کارشناس فروش

استخدام تعاونی سیم و کابل اصفهان

تعاونی سیم و کابل اصفهان در استان اصفهان، شهر اصفهان جهت تکمیل کادر خود از متقاضیان ساکن استان اصفهان استخدام می‌نماید

 کارشناس فروش 

• جنسیت: آقا
• سابقه کار: دارای سابقه کار
• نوع همکاری: تمام وقت

شرایط احراز:

• آگهی استخدام کارشناس فروش
• شرکت سیم و کابل اصفهان به عنوان یکی از شرکت های پیش‌رو در صنعت برق جهت تکمیل تیم فروش خود در استان اصفهان، شهر اصفهان از متقاضیان واجد شرایط زیر دعوت به همکاری می‌کند.
• جنسیت: آقا
• مقطع تحصیلی: کاردانی یا کارشناسی
• رشته تحصیلی: مدیریت، برق ، مهندسی صنایع و سایر رشته های مرتبط با صنعت ساختمان
• استان مورد نیاز :اصفهان
• شهر مورد نیاز: اصفهان
• سن: حداکثر 40 سال

وظایف و مسئولیت‌ها:

• شرح شغل فروشنده /کارشناس فروش
• پاسخگویی به درخواست‌های مشتریان فروش و بازارسازی و ایجاد سرنخ های فروش برای محصولات شرکت
• الف: خلاصه شرح شغل:
• توسعه فروش محصولات در سطح عاملین فروش ((B to B و سطح مشتریان و عمده فروشان یا تولید کنندگان. (B to C)، انجام فعالیتهای بازارسازی برای کلیه محصولات شرکت
• ب: شرح شغل (وظایف شغلی):
• بخش بندی بازار، شناسایی بازارهای هدف، شناسایی ارتباط با مشتریان در بازارهای هدف
• شناسایی مشتریان جدید (سرنخ ها) با استفاده از دایرکتوری های تجاری
• شرکت در نمایشگاه ها و کنفرانس های تجاری مشتریان احتمالی
• ارتباط مستمر با مشتریان شرکت و معرفی و بازارسازی برای محصولات شرکت
• حضور در محل مشتریان برای مذاکره جهت معرفی و فروش محصولات
• مذاکره درباره جزئیات قراردادها و پرداخت ها
• کسب اطلاعات اعتباری در مورد مشتریان احتمالی
• پیگیری ارسال سفارشات به تولیدکنندگان
• تماس مستمر با عاملین/ نمایندگان فروش شرکت و معرفی و بازارسازی برای محصولات شرکت (در صورت داشتن عامل فروش)
• حضور در محل عاملین فروش به صورت دوره ای و تقویت و انگیزش آنها برای فروش محصولات شرکت(در صورت داشتن عامل فروش)
• تجزیه و تحلیل، طبقه بندی تقاضای رسیده از مشتریان مختلف در گروههای مختلف محصول
• گردآوری تجزیه و تحلیل اطلاعات فروش، تقاضای مشتریان، و ارسال آن به مدیر شرکت
• پیگیری مطالبات و صورتها و اسناد دریافتنی و پرداختنی نمایندگان و مشتریان ،بررسی مشکلات پرداخت های معوق از مشتریان و کنترل آنها
• انجام وظایف اداری ، مانند تهیه بودجه و گزارش فروش ، ثبت سوابق فروش و ثبت گزارش هزینه.
• ج: نتایج کلیدی عملکرد:
• افزایش فروش در منطقه مورد نظر (در فواصل زمانی، ماهیانه، سالیانه و ...)
• افزایش سهم بازار شرکت در منطقه مورد نظر
• افزایش فروش عاملین فروش (در صورت داشتن عامل فروش)
• پیشبرد (ترفیع) محصولات شرکت از طریق انجام تبلیغات در منطقه مورد نظر
• افزایش رضایت مشتریان محصولات
• کاهش آمار مطالبات ثبت شده شرکت (اسناد و صورت‌حساب‌های دریافتنی و پرداختنی)
• توسعه تعداد مشتریان در منطقه / حوزه فعالیت
• حصول اطمینان از به روز رسانی وب سایت و شبکه های اجتماعی شرکت
• ه: مهارت‌های فناوری
• نرم افزارهای حسابداری و فروش
• نرم افزار مدیریت اسناد - Adobe Systems Adobe Acrobat Microsoft office (word –excel –PowerPoint)
• نرم افزار پست الکترونیکی - \ Gmail؛ Microsoft Outlook ؛ Mozilla
• نرم افزار CRM مدیریت ارتباط با مشتری
• و: دانش
• فروش و بازاریابی: آگاهی از اصول و روش‌های نمایش و ارایه کالا، تبلیغ و فروش محصولات یا خدمات. این شامل استراتژی و تاکتیک‌های بازاریابی، ارائه محصول، تکنیک‌های فروش و سیستم‌های کنترل فروش است
• خدمات مشتری : آگاهی از اصول و فرایندهای ارائه خدمات مشتری و خصوصی. این شامل ارزیابی نیازهای مشتری، رعایت استانداردهای کیفیت خدمات و ارزیابی رضایت مشتری است
• ز: مهارت‌ها
• گوش‌دادن فعال - توجه کامل به آنچه دیگران می‌گویند، وقت گذاشتن برای درک نکات گفته شده، پرسیدن سوالات مناسب و عدم قطع صحبت در زمان های نامناسب
• صحبت‌کردن - صحبت با دیگران برای داشتن انتقال اطلاعاتی تاثیر‌گذارتر
• مذاکره - توانایی گفتگو ،گردهم آوردن دیگران و تلاش برای حل اختلافات
• متقاعد ‌سازی - ترغیب دیگران برای تغییر نظر یا رفتار
• تفکر انتقادی - استفاده از منطق و استدلال برای شناسایی نقاط قوت و ضعف راه‌حل‌ها، نتیجه‌گیری یا به‌کارگیری روش‌های حل مشکلات
• درک مطلب - درک جملات و پاراگراف‌های نوشته شده در اسناد مربوط به کار
• نوشتن - برقراری ارتباطی اثربخش در نوشته متناسب با نیازهای مخاطبان
• یادگیری فعال - درک مفاهیم داده‌های جدید برای حل مشکلات و تصمیم‌های فعلی و آینده
• حل مشکلات پیچیده - شناسایی مشکلات پیچیده و بررسی اطلاعات مربوط به آن برای ارزیابی گزینه‌ها و پیاده‌سازی راه‌حل‌ها
• هماهنگی - همسوسازی اقدامات در رابطه با اقدامات دیگران
• قضاوت و تصمیم گیری - در نظر گرفتن هزینه‌ها و مزایای نسبی کارهای احتمالی برای انتخاب مناسب‌ترین آن‌ها
• نظارت - ارزیابی عملکرد خود، سایر افراد یا سازمان‌ها برای بهبود یا انجام اقدامات اصلاحی
• ح: توانایی‌ها
• بیان عامیانه - توانایی انتقال اطلاعات و ایده ها در صحبت خود که دیگران آن را درک کنند
• درک شفاهی - توانایی گوش‌دادن و درک اطلاعات و ایده‌های ارائه شده از طریق کلمات و جملات گفتاری
• وضوح گفتار - توانایی واضح صحبت کردن که دیگران منظورتان را درک کنند
• تشخیص گفتار - توانایی تشخیص و درک گفتار دیگران
• درک نوشتاری - توانایی خواندن و درک اطلاعات و ایده‌های ارائه شده به صورت نوشتاری
• فن بیان مکتوب - توانایی انتقال اطلاعات و ایده‌ها به صورت نوشتاری تا دیگران آن را درک کنند
• استدلال قیاسی - توانایی اعمال قوانین کلی برای مشکلات خاص برای تولید پاسخ‌های منطقی
• تسلط بر ایده‌ها - توانایی ارائه چندین ایده در مورد یک موضوع (تعداد ایده‌ها مهم است؛ نه کیفیت، درستی یا خلاقیت آن‌ها)
• ترتیب اطلاعات - توانایی چیدمان اشیاء یا اعمال ترتیب یا الگوی خاص بر اساس یک قاعده یا مجموعه‌ای از قوانین (به عنوان مثال، الگوهای اعداد، حروف، کلمات، تصاویر، عملیات ریاضی)
• حساسیت به مشکل - توانایی تشخیص اشتباه احتمالی. این شامل حل مشکل نمی‌شود ، فقط تشخیص وجود مشکل است

