مدیر فروش منطقه | Regional Sales Manager

این موقعیت شغلی در کرمان و منطقه جنوب شرقی ایران می باشد.

رویه های فروش را در منطقه مدیریت کنید.
مدیران فروش منطقه را تحت نظارت در مناطق تعیین شده مدیریت کنید.
پیگیری قراردادهای توزیع کنندگان و توزیع کنندگان فرعی (قیمت ها، اهداف، پرداخت، پوشش، انحصار، گزارش دهی و غیره).
KPIهای فروش (حجم، پوشش، پرداخت ها و غیره) را نظارت کنید.
با جستجوی زیرمجموعه های جدید یا جایگزینی موارد موجود برای نتایج بهتر، کسب و کار را گسترش دهید.
سازماندهی سیستم های سفارش فروش
پیگیری سطح موجودی در کارخانه و انبار و توزیع عادلانه محصولات بین ساب دی.
اطمینان حاصل کنید که همه مسیرها/مناطق به طور مطلوب پوشش داده شده اند و تیم فروش برنامه های فروش مناطق خود را در راستای استراتژی RTM و بسته خدمات شرکت درک می کند.
مشارکت در برنامه ریزی بودجه سالانه
نظارت و کنترل سطوح اعتبار در بازار.
گزارش دوره ای از پیشرفت و نتایج فروش، تجزیه و تحلیل مناطق توسعه، و ارائه توصیه.
جلسات منظم با توزیع کنندگان برتر، تعیین اهداف ماهانه، و کنترل تخفیف های معوق پایان ماه.
الزامات:

ساکن کرمان.
مدرک لیسانس؛ فارغ التحصیلان MBA؛ مدرک کارشناسی ارشد مدیریت ترجیح داده می شود.
مسلط به زبان انگلیسی، عملیات، اصول بازاریابی و امور مالی (P&L).
مهارت های ارائه - MS Office.
مهارت های ارتباطی بالا.
مهارت های رهبری (افراد تحت نظارت).
روحیه کار تیمی
مهارت های حل مسئله.
مهارت های پیگیری
مهارت گزارش نویسی موثر

This job position is located in Kerman and the territory is the Southeastern provinces of Iran.

• Manage sales procedures in the region.
• Manage area sales managers under supervision in designated regions.
• Follow up distributors and sub-distributors contracts (prices, targets, payment, coverage, exclusivity, reporting, etc.).
• Monitor sales KPIs (volume, coverage, payments, etc.).
• Expand the business by searching for new Sub-Ds or replacing existing ones for better results.
• Organize sales ordering systems.
• Follow up on the stock level in the factory and warehouse and the fair distribution of products between Sub-Ds.
• Ensure that all routes/areas are optimally covered, and the sales team understands the sales plans for their areas in line with the company RTM strategy and service package.
• Participate in annual budget planning.
• Monitor and control levels of credit in the market.
• Report periodically on the progress and results of the sales, analyze development areas, and make recommendations.
• Regular meetings with top distributors, setting monthly targets, and controlling month-end deferred rebates.

Requirements:

• A resident of Kerman.
• Bachelor's degree; MBA graduates; a master’s degree in management is preferred.
• Fluent in English, operations, marketing basics, and finance (P&L).
• Presentation skills - MS Office.
• High communication skills.
• Leadership skills (people under supervision).
• Teamwork spirit.
• Problem-solving skills.
• Follow-up skills.
• Effective report-writing skills.