مدیر فروش | Sales Manager

* سیاست ها و رویه تجاری در مورد محصولات دنون را به روز نگه می دارد. حصول اطمینان در رعایت سیاست های زنجیره سرد در حمل و نقل و نگهداری محصولات دنون
* مسئول دستیابی به اهداف فروش ماهانه و سالانه در ناحیه می باشد.
* کنترل فعالیت روزانه تیم فروش شعبه و ناحیه.
* اطمینان از رعایت هوشیارانه همکاران از سیاست ها و رویه های و مقررات ایمنی.
* نظارت برعملکرد پرسنل تحت پوشش و کمک دائمی به پیشبرد اهداف افراد.
* مسئولیت ایجاد مسیرهای بهینه (تغییر مسیر در صورت لزوم) به منظور اطمینان از توزیع بهینه محصولات دنون در بازار.
* آموزش و توسعه تیم تحت سرپرستی و اطمینان از اینکه تیم فروش بتواند تبلیغات کارآمد محصولات دنون را انجام دهد.
* اطمینان از رعایت استانداردهای تجارت و اجرای فعالیت های بازاریابی شرکت در ناحیه خود.
* انتقال تمام اطلاعات لازم جهت ارتقا سطح فروش (به عنوان مثال محصولات جدید،شاخص های عملکرد و غیره) به تیم خود.
* نظارت و کنترل اعتبارات موجود در بازار در ناحیه خود.
* بررسی و تحلیل فروش روزانه منطقه و در صورت لزوم پیشنهاد اقدامات اصلاحی انجام می دهد.
* نظارت بر وضعیت خودروها جهت جلوگیری از حوادث احتمالی.
* تبلیغ تصویر شرکت دنون از طریق نگرش و رویکرد حرفه ای خود در مقابل مشتریان اصلی شرکت.
* حل و فصل نیازهای مشتریان /مصرف کنندگان با رعایت خط مشی سازمان.
* جمع آوری دائمی اطلاعات مربوط به بازار
* آنالیز و گزارش فعالیت های روزانه خود به مدیر منطقه

---

Keeps him/herself permanently updated with Danone products and commercial policies and procedures. Ensures the observance of cool-chain policy in transportation and storage of Danone products.

Is responsible for monthly and annual sales targets achievement – within the specified area.

Monitors the daily activity of the sales team in platform/branch.

Acts as an example in terms of safety behavior and makes sure all his colleagues and team vigilantly observe company safety policy, regulations, cardinal and golden rules.

Monitors the performance of his/her subordinates and contributes permanently to their professional development.

Is responsible for developing optimal routes (or changing the routes, if necessary) in order to ensure the optimal distribution of Danone products in the market.

Ensures the training/ professional development of sales force in area/branch so as the team to perform an efficient sale/ promotion of Danone products.

Ensures the observance of the merchandising standards and the implementation of company’s marketing activities, within his/her market area.

Provides all the necessary information to his/her team to ensure an efficient roll-out of sales activities (ex. New products’ launching, performance indicators etc.).

Monitors and controls the credits in the market, within his/her area of responsibility.

Checks/ analyses the daily sales in his/her area and proposes corrective actions when necessary.

If case, monitors the activity of wholesalers/ distributors within his area of responsibility.

Keeps him/herself informed on the condition of trucks and acts on possible issues in order to minimize the risk of losses in sales.

Identifies/ assesses the development needs and possibilities of his market area, and the logistics tools available for his/her team.

Promotes the Danone image in front of it’s key clients through his professional attitude and approach.

Promptly handles/solves the customers/ consumers’ claims, in the mean time observing the Company’s policies.

Permanently collects relevant market information.

Daily drafts and provides reports on his/her activity. Provides analyses/ reports to the Regional Manager.

Informs his direct superior on any change in the daily routine, changes that might affect the sales process or the daily activity of the distributors.

Performs other tasks received from the company management, within the specified dead-lines and his/her area of competence.