نماینده علمی | Medical Representative

شرح شغل نماینده فروش پزشکی
اطلاعات بیشتر در این بخش
چاپ همه صفحات در این بخش
مطالعات موردی
• مدیر بازاریابی: لوئیس
نمایندگان فروش پزشکی (که به طور گسترده به عنوان نمایندگان شناخته می شوند) یک پیوند کلیدی بین شرکت های پزشکی و دارویی و متخصصان مراقبت های بهداشتی هستند. آنها محصولات شرکت خود را که شامل داروها، otcs، داروهای نسخه ای و تجهیزات پزشکی می شود، به مشتریان مختلفی از جمله پزشکان عمومی، بیمارستان ها و داروخانه ها و انجمن های پزشکی می فروشند. آنها همچنین به طور استراتژیک برای افزایش آگاهی و استفاده از محصولات دارویی و پزشکی شرکت خود کار می کنند.
همه فعالیت ها باید با مراجع پزشکی، برچسب های محصول، تاییدیه های بین المللی، برچسب محصول اصلی شرکت و همچنین آیین نامه رفتار و اخلاق شفایاب، شرکت اصلی و moh سازگار باشد. مهارت‌های فروش، مدیریت قلمرو، تقسیم‌بندی و هدف‌گیری، مهارت‌های جستجو، مهارت‌های مذاکره، اعتماد به نفس، مهارت‌های ارائه، روابط با مشتری، خودانگیختگی برای فروش، MS Office.

فعالیت‌های کاری معمول
در هر شرایطی، فرآیند فروش شامل تماس با مشتریان بالقوه شما به ازای آن دسته از خدمات یا نیازهای حرفه‌ای آنها است. رقبا) می توانند این نیازها را برآورده سازند. بستن فروش با توافق با شرایط و ضوابط؛ و ارائه خدمات پس از فروش به موقع و مناسب و پیگیری. کلیه فعالیت ها باید با مراجع پزشکی، برچسب های محصولات، تاییدیه های بین المللی و همچنین آیین نامه رفتاری و اخلاقی شفایاب، شرکت اصلی و مو سازگار باشد.
نمایندگان فروش پزشکی کلیه فعالیت های زیر را انجام می دهند:
برنامه ریزی، فعالیت های میدانی و گزارش دهی

