رئیس فروش عاملین (خودرویی)

شرح شغل:

• همکاری در شناسایی، ارزیابی و انتخاب عاملین فروش
• تعیین اهداف فروش برای هر نماینده و نظارت بر دستیابی به آن‌ها
• نظارت بر فعالیت ها و عملکرد تیم فروش نمایندگان
• طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش برای افزایش سهم بازار از طریق شبکه عاملین
• شناسایی فرصت‌های جدید برای گسترش شبکه فروش و جذب نمایندگان جدید
• برنامه‌ریزی و اجرای دوره‌های آموزشی برای نمایندگان فروش
• پیگیری جهت تحویل محصول و خدمات مشتریان مطابق زمان بندی توافق شده
• تحلیل عملکرد فروش نمایندگان و ارائه گزارش‌های ماهانه و فصلی به مدیریت ارشد
•  بررسی شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) و ارائه راهکارهای بهبود
• نظارت بر فرآیند صدور پیش فاکتور و فاکتور فروش
• حضور موثر در جلسات مختلف شرکت به منظور اعمال خواسته های مشتریان در فرآیند تعریف، طراحی و توسعه محصول
• توسعه زیر ساخت های لازم برای تامین و به روز آوری نیازهای اطلاعاتی مشتریان از طریق کانالهای ارتباطی مختلف

شرایط احراز:

• توانایی مدیریت و توسعه شبکه نمایندگان فروش.
• تجربه در آموزش و مربی‌گری نمایندگان برای بهبود عملکرد آن‌ها
• توانایی حل تعارضات و مشکلات بین نمایندگان و شرکت
• مسلط به چک لیست شرکت بازرسی ISQI
• تسلط بر اصول و فنون مذاکره
• مهارت های ارتباط اثربخش
• مدیریت ارتباط با مشتریان CRM
• اشنایی با محصولات
• حل مسائل
• توانایی تصمیم گیری به موقع
• اعتماد به نفس بالا در انجام مسائل محوله
• آشنایی کامل با محصولات (خودروها، ویژگی‌ها، و مزایای رقابتی)