مدیر فروش ناحیه | Area Sales Manager

- ارائه اهداف فروش و توزیع در منطقه فروش.
- بازدید منظم از بازار برای مطلع شدن از فرصت های بالقوه. تضمین پوشش جغرافیایی کارآمد و فرصت‌های فروش متقابل برای دستیابی به پتانسیل کامل تجاری (فروش و سود).
- مدیریت و نظارت بر کلیه عملیات فروش در محدوده جغرافیایی تعیین‌شده، از جمله تعیین اهداف فروش، توسعه برنامه‌های اقدام و نظارت بر عملکرد در برابر اهداف.
- اطمینان از انطباق با خط مشی ها، رویه ها و استانداردهای شرکت برای حفظ ثبات و کیفیت در اجرای فروش در سراسر منطقه.
- انجام بازبینی های منظم و ارزیابی معیارهای عملکرد فروش، از جمله درآمد، سودآوری، سهم بازار و رضایت مشتری، برای شناسایی زمینه‌های بهبود و بهینه‌سازی.
- تیمی از ناظران فروش میدانی و نمایندگان فروش را استخدام کنید، آموزش دهید، و به آنها راهنمایی کنید تا اطمینان حاصل شود که از کیفیت بالایی برخوردار هستند. انجام تیم فروش که قادر به ارائه اهداف و اهداف است.
- ارائه مربیگری، راهنمایی و پشتیبانی مداوم به اعضای تیم فروش برای افزایش فروش خود مهارت‌ها، دانش محصول و قابلیت‌های تعامل با مشتری.
- فرهنگ مسئولیت‌پذیری، کار گروهی، و بهبود مستمر در سازمان فروش، تشویق به همکاری، نوآوری و ابتکار در بین اعضای تیم.
- پرورش و حفظ روابط قوی با شرکای خرده‌فروشی و توزیع‌کنندگان کلیدی در منطقه برای هدایت توزیع، در دسترس بودن و دیده شدن محصول.
- به عنوان نقطه تماس اصلی برای حساب‌های کلیدی و مشتریان استراتژیک عمل می‌کند. رسیدگی به نیازهای آنها، حل مسائل و اطمینان از سطوح بالای رضایت و وفاداری.
- تجزیه و تحلیل پویایی بازار، چشم انداز رقابتی، و بینش مشتری برای شناسایی فرصت های بازار، توسعه استراتژی های فروش موثر و بهینه سازی تخصیص منابع.
- همکاری نزدیک با تیم های متقابل، از جمله بازاریابی، بازاریابی تجاری، توسعه محصول و زنجیره تامین، برای همسو کردن استراتژی های فروش با اهداف کلی کسب و کار و شرکت اولویت‌ها.
- فعالیت‌های تبلیغاتی، راه‌اندازی محصول و کمپین‌های فروش را در منطقه رهبری و هماهنگ کنید تا آگاهی از برند و قصد خرید را افزایش دهید.

- منابع انگیزشی نیروی فروش (sfi) را در تیم خود برای به حداکثر رساندن عملکرد فروش تخصیص دهید. . از تیم فروش برای دستیابی به اهداف و به حداکثر رساندن درآمدشان حمایت کنید.

- قراردادهایی را با مشتریان کلیدی ایجاد و حفظ کنید، شرایط و شروطی را که برای هر دو طرف سودمند هستند، مذاکره کنید. تخفیف ها و شرایط پرداخت را مطابق با اهداف فروش و دستاوردها، در دسترس بودن و قابل مشاهده بودن مدیریت کنید.

- سفارشات و محموله های معلق را پیگیری کنید تا از سطح موجودی کافی در انبارها اطمینان حاصل کنید. اقدامات ایمنی را برای جلوگیری از کمبود موجودی یا موقعیت های مازاد و بهینه سازی مدیریت موجودی اجرا کنید.
- ارائه گزارش های منظم، به روز رسانی و بینش به مدیر فروش منطقه ای در مورد عملکرد فروش، روند بازار، فعالیت های رقابتی، پیش بینی های فروش، برنامه های قلمرو، بررسی های تجاری و تحولات کلیدی در منطقه.
 

• Deliver sales and distribution targets in the sales area.
• Visit the market to stay informed about potential opportunities. Ensuring efficient geographical coverage and cross-selling opportunities to achieve full business potential (sales and profit).
• Manage and oversee all sales operations within the assigned geographical area, including setting sales targets, developing action plans, and monitoring performance against objectives.
• Ensure compliance with company policies, procedures, and standards to maintain consistency and quality in sales execution across the area.
• Conduct regular reviews and evaluations of sales performance metrics, including revenue, profitability, market share, and customer satisfaction, to identify areas for improvement and optimization.
• Recruit, train, and mentor a team of Field Sales Supervisors and Sales Representatives to ensure a high-performing sales team capable of delivering on targets and objectives.
• Provide ongoing coaching, guidance, and support to sales team members to enhance their selling skills, product knowledge, and customer engagement capabilities.
• Foster a culture of accountability, teamwork, and continuous improvement within the sales organization, encouraging collaboration, innovation, and initiative among team members.
• Cultivate and maintain strong relationships with retail key partners and distributors within the area to drive product distribution, availability, and visibility.
• Serve as the primary point of contact for key accounts and strategic customers, addressing their needs, resolving issues, and ensuring high levels of satisfaction and loyalty.
• Analyze market dynamics, competitive landscape, and customer insights to identify market opportunities, develop effective sales strategies, and optimize resource allocation.
• Work closely with cross-functional teams, including marketing, trade marketing, product development, and supply chain, to align sales strategies with overall business objectives and corporate priorities.
• Lead and coordinate promotional activities, product launches, and sales campaigns within the area to drive brand awareness and purchase intent.
• Allocate Sales Force Incentive (SFI) resources across your team to maximize sales performance. Support the sales team to achieve targets and maximize their income.
• Develop and maintain contracts with key customers, negotiating terms and conditions that are mutually beneficial. Manage discounts and payment terms in line with sales targets and achievements, availability, and visibility.
• Track orders and pending shipments to ensure adequate stock levels in warehouses. Implement safety measures to prevent stock shortages or overstock situations and optimize inventory management.
• Provide regular reports, updates, and insights to the Regional Sales Manager on sales performance, market trends, competitive activities, sales forecasts, territory plans, business reviews, and key developments within the area.