کارشناس فروش | Sales Expert

• آشنایی اولیه با اکوسیستم فناوری اطلاعات.
• توانایی مدیریت ارتباطات با مشتری.
• روحیه کار تیمی.
• خلاقیت و نوآوری در ارائه راهکارهای جدید فروش.
• توانایی تحلیلی مناسب.
• توانایی مدیریت بحران.
• توانایی مدیریت زمان.
• مسوولیت‌پذیری بالا.
• آشنایی اولیه با سرویس­‌های ابری مزیت محسوب می‌شود.
• توانایی ارزیابی نیازهای بازار و مشتری.
• سرعت‌عمل و دقت بالا و قدرت مذاکره و متقاعدسازی بالا.

شرح انتظارات:

• اجرای تحقیقات بازار، پیگیری، تحلیل و ارزیابی فرصت‌های فروش سازمانی از طریق مکاتبات ایمیلی، برقراری تماس‌های تلفنی و برگزاری جلسه‌های آنلاین و حضوری.
• نیازسنجی فرصت‌های فروش سازمانی و ارایه‌ی راهکار و طرح فروش متناسب با هر فرصت فروش با درنظر گرفتن زمینه‌ی کاری آن.
• انجام مذاکرات تجاری با هدف عقد قرارداد با شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگ دولتی و خصوصی طبق هدف‌ها و KPIهای تعریف‌شده.
• حضور در رویدادها و نمایشگاه‌ها و شناسایی فرصت‌های فروش بالقوه.
• ارایه و تنظیم اطلاعات و گزارش‌های منظم پیش، در حین و بعد از عقد قرارداد برای هر مشتری.
• تجزیه و تحلیل سوابق مالی یا گزارش‌ها برای تعیین وضعیت عملکرد فروش.
• ثبت نیازمندی‌های جدید اعلام‌شده توسط مشتری‌ها و مستندسازی تماس‌ها و کارهای انجام‌شده در نرم‌افزار CRM.

• Basic familiarity with information technology ecosystem.
• Ability to manage customer relations.
• Team work spirit.
• Creativity and innovation in providing new sales solutions.
• Suitable analytical ability.
• Crisis management ability.
• Time management ability.
• High responsibility. .
• Introduction to the services Cloud is considered an advantage.
• Ability to evaluate market and customer needs.
• High speed and accuracy and high negotiation and persuasive power.

Description of skills:
Basic familiarity with the ecosystem and information technology concepts
Familiarity with the principles, concepts and skills of organizational sales
Strong expression and ability to communicate effectively with customers
Ability to recognize, evaluate and discover needs Market and customer
Creativity and innovation in providing new organizational sales solutions
Speed of action, accuracy and high negotiation and persuasive power
Ability to quickly learn new topics
Analytical ability, problem solving, time management and Crisis management
High responsibility, teamwork spirit and work with other team members in an agile environment full of changes

Description of expectations:
Perform market research, follow up, analyze and evaluate sales opportunities organization through e-mail correspondence, making phone calls and holding online and face-to-face meetings
assessing the needs of organizational sales opportunities and providing a solution and sales plan suitable for each sales opportunity considering its business context
conducting business negotiations with the aim of signing contracts with large public and private companies and organizations according to defined goals and KPIs
attending events and exhibitions and identifying potential sales opportunities
presenting and setting regular information and reports in advance, in During and after the conclusion of the contract for each customer
Analysis of financial records or reports to determine the status of sales performance
Recording new requirements announced by customers and documenting calls and work done in CRM software