مدیر فروش و بازاریابی | Sales and Marketing Manager

شرح شغل:

• همکاری و ارائه نظرات و پیشنهادات در حوزه عملیات بازاریابی و تبلیغات شرکت به منظور اطمینان از کارکرد اثربخش آن در تحقق اهداف فروش و توسعه بازار.
• مدیریت فرایند تحقیق و بررسی شناسایی گروه‌های بازار و مشتریان هدف و بالقوه جهت مذاکره و معرفی محصولات و خدمات شرکت.
• بررسی و تایید برنامه‌های فروش و توسعه بازار متناسب با بازارها و مشتریان هدف و تلاش در راستای مدیریت اجرایی کردن برنامه‌ها.
• راهبری، هدایت و نظارت بر بخش‌بندی بازار براساس فاکتورهای مختلفی از جمله نوع و تعداد مشتریان، نوع محصولات یا مناطق جغرافیایی به منظور بهینه‌سازی خدمات فروش متناسب با بخش بازار مربوطه
• تبیین و تعیین استراتژی‌های قیمت‌گذاری محصولات و خدمات شرکت به منظور تعیین قیمت مناسب و سودده برای محصولات و خدمات شرکت.
• تعیین تیم‌های فروش، تعیین اهداف و وظایف مربوطه آن‌ها و هدایت اقدامات، انگیزش و تشویق آن‌ها به تحقق اهداف فروش مربوطه.
• شرکت در جلسات با مشتریان به منظور تبادل نظر با آن‌ها، ارائه مشاوره، درک نیازهای آن‌ها و شناسایی و تعیین محصولات و خدماتی که نیازهای آن‌ها را برطرف می‌نماید.
• نظارت و کنترل بر پیگیری‌های لازم در اجرای برنامه‌های فروش محصولات شرکت و اخذ سفارشات از مشتریان با توجه به امکانات تولید و امکانات ترکیب سفارشات مشابه.
• هدایت و نظارت بر فرایندهای توزیع و ارسال محصولات و سفارشات مشتریان به منظور اطمینان از صحت عملکرد در این حوزه، ارائه نظرات اصلاحی، بهبودی و توسعه‌دهنده عملکرد در راستای تحویل درست و به موقع محصولات به مشتریان.
• مطالعه، بررسی و شناسایی بازارهای نوظهور و تغییرات بازار با آگاهی کامل از محصولات جدید و وضعیت رقابت در بازار.
• مدیریت و راهبری انجام امور مرتبط به نظرسنجی/رضایت‌سنجی از مشتریان در حوزه فروش و تحلیل نتایج (بررسی و تحلیل تجربیات مشتریان) در راستای هدایت صحیح تلاش‌های فروش شرکت.
• آگاهی از خط مشی و استراتژی‌های کلان شرکت جهت بررسی و تعیین برنامه‌های بلندمدت، میان‌مدت و سالیانه‌ی معاونت همسو با برنامه‌های شرکت.
• مطالعه و بررسی وضعیت واحد در راستای شناخت نقاط ضعف و قوت، تهدیدها و فرصت‌ها به منظور همکاری در تدوین اهداف، راهبردها و سیاست‌ها و شاخص‌های عملکردی واحد همسو با استراتژی‌ها، رسالت و ماموریت شرکت.
• ایجاد محیطی یادگیرنده به وسیله اقدام و انجام (learn by doing) و انتقال تجارب و دانش خود به افراد تحت نظارت یا تازه استخدام شده در راستای ایجاد / توسعه سازمان یادگیرنده.
• مطالعه، تحقیق و رصد نمودن مستمر دانش و علوم حوزه فعالیت به منظور به‌روزرسانی و ارتقای دانش و عملکرد خود و ارائه پیشنهادهای سازنده در حوزه فعالیت.

شرایط احراز:

• حداقل پنج سال سابقه کاری مفید در حوزه مدیریت فروش.

Job description
Having at least 5 years of useful work experience in the field of sales management
Cooperation and providing opinions and suggestions in the field of marketing and advertising operations of the company in order to ensure its effective functioning in achieving sales goals and market development
Management The process of research and investigation to identify market groups and target and potential customers in order to negotiate and introduce the company's products and services
Examining and approving sales and market development plans according to target markets and customers and trying to manage the implementation of the plans
Leadership, guidance and supervision on market segmentation based on various factors such as the type and number of customers, types of products or geographical areas in order to optimize sales services according to the relevant market segment
explaining and determining the pricing strategies of the company's products and services in order to determine the appropriate price and profitable for the company's products and services
Creating and appointing sales teams, determining their respective goals and tasks and directing their actions, motivating and encouraging them to achieve their respective sales goals
Participating in meetings with customers in order to exchange ideas with them, Providing advice, understanding their needs and identifying and specifying products and services that meet their needs
Supervision and control over the necessary follow-ups in the implementation of the company's product sales programs and receiving orders from customers according to the production facilities and the facilities for combining similar orders
Directing and monitoring the distribution processes and sending products and customer orders in order to ensure the correctness of performance in this field, providing corrective, improving and developing opinions in line with correct and timely delivery of products to customers
Studying, investigating and identifying emerging markets and market changes with knowledge Full of new products and competition status Bazar
Management and management of matters related to survey/satisfaction from customers in the field of sales and analysis of results (review and analysis of customer experiences) in line with the correct direction of the company's sales efforts
Awareness of the company's policy and macro strategies In order to review and determine the long-term, medium-term and annual plans of the deputy in line with the company's plans
study and review the unit's situation in order to identify the weaknesses and strengths, threats and opportunities in order to cooperate in formulating goals, strategies and Policies and performance indicators of the unit aligned with the strategies, mission and mission of the company
Creating a learning environment by doing and transferring their experiences and knowledge to supervised or newly hired people in order to create / Development of learning organization
Continuous study, research and monitoring of knowledge and sciences in the field of activity in order to update and improve their knowledge and performance and provide constructive suggestions in the field of activity.