آگهی استخدام: مدیر ارشد توسعه کسبوکار (HealthTech و مشارکتهای استراتژیک)
درباره ما: ما یک شرکت پیشرو در حوزه فناوری سلامت (HealthTech) هستیم که بر روی ساخت یک پلتفرم دیجیتال پیچیده با هدف ایجاد تأثیری مثبت و معنادار بر زندگی افراد متمرکز هستیم. چشمانداز ما ایجاد راهکارهای نوآورانه از طریق تعریف و اجرای مشارکتهای استراتژیک است.
برای تحقق این چشمانداز، به یک رهبر توسعه کسبوکار بسیار باتجربه، آیندهنگر و با شبکه ارتباطی قوی نیازمندیم تا معمار اصلی اتحادها و مشارکتهای بلندمدت ما باشد.
شرح موقعیت شغلی: این یک نقش کلیدی و کاملاً استراتژیک با تأثیر مستقیم بر مسیر رشد و جایگاه رقابتی شرکت است. شما مسئولیت شناسایی، ارزیابی، مذاکره و اجرای مشارکتهای استراتژیک با بازیگران اصلی در اکوسیستم سلامت و فناوری را بر عهده خواهید داشت. شما به دنبال ایجاد اکوسیستمی از شرکای قدرتمند هستید که بتوانند از طریق همکاری، ارزشی چند برابر برای تمامی طرفین ایجاد کنند. موفقیت شما با ساختن اتحادهای پایدار و گشودن مسیرهای جدید برای رشد، تعریف میشود.
مسئولیتهای کلیدی:
- شناسایی و ایجاد فرصتهای استراتژیک: تحلیل بازار و شناسایی شرکای بالقوه کلیدی شامل بازیگران اصلی در اکوسیستم سلامت، شرکتهای فناورانه پیشرو و سازمانهای بزرگ مرتبط.
- راهبری کامل چرخه مشارکت: مدیریت تمام مراحل ایجاد یک مشارکت استراتژیک، از اولین تماس و ایجاد رابطه در سطوح عالی (C-Level) تا طراحی ساختار همکاری، مذاکره و نهایی کردن توافقنامههای پیچیده.
- توسعه طرحهای توجیهی (Business Case): تهیه مدلهای مالی و طرحهای توجیهی دقیق برای ارزیابی و دفاع از فرصتهای جدید همکاری یا سرمایهگذاری.
- تحلیل بازار و روندهای آینده: رصد مداوم روندهای کلان بازار برای شناسایی حوزههای جدید رشد، مدلهای کسبوکار نوظهور و فرصتهای بالقوه استراتژیک.
- شکلدهی به استراتژی کلان: همکاری نزدیک با مدیرعامل و تیم رهبری برای تأثیرگذاری بر نقشه راه استراتژیک بلندمدت شرکت.
- نمایندگی شرکت در بالاترین سطوح: حضور به عنوان نماینده شرکت در رویدادهای مهم صنعتی، جلسات با رهبران کسبوکار و مذاکرات استراتژیک.
نیازمندیهای تخصصی و تجربیات:
- حداقل 8 سال سابقه کار موفق و اثباتشده در نقشهای توسعه کسبوکار (Business Development)، مشارکتهای استراتژیک (Strategic Partnerships) یا توسعه سازمانی (Corporate Development).
- تجربه در صنعت مرتبط: سابقه کار در حوزه فناوری سلامت (HealthTech)، نرمافزارهای سازمانی (Enterprise SaaS) یا شرکتهای مشاوره مدیریت با تمرکز بر حوزه سلامت الزامی است.
- سابقه موفق در عقد قراردادهای بزرگ: ارائه سوابق مستند از رهبری و به نتیجه رساندن حداقل چند مشارکت استراتژیک پیچیده و تأثیرگذار.
- هوشمندی مالی و تجاری: توانایی قوی در مدلسازی مالی، ارزشگذاری فرصتها و درک عمیق از مدلهای مختلف کسبوکار.
- مهارتهای مذاکره و ارتباطی در سطح C-Level: توانایی بینظیر در ایجاد اعتماد و راهبری گفتگوهای استراتژیک با مدیران ارشد سازمانهای بزرگ.
- تفکر استراتژیک، خلاق و توانایی دیدن تصویری بزرگتر از عملیات روزمره.
موارد زیر مزیت بسیار تعیینکنندهای محسوب میشوند:
- دارا بودن مدرک MBA از یک دانشگاه معتبر.
- تجربه کار در حوزه سرمایهگذاری خطرپذیر (Venture Capital) یا ادغام و تملیک (M&A).
- داشتن یک شبکه ارتباطی گسترده و فعال در سطوح بالای مدیریتی در صنایع سلامت و فناوری.