خلاصه شغل:
ما به دنبال یک کارشناس فروش با انگیزه، پرتلاش و نتیجهگرا هستیم تا با تمرکز بر توسعه بازار استان تهران و شهرستانهای توابع، به ویژه برای برندهای رنگ برجیس و سان گلد، فروش محصولات شرکت را افزایش دهیم. این فرد مسئولیت شناسایی مشتریان جدید، مذاکره و مدیریت فرآیند فروش تا تسویه حساب اعتباری را بر عهده خواهد داشت. یک نفر به عنوان کوچ فروش، در کنار ایشان خواهد بود و یک دستگاه خودرو همراه با راننده برای سهولت در امر ویزیت و مشترییابی در اختیار ایشان قرار خواهد گرفت. این فرصت شغلی، پتانسیل رشد تا جایگاه مدیر فروش و سرپرستی دپارتمان فروش آینده شرکت را برای افراد توانمند و علاقهمند فراهم میکند.
مسئولیتها و وظایف اصلی:
- مشترییابی و توسعه بازار: شناسایی و جذب فعال مشتریان جدید (فروشگاههای رنگ و ابزارفروشیها) در استان تهران و شهرستانهای توابع با تمرکز بر بازارهای ناشناخته.
- معرفی و فروش محصولات: ارائه تخصصی و مؤثر محصولات شرکت (به ویژه رنگهای برجیس و سان گلد) و سایر اقلام (چسب و ابزارهای وابسته) به مشتریان بالقوه و فعلی.
- مدیریت فرآیند فروش: از اولین تماس و ارائه محصول تا مذاکره، ثبت سفارش، پیگیری ارسال و اطمینان از تسویه حسابهای اعتباری.
- ویزیت حضوری: انجام ویزیتهای منظم روزانه با هماهنگی تیم و استفاده از خودروی سازمانی با راننده.
- برقراری و حفظ ارتباط: ایجاد و توسعه روابط بلندمدت و مؤثر با مشتریان برای اطمینان از رضایت و وفاداری آنها.
- گزارشدهی: تهیه گزارشهای منظم و دقیق از فعالیتهای فروش، وضعیت بازار، و بازخورد مشتریان.
- شناخت بازار و رقبا: جمعآوری اطلاعات از بازار، نیازهای مشتریان و فعالیتهای رقبا جهت ارائه بازخورد به مدیریت.
- همکاری تیمی: همکاری نزدیک با تیم داخلی (انبار، مالی) برای اطمینان از فرآیند روان و کارآمد فروش.
- آموزش و یادگیری: استقبال از آموزشهای ارائه شده توسط مدیریت و تلاش برای ارتقاء مداوم دانش محصول و مهارتهای فروش.
الزامات و صلاحیتهای مورد نیاز:
- تجربه: حداقل 2 تا 3 سال سابقه کار موفق در زمینه فروش ویزیتوری B2B (فروش به کسبوکارها)؛ ترجیحاً در حوزه پخش مصالح ساختمانی، رنگ، چسب یا ابزار.
- دانش محصول: علاقه و توانایی یادگیری سریع در مورد مشخصات فنی، کاربردها و مزایای محصولات شرکت (رنگ، چسب، ابزار).
- مهارتهای ارتباطی: فن بیان قوی، توانایی شنیدن فعال، مهارتهای مذاکره و متقاعدسازی بالا.
- اخلاق حرفهای: پایبندی به اصول اخلاقی، صداقت و تعهد در تمام تعاملات.
- انگیزه و پشتکار: روحیه مثبت، نتیجهگرا، پرانرژی و توانایی پیگیری مداوم برای رسیدن به اهداف فروش.
- مسئولیتپذیری: توانایی پذیرش مسئولیتها، مدیریت زمان و برنامهریزی برای ویزیتها.
- علاقه به یادگیری: اشتیاق به یادگیری مداوم و توسعه مهارتهای فردی و فروش.
- آشنایی با منطقه: آشنایی نسبی با مناطق مختلف تهران و شهرستانهای توابع یک مزیت محسوب میشود.
- تحصیلات: حداقل مدرک دیپلم؛ مدرک کاردانی یا کارشناسی در رشتههای مرتبط (مدیریت، بازرگانی) مزیت است.
مزایای همکاری با ما:
- حقوق ثابت جذاب + پورسانت رقابتی بر اساس عملکرد و حجم فروش.
- پشتیبانی کامل: ارائه خودروی سازمانی با راننده برای سهولت در رفتوآمد و ویزیتها.
- کوچینگ مستقیم: منتورینگ و کوچینگ منظم برای توسعه مهارتهای فروش.
- مزایای رفاهی: صبحانه و ناهار رایگان روزانه در محل کار، که دغدغه و هزینه تغذیه را از شما برمیدارد.
- فرصت رشد و ارتقاء شغلی: امکان تبدیل شدن به مدیر فروش و سرپرستی دپارتمان فروش در آینده.
- محیط کاری پویا و دوستانه: تیمی کوچک، صمیمی و با انگیزه که بر همکاری و رشد متقابل تأکید دارد.
- فرصت تأثیرگذاری: نقش کلیدی در رشد و توسعه کسبوکار در یک بازار بکر.