، آموزش و نظارت بر فعالیت‌های روزمره کارکنان و نماینده‌ها.
- توسعه و تفسیر اهداف، سیاست‌ها و رویه‌های سازمانی.
- کنترل بودجه و هزینه‌های عملیاتی.
- نظارت بر حل شکایات مشتری در مورد فروش و خدمات.
- بررسی سوابق عملیاتی و گزارشات مربوط به فروش و تعیین سودآوری.
- نظارت بر کلیه امور مرتبط با فروش عاملین فروش اصلی.
- مشارکت در تعیین برنامه‌های قیمت و نرخ تخفیف.
- نظارت بر دستیابی به بودجه واحد فروش نمایندگان.
- مشارکت در بررسی ترجیحات مشتری برای تعیین تمرکز در فروش.
- برنامه‌ریزی و هدایت برای توسعه و کنترل برنامه‌های فروش و خدمات.
- همفکری با عوامل اصلی فروش در مورد طرح‌های فروش منطقه‌ای.
- همفکری و تعامل با دپارتمان‌های بازاریابی، سبد محصول و فنی در راستای پیشبرد اهداف فروش.
- برگزاری جلسات حضوری و آنلاین فروش برای عوامل فروش به صورت دوره‌ای در راستای دستیابی به اهداف فروش.
شرایط احراز:
- مسلط به مدیریت ارتباط با مشتری.
- مسلط به زبان بدن.
- مسلط به اصول و فنون مذاکره، بازاریابی، فروش آنلاین و روان‌شناسی فروش.
- توانایی برنامه‌ریزی و مدیریت کسب‌وکار و اصول تحقیقات بازار.
- مسلط به مدیریت فروش استراتژیک، فروش و توزیع و زنجیره تامین.
- آشنا با دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی اینترنتی.
- آشنا با برندینگ و اصول تحقیقات بازار.
- مسلط به TD-LTE /XDSL/OWA.
Key duties: dealing with the direct daily operations of the department, analyzing the workflow, setting priorities, developing standards, and setting deadlines and indicators for measuring the performance of the sales unit of representatives and representatives. Attending meetings. Asking for cooperation, providing the necessary solutions in order to improve unit sales processes and solving process problems, interacting with all organizational levels and external people. Related to the sales unit.
Participating in recruiting, hiring, training and monitoring the daily activities of employees and representatives.
Developing and interpreting organizational goals, policies and procedures.
Controlling the budget and operational costs. .
Supervising the resolution of customer complaints about sales and services.
Reviewing operational records and reports related to sales and determining profitability. Price programs and discount rates.
Monitoring the achievement of the budget of the sales unit of the representatives.
Participating in the review of customer preferences to determine the focus in sales.
Planning and directing the development and control of sales and service programs. Collaborating with the main sales agents regarding regional sales plans. Collaborating and interacting with the marketing, product portfolio and technical departments in order to advance sales goals. Holding face-to-face and online sales meetings for sales agents to Periodic report in order to achieve sales goals.
Specialized skills:
Proficient in customer relationship management
Proficient in body language
Proficient in the principles and techniques of negotiation, marketing, online sales, sales psychology
Ability to program Business planning and management and principles of market research
Mastery of strategic sales management, sales and distribution and supply chain
Familiar with digital marketing and internet marketing
Familiar with branding and principles of market research
Mastery of TD-LTE/XDSL/OWA
این آگهی از وبسایت ایران تلنت پیدا شده، با زدن دکمه‌ی تماس با کارفرما، به وبسایت ایران تلنت برین و از اون‌جا برای این شغل اقدام کنین.