مدیر فروش کانال مدرن ترید | Head of Modern Trade Sales Channel

• مدرک لیسانس در مدیریت ، مهندسی صنایع یا یک زمینه مرتبط ؛ فارغ التحصیل MBA ؛ مدرک کارشناسی ارشد در مدیریت ارجح است. تیم ها و ذینفعان خارجی.
• مهارت های مذاکره قوی برای تأمین معاملات و توافق نامه های مطلوب.

مسئولیت های اصلی:
هدایت کانال تجاری مدرن (از جمله فروشگاه های زنجیره ای و تجارت الکترونیکی) برای دستیابی به حجم ، سود ، سهم بازار و اهداف کانال.
تعریف ، برنامه ریزی و نظارت بر KPI ها.
توسعه و اجرای استراتژی های فروش برای دستیابی به اهداف فروش و گسترش سهم بازار در کانال تجارت مدرن. از تیم فروش.
اعتبار مشتری را مدیریت کنید. استراتژی ها.
تهیه و ارائه گزارش های فروش ، پیش بینی ها و برنامه های تجاری.
برای اجرای کارآمد فعالیت های مرتبط با تیم بازاریابی تجارت همکاری کنید. و تصمیمات استراتژیک را اتخاذ کنید.
مهارت های عالی ارتباطات و بین فردی برای ایجاد روابط با تیم های داخلی و ذینفعان خارجی. دفتر.
پیشرفته در مدیریت مالی و مدیریت قرارداد.
سطح پیشرفته انگلیسی.

• Bachelor’s degree in Management, Industrial Engineering, or a related field; an MBA graduate; a Master's degree in Management is preferred.
• 7 years of experience in the sales department, managerial roles of preferably FMCG companies and modern trade channels.
• Strong leadership and team management skills.
• Ability to inspire and motivate.
• Analytical mindset to interpret sales performance data and make strategic decisions.
• Excellent communication and interpersonal skills to build relationships with internal teams and external stakeholders.
• Strong negotiation skills to secure favorable deals and agreements.
• Ability to identify challenges and develop effective solutions.
• Presentation skill.
• Upper intermediate level of English

Main Responsibilities:
Lead modern trade channel (Including chain stores and e-commerce) to achieve volume, profit, market share, and channel objectives.
Define, plan, and monitor KPIs.
Develop and implement sales strategies to achieve sales targets and expand market share in modern trade channel.
Lead, mentor, and manage a high-performing sales team.
Conduct regular performance evaluations, provide feedback, and implement training programs to enhance the skills of the sales team.
Manage customer credits.
Control cash collection, DSO, overdue and analyze financial statements of accounts.
Analyze market trends and customer needs to identify opportunities for product placement and promotions.
Identify opportunities for market expansion and growth.
Develop and manage modern trade channel budget.
Collaborate with supply chain teams to ensure optimal inventory levels.
Monitor competitors' activities and market conditions to develop effective strategies.
Prepare and present sales reports, forecasts, and business plans.
Collaborate with the trade marketing team for efficient execution of related activities.

Requirements:
Master's degree in management, Industrial Engineering, or a related field.
7 years of experience in sales department, management roles of preferably FMCG companies and Modern Trade Channel.
Strong leadership and team management skills.
Analytical mindset to interpret sales performance data and make strategic decisions.
Excellent communication and interpersonal skills to build relationships with internal teams and external stakeholders.
Strong negotiation skills to secure favorable deals and agreements.
Ability to identify challenges and develop effective solutions.
Presentation skill.
Advanced in MS. Office.
Advanced in Financial acumen and contract management.
Advanced level of English.