مهارت‌های لازم:

• دارای تجربه کاری به عنوان کارشناس فروش
• (درصورت عدم آشنایی با زمینه کاری شرکت ، آموزش های لازم ارائه می گردد)
• تسلط به نرم افزارهای آفیس به ویژه اکسل و CRM
• تسلط بر مذاکرات فروش تلفنی
• توانایی فن بیان قوی و ارتباط موثر
• پیگیر و دارای روحیه نتیجه‌ محور
• ظاهر آراسته

ساعات کاری:

• شنبه تا چهارشنبه 9 الی 19 و پنجشنبه ها تا ساعت 14

تسهیلات و مزایا:

• بیمه
• پاداش
• پورسانت
• وام
• ساعات کاری منعطف
• بن خرید
• هدایای مناسبتی
• کمک هزینه آموزشی
• بر اساس رسیدن به تارگت های فروش، پورسانت تا بیست میلیون در ماه قابلیت افزایش دارد، که بر اساس عملکرد حتی میتواند بیشتر هم باشد. این مبلغ غیر از حقوق ثابت است.
• بیمه تامین اجتماعی از روز اول
• حقوق + پورسانت فروش
• پاداش
• حق ماموریت
• محیط آموزشی و قابل رشد و یادگیر
• عیدی و سنوات