کارشناس فروش نرم افزار

ما در شرکت دانش بنیان نوادی به دنبال یک کارشناس فروش پرانرژی، خلاق و با انگیزه هستیم تا بتواند محصولات ما را به مشتریان معرفی کرده و فرآیند فروش را از ابتدا تا انتها مدیریت کند. این فرصت شغلی برای فردی مناسب است که درک بالایی از نرم افزارهای سازمانی (B2B SaaS و On-Premise) دارد و می تواند با مشتریان مذاکره کند و راهکارهای مناسب ارائه دهد.
مسئولیت ها
1. یادگیری و تسلط بر محصولات:
درک کامل ویژگی ها، مزایا و نحوه کارکرد محصولات شرکت نوادی
توانایی ارائه دموی محصولات به مشتریان بالقوه
آشنایی با نیازهای کسب وکارهای مختلف و تطبیق راهکارهای محصولات نوادی با آن ها
2. تعامل فعال با مشتریان:
تماس با مشتریان بالقوه از طریق لیست مشتریانِ هدف
شناسایی نیازهای مشتریان و پیشنهاد راه حل های مناسب
مذاکره و متقاعدسازی مشتریان برای خرید محصولات
پیگیری سرنخ های فروش، هماهنگی و برگزاری جلسات دمو محصولات
ارائه اطلاعات دقیق و پاسخ به سوالات فنی اولیه مشتریان
شناسایی فرصت های Upsell و Cross-sell در میان مشتریان فعلی
3. مدیریت و پیگیری فرآیندهای فروش:
تهیه و ارائه گزارش های هفتگی، ماهانه و سالانه از وضعیت فروش و مشتریان، نرخ تبدیل مشتریان و دلایل موفقیت/عدم موفقیت فروش
ارائه پیشنهادهای فروش (Proposal) و مذاکره بر سر شرایط قرارداد
شرکت در نمایشگاه ها، سمینارها و رویدادهای مرتبط برای توسعه بازار
4. آشنایی با ابزارهای فروش و مدیریت ارتباط با مشتریان CRM:
ثبت اطلاعات مشتریان در نرم افزار CRM
پیگیری وضعیت خرید و ارتباط با مشتریان
برنامه ریزی برای فروش بیشتر و ارتقا نرخ تبدیل (Conversion Rate)
همکاری در معرفی محصولات از طریق شبکه های اجتماعی و وبسایت
نیازمندی ها
آشنایی با فروش نرم افزار و سخت افزار
تجربه در ارتباط با مشتریان B2B
تجربه در فروش نرم افزارهای سازمانی، ERP ،IoT و SaaS
آشنایی با مفاهیم CRM و قیف فروش (Sales Funnel)
توانایی مذاکره و متقاعدسازی
مهارت در ارائه و معرفی محصول
دارای پشتکار، منظم و پیگیری مداوم
علاقه مند به کار تیمی و یادگیری
مزایا
حقوق ثابت + پورسانت فروش پلکانی + پاداش
فرصت رشد و پیشرفت در حوزه فروش
ناهار
فضای استراحت
بیمه تکمیلی
سرویس رفت و آمد، از مترو صادقیه و آزادی
ساعت کاری شنبه تا چهارشنبه 8 الی 17