کارشناس جذب پروژه (کانتر معرفی دوره ها)

هدف نقش
معرفی دوره‌های آموزشی به مراجعه‌کنندگان حضوری، پاسخ به پرسش‌ها، مشاوره ثبت‌نام، جذب هنرجوی جدید و پیگیری فرآیند ثبت‌نام تا تکمیل نهایی.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
وظایف روزانه
استقرار در محل برگزاری همایش‌ها، نمایشگاه‌ها، مراکز آموزشی یا دفاتر معرفی دوره‌ها.
معرفی دوره‌ها، مزایا، شرایط ثبت‌نام و تخفیف‌ها به مراجعه‌کنندگان حضوری یا تماس‌های ورودی.
پاسخ‌گویی به سوالات هنرجویان و راهنمایی آن‌ها در انتخاب دوره متناسب با نیازشان.
ثبت اطلاعات مخاطبین در فرم‌های CRM یا فرم‌های جذب حضوری.
پیگیری هنرجویان علاقه‌مند تا زمان ثبت‌نام قطعی.
همکاری نزدیک با تیم مارکتینگ برای اجرای کمپین‌های معرفی دوره‌ها.
وظایف هفتگی
دستیابی به سهمیه جذب تعیین‌شده (تعداد ثبت‌نام جدید یا معرفی موثر).
گزارش هفتگی از تعداد مراجعان، مشاوره‌ها، و ثبت‌نام‌های قطعی.
هماهنگی با مدیر جذب برای برنامه‌ریزی حضور در مکان‌های مختلف (نمایشگاه‌ها، مراکز آموزشی، همایش‌ها).
وظایف ماهانه
تحلیل بازخورد مخاطبان حضوری و پیشنهاد بهبود در نحوه معرفی دوره‌ها.
شرکت در جلسات آموزشی مهارت‌های فروش و ارتباط موثر.
ارتقای نرخ تبدیل از مشاوره به ثبت‌نام قطعی.
شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)
تعداد مشاوره‌های موثر روزانه: حداقل 25 نفر
نرخ تبدیل مشاوره → ثبت‌نام قطعی: حداقل 30٪
ثبت دقیق اطلاعات در فرم CRM یا دفتر ثبت: 100٪ الزامی
میانگین فروش ماهانه هدف: بر اساس پروژه و نوع دوره (میانگین 200 تا 400 میلیون ریال)
مهارت‌ها و ویژگی‌های مورد نیاز
روابط عمومی بالا، انرژی مثبت و فن بیان قوی
مهارت در ارتباط چهره‌به‌چهره و متقاعدسازی
توانایی ارائه شفاهی ساده و موثر درباره دوره‌ها
آشنایی مقدماتی با اصول فروش و بازاریابی حضوری
آشنایی با نرم‌افزارهای CRM، فرم‌های دیجیتال یا Excel (مزیت محسوب می‌شود)
ظاهر آراسته و رفتار حرفه‌ای در برخورد با مخاطب
روحیه کار تیمی، مسئولیت‌پذیری و انگیزه مالی بالا
مسیر رشد 30 / 60 / 90 روزه
30 روز: آشنایی کامل با محتوای دوره‌ها، یادگیری روش معرفی موثر
60 روز: دستیابی به اهداف جذب روزانه و افزایش نرخ ثبت‌نام
90 روز: مدیریت مستقل کانتر در یک مرکز آموزشی یا پروژه نمایشگاهی
تحویل‌دادنی‌ها و گزارش‌ها
گزارش روزانه تعداد مراجعه، مشاوره، ثبت‌نام و پیگیری‌ها
ثبت کامل اطلاعات هنرجویان در CRM
گزارش ماهانه عملکرد و پیشنهادات بهبود جذب
شرایط همکاری و پرداخت
نوع همکاری: پورسانتی (Commission-Based)
بدون حقوق ثابت
پرداخت پورسانت بر اساس تعداد ثبت‌نام‌های قطعی و میزان فروش انجام‌شده
پاداش‌های هدف‌گذاری پلکانی برای جذب بیش از سهمیه
میانگین درآمد ماهانه بر اساس عملکرد: 10 تا 80 میلیون تومان
ساعت کاری
تمام‌وقت یا پاره‌وقت (بسته به پروژه و محل استقرار)
شیفت‌های کاری معمولاً در بازه‌های صبح تا عصر (9 الی 18)
در پروژه‌های نمایشگاهی یا همایشی، فعالیت در روزهای تعطیل با پاداش جداگانه انجام می‌شود
فرآیند جذب
ارسال رزومه از طریق پلتفرم JobVision
تماس تلفنی اولیه برای ارزیابی ارتباط و فن بیان
مصاحبه حضوری و معرفی پروژه فعلی (نمایشگاه یا مرکز آموزشی)
شروع دوره آموزشی کوتاه (1 تا 2 روز) و سپس همکاری در پروژه فعال
نکته مهم
لطفاً متن آگهی را به‌صورت کامل مطالعه نمایید.
در صورتی که با شرایط همکاری پورسانتی، هدف‌محور و محیط پویا موافق هستید، رزومه خود را از طریق پلتفرم جاب‌ویژن ارسال نمایید.