برنامه ریزی فعالیت های نمایندگان فروش پزشکی بر اساس حضور کامل در حوزه (به استثنای سرپرست، فوق تخصص یا مدیر مستقیم شرکت) انجام می شود. مدیر در موارد ضروری وقت اداری را تایید می کند. این مطابق دستورالعمل شفایاب است.
روزهای کاری شنبه تا پنجشنبه 9-13 و 16-20 با فعالیت میدانی تمام روز حداقل 8 ساعت می باشد. بیش از 8 ساعت ممکن است اتفاق بیفتد و جبران نمی شود.
فعالیت در تعطیلات رسمی که ممکن است به دلیل رویدادها، کنگره ها، آموزش ها ... اتفاق بیفتد، اجباری است و با پرداخت اضافه یا تخفیف موازی که توسط مدیر مستقیم تعیین می شود، جبران می شود.
خروج پس از سفر یک گزینه جبرانی است که حداکثر تا 4 ساعت است و صبح بعد از سفر اجرا می شود و قابل تعویق نیست. لغو این تخفیف ممکن است در موارد ضروری توسط مدیر مستقیم اتفاق بیفتد.
برنامه ریزی برنامه کاری برای جدول زمانی روزانه، هفتگی و ماهانه (برنامه های اقدام). این ممکن است شامل کار با سایر اعضای تیم یا بحث در مورد اهداف آینده با سرپرست فروش و بازاریابی باشد.
برنامه ریزی سفرهای مأموریتی مطابق با دستورالعمل های شفایاب.
برنامه اقدام به تشریح تماس های چهره به چهره، سفرهای ماموریتی، جلسات گروهی، کنفرانس ها، سمینارها و موارد مستقل برای دستیابی به یک یا چند هدف هوشمند فروش و بازاریابی می پردازد.
تماس های چهره به چهره برای تنظیم قرار ملاقات با پزشکان، داروسازان و تیم های پزشکی از قبل به طور منظم (که ممکن است به طور منظم در بیمارستان ارائه شود) باشد. تماس؛
توسعه راهبردهایی برای افزایش فرصت‌ها برای ملاقات و گفتگو با مخاطبین در بخش پزشکی و مراقبت‌های بهداشتی؛
تنظیم قرار ملاقات‌های مضاعف به منظور نیازهای مربی یا پزشک.
دسته‌بندی، تقسیم‌بندی و هدف‌گیری همه مشتریان.
ارائه سوابق دقیق از همه تماس‌ها و فعالیت‌ها. (گزارش تماس)؛ شفایاب یا فرمت گزارش شرکت مرجع است.
نمایندگان مسئولیت طیف وسیعی از فعالیت‌ها را برای تنظیم و برگزاری جلسات گروهی و ارائه به پزشکان، کارکنان طبابت، پرستاران، پزشکان بیمارستان‌ها و داروسازان در بخش خرده‌فروشی و همچنین کارکنان توزیع‌کنندگان بر عهده دارند. ارائه‌ها ممکن است در طول روز در محیط‌های پزشکی انجام شوند، یا ممکن است صبح‌ها یا عصرها در یک هتل محلی، رستوران یا محل برگزاری کنفرانس انجام شوند؛
نمایندگان مسئولیت طیف گسترده‌ای از فعالیت‌ها را برای سازماندهی مشارکت پزشکان و کادر پزشکی در کنگره‌های ملی و بین‌المللی و به تنهایی بر عهده دارند.
ایجاد و حفظ روابط کاری مثبت با کادر پزشکی و پشتیبانی کارکنان اداری، مطب پزشکان، داروخانه ها و بیمارستان ها.
دستیابی (و در صورت امکان فراتر از) اهداف فروش سالانه.
در نظر گرفتن سود و زیان برای برگزاری رویدادهایی به عنوان مثال برای پذیرایی، سخنرانان، کنفرانس ها، مهمان نوازی و غیره تحت نظارت مدیر مستقیم.
نظارت و تجزیه و تحلیل فروش، موجودی، هزینه ها و دستاوردهای هدف در حوزه اختصاص داده شده.
حفظ دانش منفی بالقوه سلامت در زمینه توسعه ملی، قوانین و مقررات جدید سلامت در زمینه توسعه ملی کسب و کار و تطبیق استراتژی بر این اساس.
خوب نگه داشتن و به روز بودن در مورد پروتکل های درمان، فرآیندهای خرید در مناطق اختصاص داده شده،
به روز رسانی داده های جمعیت شناختی در مناطق اختصاص داده شده: جمعیت، عادات، فرهنگ ها بومی های جغرافیایی و همچنین swot.
حضور فعال در جلسات شرکت. به روز رسانی در جلسات شرکت، بررسی مختصر اطلاعات-keep>، ارائه اطلاعات فنی
با آخرین داده‌های بالینی ارائه شده توسط شرکت، و تفسیر، ارائه و بحث در مورد این داده‌ها با متخصصان سلامت در طول ارائه‌ها؛
آگاه ماندن از فعالیت‌های خدمات سلامت در یک حوزه خاص.
حفظ مهارت‌ها و دانش کامل (محصول، رشته، رقبا)
نظارت بر رقبا. بازدید و ارسال آن به مدیر مستقیم.
توزیع مطالب تبلیغاتی بر اساس برنامه دریافتی از مدیر مستقیم
با رعایت اصول اخلاقی و اخلاقی شفایاب، شرکت اصلی و مح.
شفایاب گستر جهت عضویت در تیم فروش و خدمات مشتریان ما در تهران به یک نماینده اختصاصی پزشکی نیازمند است. به عنوان یک نماینده پزشکی، شما به عنوان یک پیوند مهم بین محصولات دارویی ما و متخصصان مراقبت های بهداشتی عمل می کنید. شما روابط مشتری را مدیریت می کنید، آگاهی از محصول را ارتقا می دهید و رشد فروش را هدایت می کنید. دانش تخصصی شما در داروسازی یا فارماکولوژی به انتقال موثر اطلاعات محصول کمک می کند.

مسئولیت ها
روابط قوی با ارائه دهندگان مراقبت های بهداشتی و متخصصان پزشکی ایجاد و حفظ می کند.
ارائه و ترویج محصولات دارویی برای سهامداران کلیدی.
تجزیه و تحلیل نیازهای مشتری و روندهای بازار برای شناسایی فرصت های فروش. با توسعه طرح‌های تجاری مؤثر منطقه‌ای.
به مراقبان پزشکی در مورد مزایا و کاربردهای محصولات دارویی خود آموزش دهید.
به سؤالات مشتری رسیدگی کنید و هر گونه مشکل مرتبط با محصول را سریعاً حل کنید.
در جریان روندهای صنعت و فعالیت‌های رقبا باشید.
با تیم‌های داخلی برای همسو کردن استراتژی‌ها و رسیدن به اهداف

در زمینه فنی و حرفه‌ای همکاری کنید. دارویی

---

Medical sales representative job description
More in this section
Print all pages in this section
Case studies
• Marketing manager: Louise
Medical sales representatives (widely referred to as reps) are a key link between medical and pharmaceutical companies and healthcare professionals. They sell their company s products, which include medicines, OTCs, prescription drugs and medical equipment, to a variety of customers including general practitioners, hospitals and pharmacies and medical societies. They also work strategically to increase the awareness and use of their companys pharmaceutical and medical products.
All activities must be compatible to medical references, product labels, international approvals, principal company product label as well as code of conduct and ethics of Shafayab, principal company and MOH.
Skills and Qualifications
Product Knowledge, company and Shafayab compliance guidelines, Customer Service, Meeting Sales Goals, Selling Skills, Territory Management, Segmentation and Targeting, Prospecting Skills, Negotiation skills, Self-Confidence, Presentation Skills, Client Relationships, self-motivation for Sales, MS Office.

