مدیر فروش سازمانی

فرآورده های انجیر تین استهبان جهت تکمیل کادر خود در استان فارس از افراد واجد شرایط زیر دعوت به همکاری می نماید.

مدیر فروش سازمانی

• جنسیت: خانم، آقا
• نوع قرارداد: تمام وقت
• شرکت سته بان در راستای توسعه بازار و افزایش فروش سازمانی، به دنبال جذب یک مدیر فروش سازمانی توانمند، باتجربه و نتیجه‌گرا است.
• فرد منتخب باید توانایی مذاکره، مدیریت قراردادهای کلان و رهبری تیم فروش سازمانی را داشته باشد.

شرح وظایف مدیر فروش سازمانی:

• تدوین استراتژی فروش سازمانی (B2B) و اجرای برنامه‌های فروش به شرکت‌ها و سازمان‌ها
• شناسایی و جذب مشتریان کلیدی (ارگان‌هایدولتی و غیر دولتی، هتل ها، شرکت های نفتی، پتروشیمی، پالایشگاهی، فولاد سازی، بیمارستان‌ها، مدارس و...)
• مذاکره حرفه‌ای، ارائه پروپوزال و عقد قراردادهای کلان
• شناسایی فرصت‌های جدید فروش ارگانی و افزایش سهم بازار
• پیگیری وصول مطالبات و اطمینان از اجرای صحیح قراردادها
• ارائه گزارش‌های دوره‌ای در خصوص عملکرد فروش
• طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی و پروموشن سازمانی برای مشتریان کلان
• هماهنگی داخلی با واحدهای تولید، انبار، مالی و لجستیک جهت اجرای قراردادها
• حفظ و توسعه روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی

شرایط احراز مدیر فروش سازمانی:

• تحصیلات: کارشناسی یا بالاتر (مدیریت بازرگانی، بازاریابی یا رشته‌های مرتبط)
• سابقه کار: حداقل 3 تا 5 سال سابقه مدیریت فروش، ترجیحا در حوزه B2B یا کالاهای مصرفی/غذایی
• امکان ارائه ضمانت معتبر
• دارای لینک و ارتباطات قوی در ادارت و سازمانها

مهارت‌ها:

• توانایی بالای مذاکره و متقاعدسازی
• تسلط بر اصول قراردادهای تجاری و حقوقی
• آشنایی کامل با بازار سازمانی و مشتریان عمده
• مهارت رهبری و هدایت تیم فروش
• روابط عمومی و ارتباطات قوی
• تسلط به نرم‌افزارهای Office و CRM

ویژگی‌های شخصیتی:

• نتیجه‌گرا و هدف‌محور
• توانایی تصمیم‌گیری سریع و منطقی
• روحیه تیمی بالا و مسئولیت‌پذیری
• توانایی مدیریت استرس در مذاکرات کلان

مدیر صادرات

• جنسیت: خانم، آقا
• نوع قرارداد: تمام وقت

شرح وظایف مدیر صادرات:

• تدوین و اجرای استراتژی صادراتی شرکت مطابق با اهداف کلان سازمان
• شناسایی بازارهای جدید بین‌المللی و بررسی فرصت‌های صادراتی
• پیگیری، مذاکره و عقد قرارداد با مشتریان خارجی، نمایندگان و توزیع‌کنندگان
• مدیریت و توسعه شبکه توزیع و نمایندگی‌های بین‌المللی
• پیگیری امور حمل‌ونقل، ترخیص کالا و اسناد مربوط به صادرات
• نظارت بر تنظیم اسناد صادراتی شامل پروفرما، فاکتور تجاری، بارنامه و گواهی‌های مبدا
• هماهنگی با واحدهای مالی، تولید و بازرگانی برای اجرای به‌موقع قراردادهای صادراتی
• نظارت بر رعایت قوانین و مقررات صادراتی کشور و مقصد
• تحلیل بازارهای خارجی و ارائه گزارش‌های دوره‌ای به مدیریت ارشد
• مدیریت وصول مطالبات ارزی و کنترل ریسک‌های مالی و اعتباری در صادرات

شرایط احراز مدیر صادرات:

