مدیر فروش کشوری - آقا

شرح شایستگی‌ها و توانمندی‌های تخصصی:

• آشنایی با قوانین، مجوزها و الزامات مرتبط با نهاده‌های کشاورزی
• تسلط کامل بر استراتژی‌های فروش و بازاریابی در صنعت کشاورزی
• تسلط بر مدیریت شبکه توزیع و توسعه نمایندگی‌ها
• تسلط بر کانال‌های فروش (نمایندگی، عاملیت، توزیع‌کنندگان، فروش سازمانی)
• شناخت عمیق از بازار نهاده‌های کشاورزی ایران، الگوی کشت مناطق و رفتار کشاورزان
• توانایی تحلیل بازار، رقبا، قیمت‌گذاری و سودآوری محصولات
• توانایی کار با CRM، ابزارهای تحلیلی فروش و تهیه گزارش‌های مدیریتی
• مهارت بالا در مذاکره حرفه‌ای، متقاعدسازی و مدیریت مشتریان کلیدی 
• قدرت تحلیل داده‌های فروش و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیرعامل

شرح وظایف و مسئولیت‌ها:

• تدوین و اجرای استراتژی کلان فروش کشوری متناسب با اهداف سازمان
• برنامه‌ریزی فروش سالانه، فصلی و منطقه‌ای بر اساس نیاز بازار و الگوی کشت
• مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد مدیران فروش مناطق، سرپرستان و تیم‌های فروش
• رصد مستمر بازار، تحلیل رقبا و جمع‌آوری اطلاعات میدانی از استان‌ها
• نظارت بر تحقق اهداف فروش، سهم بازار و سودآوری
• مدیریت مذاکرات کلان و قراردادهای فروش استراتژیک
• کنترل اجرای سیاست‌های فروش، قیمت‌گذاری، تخفیف‌ها و وصول مطالبات
• طراحی و اجرای برنامه‌های انگیزشی و پورسانت سازمان فروش
• تعامل مؤثر با واحدهای مارکتینگ، تحقیقات بازار، مالی، لجستیک و تولید
• آموزش و توانمندسازی تیم فروش در حوزه محصولات و مهارت‌های فروش
• آمادگی لازم برای ماموریت‌های منظم استانی و کشوری

شرح ویژگی‌های فردی و مدیریتی:

• نتیجه‌گرا، منظم و مسئولیت‌پذیر
• قدرت تصمیم‌گیری سریع و مدیریت شرایط بحرانی
• ظاهری آراسته و رفتار حرفه‌ای در تعاملات سازمانی و بازار
• رهبری قوی و توانایی مدیریت تیم‌های فروش گسترده و پراکنده
• روابط عمومی بالا و مهارت ارتباط مؤثر با کشاورزان، نمایندگان و مدیران