مدیر فروش منطقه‌ای | Regional Sales Manager

ساکن مشهد.
لیسانس. ترجیحاً فارغ التحصیل mba یا کارشناسی ارشد مدیریت.
مسلط به انگلیسی، عملیات، مبانی بازاریابی، و امور مالی (p&l).
مهارت های ارائه- ms office.
مهارت های ارتباطی بالا.
مهارت های رهبری (افراد تحت نظارت).
روح کار تیمی.
مهارتهای حل مسئله.
مهارتهای پیگیری.
مهارتهای گزارش نویسی موثر.

این موقعیت شغلی در مشهد و محدوده استان های شرقی ایران است.

● مدیریت رویه های فروش در شرق کشور.
● مدیریت مدیران فروش منطقه تحت نظارت در منطقه تعیین شده.
● پیگیری قراردادهای توزیع کنندگان و توزیع کنندگان فرعی (قیمت ها، اهداف، پرداخت، پوشش، انحصار، گزارش دهی، و غیره).
● نظارت بر kpis فروش (حجم، پوشش، پرداخت ها، و غیره).
● گسترش کسب و کار با جستجوی زیرمجموعه های جدید یا جایگزینی زیرمجموعه های موجود برای نتایج بهتر.
● سیستم های سفارش فروش را سازماندهی کنید.
● پیگیری سطح موجودی در کارخانه و انبار و توزیع عادلانه محصولات بین زیرمجموعه ها .
● اطمینان حاصل کنید که همه مسیرها/مناطق به طور بهینه پوشش داده شده اند و تیم فروش برنامه های فروش برای مناطق خاص خود را در راستای استراتژی rtm شرکت و بسته خدمات درک می کند.
● در برنامه ریزی بودجه سالانه شرکت کنید.
● نظارت و کنترل سطوح اعتبار در بازار.
● گزارش دوره ای از پیشرفت و نتایج فروش، تجزیه و تحلیل مناطق توسعه و ارائه توصیه.
● جلسات منظم با توزیع کنندگان برتر، تعیین اهداف ماهانه، کنترل ماهانه -پایان تخفیف های معوق

• A resident of Mashhad.
• Bachelor's degree; MBA graduates; a Master's degree in Management is preferred.
• Fluent in English, operations, marketing basics, and finance (P&L).
• Presentation skills - MS Office.
• High communication skills.
• Leadership skills (people under supervision).
• Teamwork spirit.
• Problem-solving skills.
• Follow-up skills.
• Effective report-writing skills.

This job position is located in Mashhad and the territory is the eastern provinces of Iran.

• Manage sales procedures in the east of the country.
• Manage Area Sales Managers under supervision in designated regions.
• Follow up distributors and sub-distributors contracts (prices, targets, payment, coverage, exclusivity, reporting, etc.).
• Monitor sales KPIs (volume, coverage, payments, etc.).
• Expand the business by searching for new Sub-Ds or replacing existing ones for better results.
• Organize sales ordering systems.
• Follow up on the stock level in the factory and warehouse and the fair distribution of products between Sub-Ds.
• Ensure that all routes/areas are optimally covered and the sales team understands the sales plans for their particular areas in line with the company RTM strategy and service package.
• Participate in annual budget planning.
• Monitor and control levels of credit in the market.
• Report periodically on the progress and results of the sales, analyze development areas, and make recommendations.
• Regular meetings with top distributors, setting monthly targets, and controlling month-end deferred rebates.