Sales Capability Senior Manager | Sales Capability Senior Manager

• استراتژی کلی قابلیت فروش را توسعه داده و اجرا کنید
• فرآیندهای فروش استاندارد، راهکارها و بهترین شیوه ها را طراحی کنید.
• برنامه های آموزشی را برای نمایندگان فروش، سرپرستان و مدیران منطقه ای هدایت کنید.
• ابزارهای فروش را بهبود بخشید و مدیریت کنید (pda / برنامه فروش / داشبورد).
• ساخت چارچوب‌های kpi- بهبود سیستم‌های ارزیابی عملکرد و چارچوب‌های kpi-پوشش علامت‌ها- سیستم‌های ارزیابی عملکرد. بهینه سازی.
• همکاری با فروش، بازاریابی، ساعت، و آن برای ارتقای اجرای فروش.
• رهبری و مدیریت تیم توانایی فروش.
• انجام ممیزی های دوره ای بازار برای اطمینان از انطباق با فرآیند.
• بهبود نرخ برد – افزایش معاملات بسته به دنبال برنامه های قابلیت.
• چرخه فروش بهتر، چرخه فروش، کاهش چرخه فروش، کاهش چرخه فروش، ابزارهای کوتاه مدت تمرین فرآیندهای فروش (پوشش، فرکانس تماس، استانداردهای اجرا) را استاندارد می کند.

---

• Develop and execute the overall Sales Capability strategy
• Design standard sales processes, SOPs, and best practices.
• Lead training programs for sales reps, supervisors, and regional managers.
• Improve and manage sales tools (PDA / Sales App / dashboards).
• Build KPI frameworks and performance evaluation systems.
• Drive route-to-market improvements and coverage optimization.
• Collaborate with Sales, Marketing, HR, and IT to elevate sales execution.
• Lead and manage the Sales Capability team.
• Conduct periodic market audits to ensure process compliance.
• Win Rate Improvement – increase in closed-won deals following capability programs.
• Sales Cycle Reduction – Shorter deal cycles as a result of better skills, tools, or training.
• Certification / Competency Attainment – Number of reps achieving role-specific certifications or skill benchmarks.
• Drive sales growth & execution excellence (ensuring products reach shelves and move fast).
• Runs induction, product knowledge, sales skills, and leadership training.
• Builds structured learning journeys.
• Standardizes sales processes (coverage, call frequency, execution standards).