کارشناس فروش | Sales Expert

انتظارات:

• اجرای تحقیقات بازار، پیگیری، تحلیل و ارزیابی فرصت‌های فروش سازمانی از طریق مکاتبات ایمیلی، برقراری تماس‌های تلفنی و برگزاری جلسه‌های آنلاین و حضوری.
• نیازسنجی فرصت‌های فروش سازمانی و ارائه‌ راهکار و طرح فروش متناسب با هر فرصت فروش با درنظر گرفتن زمینه‌ کاری آن.
• انجام مذاکرات تجاری با هدف عقد قرارداد با شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگ دولتی و خصوصی طبق هدف‌ها و KPIهای تعریف‌شده.
• حضور در رویدادها و نمایشگاه‌ها و شناسایی فرصت‌های فروش بالقوه.
• ارائه و تنظیم اطلاعات و گزارش‌های منظم پیش در حین و بعد از عقد قرارداد برای هر مشتری.
• تجزیه‌وتحلیل سوابق مالی یا گزارش‌ها برای تعیین وضعیت عملکرد فروش.
• ثبت نیازمندی‌های جدید اعلام‌شده توسط مشتری‌ها و مستندسازی تماس‌ها و کارهای انجام‌شده در نرم‌افزار CRM.

مهارت‌ها:

• آشنایی اولیه با اکوسیستم و مفاهیم فناوری اطلاعات.
• آشنایی با اصول، مفاهیم و مهارت‌های فروش سازمانی.
• فن بیان قوی و توانایی برقراری ارتباطات موثر با مشتری.
• توانایی شناخت، ارزیابی و کشف نیازهای بازار و مشتری.
• خلاقیت و نوآوری در ارائه‌ راهکارهای جدید فروش سازمانی.
• سرعت عمل، دقت و قدرت مذاکره و متقاعدسازی بالا.
• توانایی یادگیری سریع موضوعات جدید.
• توانایی تحلیلی، حل مسیله، مدیریت زمان و مدیریت بحران.
• مسئولیت‌پذیری بالا، روحیه‌ کار تیمی و کار با سایر اعضای تیم در محیط چابک و پر از تغییرات.

• Basic familiarity with information technology ecosystem.
• Ability to manage customer relations.
• Team work spirit.
• Creativity and innovation in providing new sales solutions.
• Suitable analytical ability.
• Crisis management ability.
• Time management ability.
• High responsibility. .
• Introduction to the services Cloud is considered an advantage.
• Ability to evaluate market and customer needs.
• High speed and accuracy and high negotiation and persuasive power.

Skills:
Initial Introduction to Ecosystem and IT Concepts
Getting to know the principles, concepts and skills of organizational sales
strong expression technique and the ability to communicate effectively with the customer
Ability to identify, evaluate and discover market and customer needs
Creativity and innovation in presenting new organizational sales solutions
Resolution, Time Management and Crisis Management
High responsibility, teamwork spirit and work with other team members in agile and full of changes

Expectations:
Implementation of Market Research, Tracking, Analyzing and Evaluating Organizational Sale Opportunities through Email Correspondence, Making Phone Calls and Online Sales and Investigations Its business
Commercial negotiations aimed at contracting with large public and private companies and organizations according to the defined goals and KPIs
attending events and exhibitions and identifying potential sales opportunities
Provide and set up regular information and reports before and after the contract for each customer
And tasks done in CRM software