مدیر ارشد فروش (CSO) | Chief Sales Officer

عنوان شغل: مدیر ارشد فروش (CSO)؛
محل کار: تهران؛
نوع استخدام: تمام‌وقت؛
شرکت: بازرگانی و سرمایه گذاری؛

معرفی شغل:

شرکت بازرگانی و سرمایه گذاری به دنبال یک مدیر ارشد فروش باتجربه، داده‌محور و استراتژیک است تا رهبری تلاش‌های فروش در بازار میوه‌ها و سیفی‌جات لوکس را برعهده بگیرد. فرد ایده‌آل دارای مهارت‌های رهبری قوی و سابقه‌ای موفق در رشد فروش، به‌کارگیری فناوری‌های پیشرفته، و تصمیم‌گیری بر اساس تحلیل داده‌ها است. مدیر ارشد فروش باید تیمی پرانگیزه و کارآمد را رهبری کرده و با توسعه استراتژی‌هایی نوآورانه، سهم بازار شرکت را در بخش‌های B2B و B2C افزایش دهد.

مسئولیت‌های کلیدی:

• توسعه استراتژی‌های فروش مبتنی بر داده: طراحی و اجرای استراتژی‌های جامع فروش مبتنی بر تحلیل داده‌ها برای دستیابی به اهداف درآمدی و تثبیت جایگاه شرکت در بازار محصولات لوکس.
• رهبری و توسعه تیم فروش: هدایت و تقویت تیم فروش برای دستیابی به اهداف، ایجاد فرهنگ سازمانی مبتنی بر برتری و مسئولیت‌پذیری.
• گسترش بازار: شناسایی فرصت‌های جدید در بازارهای لوکس و توسعه روابط با مشتریان کلیدی از جمله هتل‌ها، رستوران‌ها و فروشگاه‌های لوکس.
• بهینه‌سازی فرآیند فروش: توسعه و بهبود فرآیندهای فروش جهت افزایش کارایی و هم‌راستایی با اهداف کلان سازمان.
• استفاده از داده‌های مشتریان: بهره‌گیری از داده‌های مشتریان و تحلیل‌های پیشرفته برای بهینه‌سازی استراتژی‌های هدف‌گذاری و ارتقاء تجربه مشتری در هر دو بخش B2B و B2C.
• مدیریت روابط با مشتریان: برقراری و حفظ ارتباطات پایدار با مشتریان کلیدی به منظور اطمینان از رضایت و شراکت‌های بلندمدت.
• همکاری با دیگر بخش‌ها: همکاری نزدیک با تیم‌های بازاریابی، توسعه محصول و توزیع برای اطمینان از هماهنگی در اجرای استراتژی‌های تجاری.
• پیش‌بینی و گزارش‌دهی فروش: ارائه پیش‌بینی‌های دقیق از فروش و مشارکت در برنامه‌ریزی‌های استراتژیک شرکت.
• مدیریت داده‌ها: حفظ صحت و امنیت داده‌های فروش و مشتریان و رعایت استانداردهای حاکمیت داده و حریم خصوصی.
• بهینه‌سازی عملکرد و پیگیری: استفاده از تحلیل‌های داده‌محور برای بهینه‌سازی مستمر استراتژی‌های فروش و دستیابی به شاخص‌های عملکرد کلیدی (KPIs).
• استفاده از هوش مصنوعی برای پیش‌بینی: بهره‌گیری از ابزارهای هوش مصنوعی و یادگیری ماشین جهت پیش‌بینی روندهای فروش، رفتار مشتریان و تقاضای بازار.

