مدیر بازاریابی تجاری

شرح مسئولیت ها:

1)تدوین و اجرای استراتژی بازاریابی تجاری : توسعه و پیاده‌سازی استراتژی‌های بازاریابی تجاری برای بهینه‌سازی نمایش محصولات در نقاط فروش و کانال‌های توزیع، طراحی برنامه‌های تبلیغاتی داخل فروشگاهی و همکاری با تیم‌های فروش و توزیع. 

2)مدیریت کمپین‌های ترویجی و فروش : برنامه‌ریزی و اجرای کمپین‌های ترویجی مانند تخفیف‌ها، پیشنهادهای ویژه و برنامه‌های پاداش برای جذب مشتریان در فروشگاه‌ها، همکاری با تیم‌های فروش برای اطمینان از اجرای صحیح برنامه‌های بازاریابی تجاری. 3) تحلیل عملکرد و داده‌های فروش : جمع‌آوری و تحلیل داده‌های فروش از نقاط فروش مختلف برای ارزیابی اثربخشی کمپین‌ها و استراتژی‌ها، بهبود و بهینه‌سازی استراتژی‌ها بر اساس نتایج عملکرد.

4) ایجاد روابط با خرده‌فروشان و توزیع‌کنندگان : ایجاد و حفظ روابط مؤثر با خرده‌فروشان، توزیع‌کنندگان و شرکای تجاری برای بهبود جایگاه محصولات در قفسه‌ها، مذاکره برای تخصیص فضای بیشتر و بهبود نمایش محصولات در فروشگاه‌ها

5) مدیریت بودجه بازاریابی تجاری : تخصیص بودجه به فعالیت‌های بازاریابی تجاری و اطمینان از بازگشت سرمایه (ROI) در کمپین‌های فروشگاهی، نظارت بر هزینه‌ها و بهینه‌سازی منابع برای بیشترین بهره‌وری.

 

  شایستگی‌های فنی و تخصصی: 

1)      مدیریت بازاریابی تجاری : توانایی طراحی و پیاده‌سازی استراتژی‌های بازاریابی تجاری برای بهبود عملکرد محصولات در نقاط فروش (POS)،آشنایی با تاکتیک‌های چیدمان و نمایش محصول، تخفیف‌ها، پیشنهادات فروش و سایر روش‌های ترویج محصول در فروشگاه‌ها

2)      مدیریت کانال‌های توزیع : مهارت در مدیریت و همکاری با کانال‌های توزیع، خرده‌فروشان و شرکای تجاری برای بهینه‌سازی دسترسی محصولات به مصرف‌کنندگان، توانایی مذاکره و ایجاد توافق‌های تجاری برای افزایش حضور محصول در نقاط فروش. 

3)      تحلیل داده‌های فروش و بازاریابی : توانایی جمع‌آوری و تحلیل داده‌های فروش، بازار و رقبا برای ارزیابی عملکرد کمپین‌های بازاریابی تجاری، استفاده از داده‌ها برای تصمیم‌گیری‌های مبتنی بر شواهد و بهینه‌سازی استراتژی‌های بازاریابی. 

4)      برنامه‌ریزی و اجرای کمپین‌های ترویجی : مهارت در طراحی و اجرای کمپین‌های ترویجی مؤثر برای افزایش فروش و جذب مشتریان در فروشگاه‌ها، توانایی ارزیابی عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی و بهینه‌سازی آن‌ها بر اساس بازخورد بازار. شایستگی‌های رهبری و مدیریتی:

1)      مدیریت پروژه : توانایی مدیریت و هدایت پروژه‌های بازاریابی تجاری از مرحله برنامه‌ریزی تا اجرا و ارزیابی، مهارت در تدوین جدول زمانی و تخصیص منابع برای اطمینان از اجرای به موقع و مؤثر پروژه‌ها

2)      تصمیم‌گیری استراتژیک : توانایی اتخاذ تصمیمات سریع و دقیق در شرایط پیچیده و رقابتی بر اساس تحلیل داده‌ها و اطلاعات بازار، توانایی ارزیابی و انتخاب بهترین روش‌های ترویج و فروش در کانال‌های مختلف

3)      مدیریت تیم و همکاری بین‌بخشی : توانایی هدایت و مدیریت تیم‌های فروش و بازاریابی برای هم‌راستا کردن فعالیت‌های ترویجی با اهداف تجاری، همکاری مؤثر با تیم‌های فروش، توزیع و مالی برای دستیابی به اهداف فروش و بازاریابی شایستگی‌های ارتباطی و بین‌فردی: 

1)مهارت‌های مذاکره : توانایی مذاکره با خرده‌فروشان و توزیع‌کنندگان برای به دست آوردن شرایط بهتر در نمایش و فروش محصولات، توانایی ایجاد توافقات برد-برد با شرکای تجاری برای افزایش فروش و دسترسی به بازار

2) ارتباطات مؤثر : مهارت در برقراری ارتباط مؤثر و متقاعدکننده با تیم‌های داخلی و شرکای تجاری، توانایی توضیح و ارائه استراتژی‌ها و کمپین‌های بازاریابی به شکلی که تمامی ذی‌نفعان آن را درک کنند و از آن حمایت کنند

3) شبکه‌سازی و ایجاد روابط کاری : توانایی ایجاد و حفظ روابط مؤثر با خرده‌فروشان، توزیع‌کنندگان و سایر شرکای تجاری برای تقویت حضور محصولات در بازار، همکاری با سایر بخش‌های شرکت مانند تولید و مالی برای بهبود هماهنگی و اجرای استراتژی‌های بازاریابی. 

شایستگی‌های شخصیتی و رفتاری:

1)      تفکر تحلیلی و حل مسئله : توانایی تحلیل داده‌ها و مشکلات پیچیده و ارائه راه‌حل‌های عملی و کارآمد برای بهبود عملکرد کمپین‌ها و فروش، داشتن دید تحلیلی برای شناسایی نقاط ضعف و فرصت‌های جدید در بازاریابی و فروش

2)      انعطاف‌پذیری و سازگاری : توانایی تطبیق با تغییرات بازار و شرایط غیرقابل پیش‌بینی، داشتن رویکردی منعطف برای تغییر استراتژی‌ها و کمپین‌ها بر اساس نیازهای لحظه‌ای بازار و مشتریان

3)      تمرکز بر نتیجه و هدف‌گذاری : تعهد به دستیابی به نتایج مشخص و قابل اندازه‌گیری در حوزه فروش و بازاریابی، توانایی تعیین و پیگیری اهداف دقیق برای افزایش فروش و بهبود عملکرد محصولات در بازار

4)      ابتکار و نوآوری : توانایی ارائه ایده‌های خلاقانه و نوآورانه برای بهبود نمایش و فروش محصولات در کانال‌های توزیع، داشتن نگرش نوآورانه برای ایجاد تغییرات مثبت و بهره‌گیری از فرصت‌های جدید در بازار.