• تحصیلات: کارشناسی یا بالاتر (ترجیحا مدیریت بازرگانی، اقتصاد، بازاریابی بین‌الملل یا زبان‌های خارجی)
• سابقه کار: حداقل 5 سال سابقه در حوزه بازرگانی خارجی یا صادرات (ترجیحا صنایع غذایی و کالاهای مصرفی)
• مهارت‌ها:
• تسلط بر قوانین و مقررات صادرات، گمرک و حمل‌ونقل بین‌المللی
• آشنایی کامل با اینکوترمز (Incoterms) و روش‌های پرداخت بین‌المللی (LC, T/T و …)
• توانایی مذاکره حرفه‌ای و مسلط به زبان انگلیسی (ترجیحا زبان دوم مانند عربی/ترکی/چینی امتیاز محسوب می‌شود)
• توانایی مدیریت تیم صادرات و هماهنگی با نمایندگان خارجی
• آشنایی با نرم‌افزارهای Office و سیستم‌های مدیریت بازرگانی

ویژگی‌های شخصیتی:

• نتیجه‌گرا و هدف‌محور
• توانایی مدیریت فشار کاری و شرایط بین‌المللی
• روابط عمومی و مهارت ارتباطی بالا
• روحیه تیمی و توانایی حل مسئله

مدیر فروش مویرگی

• جنسیت: خانم، آقا
• نوع قرارداد: تمام وقت
• شرکت ما در راستای توسعه شبکه فروش و توزیع محصولات، به دنبال یک مدیر فروش مویرگی توانمند و باتجربه است. فرد منتخب مسئولیت برنامه‌ریزی، هدایت و نظارت بر تیم فروش مویرگی، افزایش پوشش بازار و مدیریت ارتباط با مشتریان خرد و نمایندگان فروش را بر عهده خواهد داشت.

شرح وظایف مدیر فروش مویرگی:

• طراحی و اجرای استراتژی فروش مویرگی جهت افزایش سهم بازار
• شناسایی و جذب مشتریان جدید (سوپرمارکت‌ها، فروشگاه‌ها، باشگاه‌ها و مراکز خرده‌فروشی)
• مدیریت و توسعه تیم فروش مویرگی (ویزیتورها و سرپرستان فروش)
• برنامه‌ریزی بازدید منظم از بازار و پایش فعالیت رقبا
• پیگیری وصول مطالبات مشتریان خرد و کنترل حساب‌های دریافتنی
• طراحی طرح‌های تشویقی برای افزایش فروش و ترغیب مشتریان
• تحلیل و ارائه گزارش‌های دوره‌ای از وضعیت فروش و بازار به مدیریت ارشد
• مدیریت توزیع کالا و نظارت بر مسیرهای توزیع جهت پوشش کامل بازار هدف
• ارتباط مستمر با مشتریان برای حفظ و تقویت روابط تجاری
• همکاری با واحد بازاریابی جهت اجرای کمپین‌ها و پروموشن‌های فروش

شرایط احراز مدیر فروش مویرگی:

• سابقه کار: حداقل 3 تا 5 سال تجربه مدیریت یا سرپرستی فروش مویرگی (ترجیحا در صنایع غذایی و کالاهای مصرفی)

مهارت‌ها:

• تسلط بر اصول فروش و توزیع مویرگی
• آشنایی با بازار محلی و مسیرهای توزیع
• توانایی مدیریت تیم فروش و انگیزه‌ بخشی به بازاریابان
• مهارت ارتباطی قوی و توانایی مذاکره با مشتریان خرد
• تسلط به نرم‌افزارهای Office و سیستم‌های گزارش‌دهی فروش

ویژگی‌های شخصیتی:

• نتیجه‌گرا و هدف‌محور
• توانایی کار میدانی و حضور در بازار
• دقت و مسئولیت‌پذیری بالا
• روحیه رهبری و تیم‌سازی

مدیر تولید

• جنسیت: خانم، آقا
• نوع قرارداد: تمام وقت
• دارای سابقه موثر در مدیریت خطوط تولید
• مسلط به برنامه‌ریزی تولید، بهینه‌سازی فرآیندها و کنترل کیفیت
• توانمند در رهبری تیم، حل مسئله و تصمیم‌گیری سریع
• روحیه مسئولیت‌پذیر، پیگیر و نتیجه‌گرا
• آموزش پذیر و علاقمند به رشد و ارتقا
• محل فعالیت: استان فارس - شهرستان استهبان