استخدام کارشناس بازاریابی و فروش(کرمانشاه)

 شرح کلی وظایف:

بازاریاب حضوری در آژانس دیجیتال مارکتینگ «پرتره» وظیفه اصلی‌اش ایجاد ارتباط با کسب‌وکارهای محلی، ارائه خدمات آژانس (طراحی سایت، سئو، و سایر خدمات دیجیتال مارکتینگ)، برگزاری جلسات حضوری، و بستن قراردادهای جدید است. این فرد باید بتواند روابط تجاری مؤثری ایجاد کرده و با مذاکره، نیازهای مشتریان را شناسایی کرده و پیشنهادات مناسب ارائه دهد.

 مسئولیت‌ها:

1. ایجاد و توسعه شبکه مشتریان جدید:

   - شناسایی کسب‌وکارها و سازمان‌های محلی که پتانسیل نیاز به خدمات طراحی سایت و سئو دارند.

   - انجام تحقیقات بازار برای یافتن حوزه‌های بکر و شناسایی رقبا.

   - برنامه‌ریزی و اجرای بازدیدهای حضوری برای برقراری ارتباط اولیه.

2. مذاکره و معرفی خدمات:

   - برگزاری جلسات حضوری و ارائه توضیحات جامع درباره خدمات آژانس (طراحی سایت، سئو، بهینه‌سازی، تولید محتوا و ...)

   - ارائه پیشنهادات و پرزنتیشن‌های متناسب با نیازهای مشتریان و تشریح مزیت‌های رقابتی آژانس.

   - پاسخگویی به سوالات مشتریان و رفع ابهامات احتمالی.

3. بستن قرارداد و پیگیری فروش:

   - آماده‌سازی و تنظیم قراردادهای فروش مطابق با نیازهای مشتریان.

   - انجام مذاکرات نهایی و بستن قراردادها به شکلی مؤثر.

   - پیگیری فرآیند عقد قرارداد و همکاری تا مرحله امضای نهایی.

4. پیگیری مشتریان بالقوه (Leads):

   - مدیریت و پیگیری مستمر لیست مشتریان بالقوه (Leads) از طریق تماس تلفنی، پیامک ، یا ملاقات حضوری.

   - مستندسازی تعاملات و نتایج هر جلسه و گزارش به مدیر فروش.

 

5. گزارش‌دهی و تحلیل عملکرد:

   - تهیه گزارش‌های هفتگی و ماهیانه از تعداد جلسات، تماس‌ها، قراردادهای نهایی‌شده، و موفقیت‌ها.

   - تحلیل و بررسی عملکرد خود و ارائه پیشنهادات برای بهبود روند بازاریابی.

 

6. حفظ ارتباطات و رضایت مشتریان:

   - برقراری ارتباط منظم با مشتریان فعلی جهت ارزیابی سطح رضایت و شناسایی فرصت‌های همکاری مجدد.

   - انجام نظرسنجی از مشتریان و انتقال بازخوردها به تیم‌های داخلی (طراحی سایت، سئو، و ...).

 

7. توسعه استراتژی‌های فروش:

   - همکاری با تیم مدیریت برای توسعه و اجرای استراتژی‌های جدید بازاریابی و فروش.

   - پیشنهاد ایده‌های خلاقانه برای جذب مشتریان جدید و توسعه برند.

 

 مهارت‌ها و شایستگی‌های مورد نیاز:

1. مهارت‌های ارتباطی قوی: توانایی برقراری ارتباط موثر و مذاکره حرفه‌ای با مشتریان.

2. تسلط به تکنیک‌های فروش و بازاریابی: تجربه و دانش در زمینه فروش حضوری و ایجاد ارتباطات تجاری.

3. آشنایی با خدمات دیجیتال مارکتینگ: درک مناسب از خدمات طراحی سایت، سئو، و تولید محتوا.

4. توانایی کار با نرم‌افزارهای CRM: آشنایی با مستندسازی و مدیریت مشتریان در سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری.

5. روحیه تیمی: توانایی کار در محیط تیمی و همکاری با تیم‌های فنی و تولید محتوا.

6. انعطاف‌پذیری و توانایی مدیریت زمان: توانایی اولویت‌بندی فعالیت‌ها و مدیریت زمان جلسات.

7. ظاهر آراسته و حرفه‌ای: داشتن ظاهری مناسب و آراسته برای جلسات حضوری.

 

 شرایط و ویژگی‌های فردی:

- سن: 25 تا 40 سال.

- مدرک تحصیلی: ترجیحاً لیسانس در رشته‌های مدیریت، بازاریابی، یا مرتبط.

- آشنایی با بازار کرمانشاه: شناخت دقیق از شرایط بازار و نوع کسب‌وکارهای محلی.

 

 مزایا و شرایط همکاری:

1.     حقوق پایه: ******* تومان 

2.     2. کمیسیون فروش: 

قرارداد طراحی سایت 10 درصد

قرارداد سئو با طراحی سایت رایگان 15 درصد

قرارداد سئو تضمینی 20 درصد 

قرارداد مدیریت اینستاگرام 15 درصد

3. پاداش ماهیانه: برای دستیابی به اهداف فروش تعیین‌شده. هرماه ******* تومان در صورت دستیابی به هدف ماه

4. هزینه‌های رفت‌وآمد: 

کمک هزینه 50 درصد هزینه های رفت و آمد فقط برای جلسات حضوری

5. آموزش‌های دوره‌ای: کمک هزینه دوره 50 درصد هزینه دوره‌های آموزشی داخلی و مشاوره جهت بهبود مهارت‌های فروش

 

 گزارش‌دهی به:  

مدیر فروش آژانس دیجیتال مارکتینگ پرتره به صورت هفتگی

 

 نحوه ارزیابی عملکرد:

1. بر اساس شاخص‌های عملکردی (KPI) که شامل تعداد جلسات بازاریابی حضوری ، حداقل تعداد تماس های تلفنی ، نرخ تبدیل جلسات به قرارداد ، می‌شود.

2. گزارش‌های ماهیانه عملکرد و بررسی میزان تحقق اهداف تعیین‌شده.

3. نظرسنجی رضایت مشتریان برای ارزیابی کیفیت ارتباطات