رئیس فروش منطقه ای | Area Sales Manager

*مسئولیت های کلیدی:

• تعیین هدف و برنامه ریزی: اهداف فروش ماهانه را به رهبران تیم اختصاص دهید، مطمئن شوید که آنها واقع بینانه هستند و با پتانسیل های هر حوزه مطابقت دارند.
• مدیریت عملکرد: بررسی و تایید اهداف فروش که رهبران تیم برای نمایندگان خود تعیین می کنند، اطمینان حاصل کنید که آنها چالش برانگیز و دقیق هستند.
• راهبردهای شرکت را به طور واضح و واضح توضیح می دهد که از ارتباطات استراتژیک تیم شما اطمینان حاصل می کند: نقش آنها.
• تجزیه و تحلیل روزانه: نظارت روزانه گزارش های فروش، شناسایی روندها و مسائل، و گفتگو درباره یافته های خود با تیم برای بهبود عملکرد.

• جلسات تیمی: جلسات سازنده ای را برای پیگیری پیشرفت در برابر اهداف هفتگی و ماهانه رهبری کنید و برنامه ها را در صورت لزوم تنظیم کنید.
• حل مشکل: بررسی دلایل بازگشت محصول و همکاری با تیم برای جلوگیری از مسائل آینده.
• مربوط به مشتری: به شکایات مشتری رسیدگی جدی کنید و برای حل سریع آنها تلاش کنید، روابط کلیدی را تقویت کنید.
• تحلیل بازار: نظارت بر فعالیت رقبا، از جمله محصولات جدید و قیمت‌گذاری، تا به ما کمک کند جلوتر بمانیم.

• نظارت بر کسب‌وکار: پیگیری پرداخت‌های مشتری و سطوح انبار انبار برای اطمینان از عملکرد مثبت و بی‌نظیر تیم.
• ایجاد روابط کاری قوی با دیگران دپارتمان‌ها.

*شرایط و مهارت‌ها:

• مهارت‌های ارتباطی و بین فردی عالی.
• نگرش خودانگیزه‌ای با احساس قوی ابتکار.
• توانایی اثبات‌شده برای رهبری، ایجاد انگیزه و توسعه یک تیم.
• متمرکز بر دستیابی به نتایجی با مهارت‌های خرد، با تجزیه‌وتحلیل مهارت‌های خرد. (اکسل، پاورپوینت، word).
• در مذاکره و مدیریت حساب های مشتریان کلیدی مهارت دارد.
• اگر در فروش b2c تجربه داشته باشید، یک امتیاز مثبت است.

*Key Responsibilities:

• Goal Setting & Planning: Assign monthly sales targets to team leaders, making sure they are realistic and match each area's potential.
• Performance Management: Review and approve the sales goals that team leaders set for their reps, ensuring they are challenging and accurate.
• Strategic Communication: Clearly explain company strategies and promotions to your team, making sure everyone understands their role.
• Daily Analysis: Monitor daily sales reports, identify trends and issues, and discuss your findings with the team to improve performance.
• Team Meetings: Lead productive meetings to track progress against weekly and monthly goals and adjust plans as needed.
• Problem Solving: Investigate the reasons behind product returns and work with the team to prevent future issues.
• Field Leadership: Be actively involved in the field to observe sales activities, coach team members, and help overcome challenges.
• Customer Focus: Address customer complaints seriously and work to resolve them quickly, strengthening key relationships.
• Market Analysis: Monitor competitor activity, including new products and pricing, to help us stay ahead.
• Business Oversight: Keep track of customer payments and warehouse stock levels to ensure smooth operations.
• Team & Collaboration: Foster a disciplined and positive team environment and build strong working relationships with other departments.

*Qualifications & Skills:

• Excellent communication and interpersonal skills.

• A self-motivated attitude with a strong sense of initiative.

• Proven ability to lead, motivate, and develop a team.

• Focused on achieving results, with good analytical skills.

• Proficient in Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).

• Skilled in negotiating and managing key customer accounts.

• It's a plus if you have experience in B2C sales.