شرایط احراز:

• تجربه قابل‌توجه (حداقل 7 سال) در نقش‌های ارشد فروش، به ویژه در محصولات لوکس یا FMCG.
• سابقه موفق در ساخت و رهبری تیم‌های فروش کارآمد.
• توانایی عالی در مذاکره و ایجاد روابط مؤثر با مشتریان.
• مسلط به توسعه فرآیندهای فروش، سیستم‌های CRM، ابزارهای تحلیل داده و ترجیحا راهکارهای فروش مبتنی بر هوش مصنوعی.
• تفکر استراتژیک و توانایی در رشد فروش در یک بازار رقابتی.
• تجربه در مدیریت کانال‌های فروش B2B و B2C.
• مهارت‌های تحلیلی قوی و توانایی تصمیم‌گیری مبتنی بر داده.
• آشنایی با اصول حاکمیت داده و تجربه در استفاده از ابزارهای تحلیل و گزارش‌دهی.

چرا به ما بپیوندید؟

شرکت بازرگانی و سرمایه گذاری فرصت استثنائی و پرچالشی برای هدایت تلاش‌های فروش یک برند لوکس در یک بازار در حال رشد فراهم کرده است. اگر شما مهارت‌های رهبری، دیدگاه استراتژیک، و اشتیاق لازم برای رشد استثنائی فروش و استفاده از قدرت داده‌ها، هوش مصنوعی و دانش برای موفقیت در فروش را دارید، به ما بپیوندید و آینده صنعت پخش محصولات Premium را با هم شکل دهیم.

Job advertisement: Senior Sales Manager (CSO)
Job Title: Senior Sales Manager (CSO)
Workplace: Tehran
Employment Type: Full Time
Company: Trading and Investment >
Job Description:
The trading and investment company is looking for an experienced, data-driven and strategic Senior Sales Manager to lead sales efforts in the luxury fruits and vegetables market. The ideal individual will have strong leadership skills and a successful track record of growing sales, implementing advanced technologies, and making decisions based on data analysis. The senior sales manager must lead a motivated and efficient team and increase the company's market share in the B2B and B2C segments by developing innovative strategies.

Key responsibilities:
- Developing sales strategies based Data: designing and implementing comprehensive sales strategies based on data analysis to achieve revenue goals and stabilize the company's position in the luxury products market.
- Leadership and development of the sales team: guiding and strengthening the sales team to achieve goals, create Organizational culture based on excellence and responsibility flexibility.
- market expansion: identifying new opportunities in luxury markets and developing relationships with key customers including hotels, restaurants and luxury stores.
- sales process optimization: developing and improving sales processes to increase Efficiency and alignment with the overall goals of the organization.
- Using customer data: using customer data and advanced analytics to optimize targeting strategies and improve customer experience in both B2B and B2C sectors.
- Management of relationships with customers: establishing and maintaining communication Stable with key customers to ensure satisfaction and long-term partnerships.
- Collaborate with other departments: Work closely with marketing, product development and distribution teams to ensure coordination in the implementation of business strategies.
- Pre Sales forecasting and reporting: providing accurate forecasts of sales and participating in the company's strategic planning.
- Data management: maintaining the integrity and security of sales and customer data and complying with data governance and privacy standards.
- Performance optimization and follow-up: using data-driven analytics for optimal Continuous development of sales strategies and achievement of key performance indicators (KPIs).
- Using artificial intelligence for forecasting: using artificial intelligence and machine learning tools to predict sales trends, customer behavior and market demand.< Qualifications: - Significant experience (at least 7 years) in senior sales roles, particularly in luxury or FMCG products - Successful track record in building and leading effective sales teams - Excellent ability to negotiate and build effective relationships with customers
- Mastery in the development of sales processes, CRM systems, data analysis tools and preferably sales solutions based on artificial intelligence
- Strategic thinking and the ability to grow sales in a competitive market
- Experience in managing sales channels B2B and B2C
- Strong analytical skills and ability to make data-driven decisions
- Familiarity with data governance principles and experience using analytics and reporting tools

Why join us? The trading and investment company has provided an exceptional and challenging opportunity to lead the sales efforts of a luxury brand in a growing market. If you have the leadership skills, strategic vision, and passion to drive exceptional sales growth and leverage the power of data, artificial intelligence, and knowledge to drive sales success, join us as we shape the future of the premium distribution industry.