کارشناس فروش B2B | B2B Sales Specialist

• برقراری ارتباطات موثر و تعامل مستقیم با مشتری (مذاکره تلفنی و حضوری) ـ فقط در حوزه روغن خوراکی.
• جمع‌آوری اطلاعات از بازارهای هدف (فقط در حوزه روغن خوراکی).
• ارائه حضوری جلسه معرفی محصول (Demo) به مشتریان.
• پیگیری مذاکرات تا فروش نهایی.
• شناسایی مشتریان بالقوه در صنعت FMCG.
• تهیه و ارائه گزارش فروش به مدیر فروش.
• ارائه بازخورد از نیازهای مشتریان به تیم محصول.
• پیگیری کلیه فرایند فروش از زمان ارتباط با مشتری تا صدور فاکتور.

مهارت‌های تخصصی:

• آگاهی کامل نسبت به محصولات خود و سایر رقبا در صنعت FMCG.
• درک نیاز مشتری و پیشنهاد محصولات متناسب با نیاز آنان.
• مسلط به فنون مذاکره و تکنیک‌های فروش.
• توانایی مطالعه و تحقیق در سطح رقبا در بازار و رصد کردن آنان.
• آشنا با اصول بازاریابی B2B و راهکارهای فروش سازمانی.
• مسلط به روش‌ها و تکنیک‌های شناسایی و جمع‌آوری اطلاعات سرنخ.
•  مهارت در پروپوزال‌نویسی.
• مسلط به ورد، اکسل و پاورپوینت.

توانمندی‌های فردی:

• تجربه کاری موفق در روابط عمومی، ارتباطات فروش و بازاریابی یا نقش‌های مشابه در حوزه روغن خوراکی.
• مهارت‌های عالی ارتباط کلامی و نوشتاری.
• خلاقیت و ابتکار عمل.
• روحیه مناسب کار تیمی.
• توانایی حل مسئله و تصمیم‌گیری.
• پیگیر و منضبط.
• خلاق.
• اهل تحقیق و مطالعه.

- establishing effective communication and direct interaction with the customer (telephone and face-to-face) (only in the field of edible oil)
- knowing and collecting information from the target markets (only in the field of edible oil) Product introduction session (Demo) to customers
- Follow up negotiations until the final sale
- Identification of potential customers in the FMCG industry
- Full knowledge and awareness of your products and other competitors in the FMCG industry
- Understanding Customer needs and product suggestions that suit their needs
- Prepare and submit sales reports to the sales manager
- Provide feedback on customer needs to the product team
- Follow up on the entire sales process from the time of communication with the customer to the issuance of an invoice
br>
Specialized skills:
- Proficient in negotiation techniques and sales techniques
- Ability to study and research competitors in the market and monitor them
- Familiar with B2B marketing principles and organizational sales strategies
- Proficient in the methods and techniques of identifying and collecting lead information
- Having skills in proposal writing
- Proficiency in working with Office software (Word-Excel-PowerPoint)

Abilities Individual:
- successful work experience in public relations, sales and marketing communications or similar roles in the field of edible oil
- excellent verbal and written communication skills
- creativity and initiative
- having spirit suitable for teamwork
- ability to solve problems and make decisions
- persistent and disciplined
- creative
- good at researching and studying