رئیس فروش هورکا و سازمانها

وظایف کلیدی :
اجرای استراتژی فروش هورکا در راستای اهداف کلان شرکت و سهم بازار محصولات باراکا در بخش هتل‌ها، رستوران‌ها، بیمارستانها و زندانها و ...
هدایت تیم فروش هورکا شامل برنامه‌ریزی، هدف‌گذاری، پایش عملکرد و توسعه مهارت‌های فروشندگان.
تحلیل بازار و رقبا و ارائه پیشنهادهای موثر برای افزایش نفوذ برند در بازارهای کلیدی.
توسعه شبکه مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی از طریق تعامل موثر، بازدید مستمر و ارائه پیشنهادهای متناسب با نیاز مشتریان.
همکاری با تیم‌های بازاریابی و لجستیک برای بهبود سطح خدمت‌رسانی، تامین به‌موقع و افزایش رضایت مشتری.
پایش شاخص‌های عملکردی (KPI) مانند رشد فروش، نرخ حفظ مشتری، میزان تحقق اهداف و میانگین ارزش سفارش‌ها.
مدیریت وصول مطالبات بخش هورکا و تعامل با واحد مالی جهت کاهش ریسک اعتباری.
ارائه گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی به مدیر منطقه و مشارکت در تصمیم‌سازی‌های کلان فروش.

شایستگی‌های کلیدی:
آشنایی کامل لاین هورکا 
تسلط بر مفاهیم فروش سازمانی، اعتبارسنجی مشتریان و سیاست‌های قیمتی
شناخت از فرآیندهای پخش مواد غذایی و زنجیره تامین
رهبری اثربخش
نتیجه‌گرایی و پیگیری مستمر
مهارت مذاکره و اقناع
تفکر تحلیلی و تصمیم‌گیری داده‌محور
ارتباط موثر و نفوذ بین‌فردی
انعطاف‌پذیری و مدیریت فشار
تعهد به مشتری‌مداری
تسلط بر اصول بودجه‌بندی، پیش‌بینی فروش و کنترل هزینه‌ها