رئیس فروش منطقه | Regional Sales Manager

شرح شغل:

• برنامه‌ریزی کلی فروش محصولات در حوزه نظارت.
• کاوش و مطالعه حرکات رقبا در بازار هدف.
• شناسایی و پیگیری اهداف فروش در حوزه نظارت.
• کنترل میزان بازگشت محصولات و تلاش برای کاهش این مقدار.
• هماهنگی بین نواحی مناطق نظارتی.
• حل‌وفصل شکایات مشتریان در مورد فروش و خدمات.
• برنامه‌ریزی و هدایت کارکنان، آموزش و ارزیابی عملکرد برای توسعه و کنترل برنامه‌های فروش و خدمات.
• بررسی سوابق عملیاتی و گزارش‌های فروش پروژه و تعیین سودآوری.
• جمع‌آوری بازخورد مشتریان، تحقیقات بازار و تحلیل رقابتی.
• نظارت بر ترجیحات مشتری برای تعیین تمرکز تلاش‌های فروش.
• برقراری روابط کاری نزدیک با تیم عملیات شرکت (توزیع، مالی، انبار).
• اطمینان از کیفیت خدمات و پوشش نیروی فروش برای توزیع‌کنندگان و مشتریان.
• گزارش‌دهی به مدیر فروش منطقه‌ای.

شرایط احراز:

• حداقل مدرک لیسانس در رشته‌های مرتبط.
• حداقل پنج سال سابقه کاری در شرکت‌های پخش؛ حداقل دو سال سابقه مدیریتی.
• توانایی برنامه‌ریزی برای خدمات تبلیغاتی و بروزرسانی و حفظ اطلاعات، در مورد تجهیزات و مشخصات مشتریان.
• توانایی تحلیل تجاری و مالی.
• توانایی برنامه‌ریزی کوتاه مدت و بلند مدت.
• آشنایی با برنامه‌ریزی برای توسعه فروش مویرگی در استان‌ مربوطه.
• آشنایی با مسائل مالی و دوره وصول شعبه و کنترل مطالبات.
• شناخت مشتریان VIP در سطح استان‌.

Job Description:

Plans overall sales of products in the monitored area.
Researches and studies competitors' movements in the target market.
Identify and pursue sales goals in the monitored area.
Controls product returns and attempts to reduce them.
Coordinates between the monitored areas.
Resolves customer complaints regarding sales and service.
Plans and directs staff, trains and evaluates performance to develop and control sales and service programs.
Reviews operational records and project sales reports and determines profitability.
Collects customer feedback, market research and competitive analysis.
Monitors customer preferences to determine the focus of sales efforts.
Establishes close working relationships with the company's operations team (distribution, finance, warehouse).
Ensures quality of service and sales force coverage for distributors and customers.
Reports to the Regional Sales Manager.
Qualifications:

Minimum Bachelor's degree in a related field.
Minimum five years of experience in distribution companies; minimum two years of management experience.
Ability to plan for promotional services and update and maintain information about equipment and customer specifications.
Ability to analyze business and finances.
Ability to plan short and long term.
Familiarity with planning for capillary sales development in the relevant province.
Familiarity with financial issues and branch collection period and receivables control.
Recognition of VIP customers at the provincial level.