کارشناس فروش B2B | B2B Sales Specialist

مسئولیت‌ها
• اداره و هدایت کامل چرخه‌ی فروش B2B از مرحله‌ی سرنخ تا نهایی‌سازی قرارداد
• تنظیم جلسات فروش با مدیران و تصمیم گیرندگان ارشد شرکت ها و سازمان ها
• برگزاری جلسات فروش مؤثر با مدیران میانی و ارشد سازمان‌ها
• کشف نیاز مشتریان سازمانی و ارائه‌ی راهکار متناسب با مسئله‌ی کسب‌وکار آن‌ها
• مذاکره‌ی حرفه‌ای با تصمیم‌گیرندگان کلیدی شرکت ها
• مستندسازی، پیگیری و به‌روزرسانی فرصت‌های فروش در CRM
• مکاتبه‌ی حرفه‌ای با مشتریان (ایمیل و مکاتبات رسمی)
• گزارش‌دهی منظم، شفاف و تحلیلی به مدیر فروش
• پیگیری مؤثر فرصت‌ها تا رسیدن به نتیجه‌ی مشخص (برنده یا از دست‌رفته)
• پیگیری وظایف محوله تا رسیدن به نتیجه مورد نظر

شرایط احراز
• حداقل 2 تا 3 سال تجربه‌ی واقعی فروش B2B (سرویس، راهکار یا محصول) به سازمان‌ها
• تسلط به فرآیند فروش B2B و مدیریت قیف فروش
• تجربه‌ی کار با CRM و پایبندی به مستندسازی و پیگیری سیستماتیک
• مهارت مذاکره‌ی حرفه‌ای و متقاعدسازی در تعامل با مدیران میانی و تصمیم‌گیرندگان اصلی
• توانایی تنظیم و مدیریت جلسات فروش ساختاریافته
• توانایی گزارش‌دهی منظم و مسئولانه به مدیر فروش
• مهارت مکاتبه‌ی رسمی و حرفه‌ای
• تسلط متوسط به Excel، Word و PowerPoint

---

Responsibilities:

* End-to-end ownership and management of the B2B sales cycle, from lead generation to deal closure
* Scheduling sales meetings with senior managers and key decision-makers in companies and organizations
* Conducting effective sales meetings with mid-level and senior executives
* Identifying enterprise customer needs and proposing solutions aligned with their business challenges
* Leading professional negotiations with key company decision-makers
* Documenting, tracking, and updating sales opportunities in the CRM system
* Maintaining professional written communication with clients (emails and formal correspondence)
* Providing regular, transparent, and analytical reports to the Sales Manager
* Actively following up on sales opportunities until a clear outcome is achieved (won or lost)
* Ensuring assigned tasks are followed through to successful completion

Qualifications:

* Minimum of 2–3 years of hands-on B2B sales experience (services, solutions, or products) with enterprise clients
* Strong understanding of the B2B sales process and sales funnel management
* Experience working with CRM systems and commitment to systematic documentation and follow-up
* Strong negotiation and persuasion skills when engaging with mid-level managers and key decision-makers
* Ability to plan and manage structured sales meetings
* Ability to provide consistent and accountable reporting to the Sales Manager
* Strong professional written communication skills
* Intermediate proficiency in Excel, Word, and PowerPoint