Typical work activities
In any setting, the process of selling involves contacting potential customers, identifying their professional needs, persuading them that your products or services (rather than those of competitors) can satisfy those needs; closing the sale by agreeing the terms and conditions; and providing an on time and appropriate after-sales service and follow ups. All activities must be compatible to medical references, product labels, international approvals as well as code of conduct and ethics of Shafayab, principal company and MOH.
Medical sales representatives do all of below activities:
Planning, field activity and Reporting

Medical sales representatives activities planning are based on full presence in the field under supervision of the direct manager (company supervisor, company specialist, FLM,...), except the direct manager approves an office time in necessary cases. This is in accordance to Shafayab guidelines.
Working days are Saturdays till Thursdays 9-13 and 16-20 with full day field activity of at least 8 hours. More than 8 hours might happen and is not compensated.
Activities in official holidays which might happen due to events, congresses, trainings … are mandatory and are compensated by extra payment or parallel off determined by direct manager.
Post travel off is a compensation option which is up to 4 hours and is implemented the morning after the travel and is not deferrable. Cancellation of this off might happen in necessary cases by direct manager.
Planning work schedules for daily, weekly and monthly timetables (Action plans). This may involve working with other team members or discussing future targets with the sales and marketing supervisor.
Mission trips planning in accordance with Shafayab guidelines.
Action plan outlines face to face calls, mission trips, group meetings, conferences, seminars, and standalones to reach one or more SMART sales and marketing objectives.
Face to face calls arranging appointments with doctors, pharmacists and hospital medical teams, which may include pre-arranged appointments or regular cold (unexpected) calling;
Developing strategies for increasing opportunities to meet and talk to contacts in the medical and healthcare sector;
Arranging appointments for double visits for the purpose of coaching or doctors needs.
Categorizing, segmentation and targeting of all the customers.
Submitting detailed records of all contacts and activities. (Call reports); Shafayab or Company format of reporting is the reference.
Reps are responsible for a wide range of activities for arranging and holding group meetings and presentations to doctors, practice staff, nurses, hospital doctors and pharmacists in the retail sector as well as distributers staffs. Presentations may take place in medical settings during the day, or may be conducted in the mornings or evenings at a local hotel, restaurant or conference venue;
Reps are responsible for a wide range of activities for organizing participation of doctors and medical staffs in national and international congresses and stand alone.
Building and maintaining positive working relationships with medical staff and supporting administrative staff, doctors offices, pharmacy and hospital ones.
Reaching (and if possible exceeding) annual sales targets.
Profit and loss consideration for holding events for example for catering, speakers, conferences, hospitality, etc under supervision of direct manager.
Monitoring and analyzing of sales, stocks, costs, and target achievements in assigned area.
Maintaining knowledge of new developments in National Health Service and MOH regulations, anticipating potential negative and positive impacts on the business and adapting strategy accordingly.
Keeping well informed and being updated on treatment protocols, purchasing processes in assigned territories,
Updating the demographic data in assigned territories: population, habits, cultures geographical endemics as well as SWOT.
Active attendance in company meetings, technical data presentations, sales reviews and briefings.
Keeping up-to-date with the latest clinical data supplied by the company, and interpreting, presenting and discussing this data with health professionals during presentations;
Staying informed about the activities of health services in a particular area.
Keeping perfect skills and knowledge (product, field, competitors)
Monitoring competitor(s) activity(s) and competitor(s) products.
Developing, keeping updated the data base which is visited and submitting it to direct manager.
Distributing the promotional material according to plan received from direct manager
Keeping all activities compatible with code of conduct and ethics of Shafayab, principal company and MOH.
Shafayab Gostar is seeking a dedicated Medical Representative to join our sales and customer service team in Tehran. As a Medical Representative, you serve as a crucial link between our pharmaceutical products and healthcare professionals. You manage client relationships, promote product awareness, and drive sales growth. Your expert knowledge in Pharmacy or Pharmacology aids in effectively communicating product information.

Responsibilities
Build and maintain strong relationships with healthcare providers and medical professionals.
Present and promote pharmaceutical products to key stakeholders.
Analyze customer needs and market trends to identify sales opportunities.
Deliver compelling product presentations and demonstrations.
Achieve sales targets by developing effective territory business plans.
Educate medical caregivers about the benefits and uses of our pharmaceutical products.
Address customer queries and resolve any product-related issues promptly.
Stay updated with industry trends and competitor activities.
Collaborate with internal teams to align strategies and achieve business objectives.

Qualifications
Bachelor s degree in Pharmacy or Pharmacology.
Proven experience in pharmaceutical sales with expertise in negotiating and closing deals.
Strong understanding of medical and pharmaceutical terminology.
Excellent communication and interpersonal skills.
Ability to convey complex information simply and effectively.
Self-motivated and able to manage multiple tasks efficiently.