مدیر فروش | Sales Manager

شرح شغل:

• به‌روز نگهداشتن سیاست‌ها و رویه‌های تجاری در مورد محصولات دنون.
• حصول اطمینان در رعایت سیاست‌های زنجیره سرد در حمل‌ونقل و نگهداری محصولات دنون.
• مسئول دستیابی به اهداف فروش ماهانه و سالانه در ناحیه.
• کنترل فعالیت روزانه تیم فروش شعبه و ناحیه.
• اطمینان از رعایت هوشیارانه همکاران از سیاست‌ها و رویه‌های و مقررات ایمنی.
• نظارت برعملکرد پرسنل تحت پوشش و کمک دائمی به پیشبرد اهداف افراد.
• مسئولیت ایجاد مسیرهای بهینه (تغییر مسیر در صورت لزوم) به منظور اطمینان از توزیع بهینه محصولات دنون در بازار.
• آموزش و توسعه تیم تحت سرپرستی و اطمینان از اینکه تیم فروش بتواند تبلیغات کارآمد محصولات دنون را انجام دهد.
• اطمینان از رعایت استانداردهای تجارت و اجرای فعالیت‌های بازاریابی شرکت در ناحیه خود.
• انتقال تمام اطلاعات لازم جهت ارتقای سطح فروش (به عنوان مثال محصولات جدید، شاخص‌های عملکرد و غیره) به تیم خود.
• نظارت و کنترل اعتبارات موجود در بازار در ناحیه خود.
• بررسی و تحلیل فروش روزانه منطقه و در صورت لزوم پیشنهاد اقدامات اصلاحی انجام می‌دهد.
• نظارت بر وضعیت خودروها جهت جلوگیری از حوادث احتمالی.
• تبلیغ تصویر شرکت دنون از طریق نگرش و رویکرد حرفه‌ای خود در مقابل مشتریان اصلی شرکت.
• حل و فصل نیازهای مشتریان/مصرف‌کنندگان با رعایت خط مشی سازمان.
• جمع‌آوری دائمی اطلاعات مربوط به بازار.
• آنالیز و گزارش فعالیت‌های روزانه خود به مدیر منطقه.

• Keeping up to date with commercial policies and procedures regarding Danone products.
• Ensuring compliance with cold chain policies in the transportation and storage of Danone products.
• Responsible for achieving monthly and annual sales targets in the region.
• Controlling the daily activities of the branch and regional sales team.
• Ensuring that colleagues comply vigilantly with safety policies, procedures, and regulations.
• Monitoring the performance of the covered personnel and constantly helping to advance individual goals.
• Responsible for creating optimal routes (changing routes if necessary) to ensure optimal distribution of Danone products in the market.
• Training and developing the team under supervision, and ensuring that the sales team can carry out effective advertising of Danone products.
• Ensuring compliance with trade standards and implementing the company's marketing activities in his region.
• Transferring all necessary information to his team to improve sales levels (e.g,. new products, performance indicators, etc.).
• Monitoring and controlling the credits available in the market in his region.
• Reviewing and analyzing daily sales in the region and proposing corrective actions if necessary.
• Monitoring the condition of vehicles to prevent possible accidents.
• Promoting the image of Danone through its professional attitude and approach to the company's main customers.
• Resolving customer/consumer needs in accordance with the organization's policy.
• Continuously collecting market information.
• Analyzing and reporting daily activities to the regional manager.