کارشناس ارشد فروش سازمانی

ما در گروه هنری دانژه به دنبال جذب کارشناس ارشد فروش سازمانی هستیم؛ فردی با انگیزه و نتیجه‌محور که بتواند به‌طور موثر با مشتریان حقوقی و سازمان‌ها ارتباط برقرار کند و فرآیند فروش را از مذاکره تا نهایی‌سازی قرارداد هدایت کند.
مسئول مدیریت کل فرآیند فروش به سازمان ها از ایجاد سرنخ فروش تا تبدیل به قرارداد
شناسایی و جذب مشتریان سازمانی و شرکتی
برنامه ریزی و مذاکره با مشتریان بالقوه از طریق روش های مختلف (جلسات حضوری، آنلاین یا تلفنی)
ارائه گزارشات رفتار مشتریان
ثبت داده های پیشرفت مذاکرات بصورت منظم
پیگیری مذاکرات، تنظیم پروپوزال‌ها و عقد قراردادهای فروش
ارائه راهکارهای افزایش فروش و درآمد
مدیریت امور مربوط به قرارداد بعد از تبدیل سرنخ به مشتری فعال و ارتباط مستمر با ایشان
طراحی برنامه‌های فروش در راستای افزایش میزان فروش
مذاکره حضوری با مشتریان جهت معرفی محصولات و خدمات و عقد قرارداد در تهران و یا شهرستانها
اخذ نظرات مشتریان و رسیدگی به آن‌ها
به‌روزرسانی لیست مشتریان و دسته بندی آنها در سامانه CRM
نظارت بر فرآیند صدور پیش‌فاکتور و فاکتور فروش
حضور در نمایشگاه‌های مرتبط با محصولات گروه هنری دانژه
تحلیل شرایط بازار و عوامل موثر بر کسب وکار، رقبا، محصولات و خدمات به‌طور مستمر و ارائه برنامه های منطبق با شرایط محیطی کسب و کار
همکاری و هماهنگی با واحد مالی شرکت جهت وصول مطالبات
پایش و اندازه‌گیری شاخصها و فرایندهای مرتبط با فروش و اقدام جهت بهبود آنها
مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و حفظ ارتباط مستمر
شرایط احراز:
- آشنایی کافی با اصول فروش سازمانی B2B
- دارا بودن حداقل 5 سال سابقه کار در حوزه فروش سازمانی
- تسلط کامل به اصول و فنون مذاکره
- آشنایی کافی به نرم افزارهای Microsoft Office و CRM
- مهارت در ارائه، گزارش‌نویسی و پیگیری مستمر
- تسلط به نرم افزار دیدار مزیت محسوب می شود.
- تجربه فروش هدایای سازمانی مزیت محسوب می شود.