مدیر بازاریابی و فروش

ما در گروه غذایی روستار ، در راستای توسعه بازار محصولات خود و با هدف افزایش سهم بازار  ، به دنبال یک مدیر فروش توانمند (مسلط به مارکتینگ) هستیم. این موقعیت برای فردی است که بتواند استراتژی فروش و بازاریابی را هم‌زمان مدیریت کند و توسعه بازار محصولات ما را بر عهده بگیرد.

 
شرح شغل و وظایف مدیر فروش و مارکتینگ

استراتژی و مدیریت فروش:
تدوین و اجرای استراتژی فروش و مارکتینگ برای افزایش سهم بازار
تدوین و اجرای کمپین 360 درجه
برنامه‌ریزی و تدوین مدل توزیع و فروش محصولات در بازار
شناسایی فرصت‌های جدید در بازار عمده‌فروشی (B2B) و خرده‌فروشی (B2C)
توسعه و مدیریت تیم فروش و تدوین ساختارهای مناسب برای بهینه‌سازی عملکرد فروش
تعیین اهداف فروش سالانه و ماهانه و ارائه گزارش‌های منظم

توسعه بازار و کانال‌های توزیع:
تحقیق و بخش‌بندی بازار و شناسایی بهترین کانال‌های توزیع (فیزیکی و دیجیتال)
برقراری ارتباط با کافه‌ها، هتل‌ها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای و سوپرمارکت‌ها
اجرای پروژه‌های همکاری با برندهای مکمل (مثلاً برندهای قهوه و نوشیدنی)
طراحی و اجرای برنامه‌های تبلیغاتی در فروشگاه‌ها و مراکز توزیع

مدیریت تیم فروش و بازاریابی:
استخدام، آموزش و هدایت تیم فروش (نمایندگان فروش و کارشناسان میدانی)
ایجاد و پیاده‌سازی سیستم ارزیابی عملکرد تیم فروش و ارائه بازخورد مستمر
برگزاری جلسات منظم هفتگی برای بررسی عملکرد فروش و تحلیل نقاط ضعف و قوت
همکاری با تیم مارکتینگ برای برنامه‌ریزی تبلیغات، کمپین‌های دیجیتال و پروموشن‌ها

تحلیل و گزارش‌دهی:
تهیه گزارش‌های هفتگی و ماهانه از روند فروش و عملکرد تیم
تحلیل داده‌های فروش و بررسی اثربخشی تبلیغات و کمپین‌های مارکتینگ
تهیه و ارائه پیشنهادات برای بهینه‌سازی استراتژی‌های فروش و تبلیغات
پایش و تحلیل فعالیت‌های رقبا در بازار و ارائه راهکارهای رقابتی

امور مالی و قراردادها:
مذاکره و عقد قرارداد با مشتریان کلیدی و شرکت‌های پخش
کنترل حساب‌های باز مشتریان و ارائه گزارش‌های مالی به مدیریت ارشد
نظارت بر سیاست‌های قیمت‌گذاری و تخفیف‌های فروش

شرایط احراز:
حداقل 10 سال سابقه کاری در فروش و بازاریابی (ترجیحاً در صنعت مواد غذایی)
حداقل 3 سال تجربه قابل پیگیری در مدیریت تیم فروش
تسلط به اصول بازاریابی و فروش مویرگی
توانایی هدایت تیم فروش و افزایش عملکرد آن‌ها
تسلط به استراتژی‌های مارکتینگ دیجیتال و آفلاین
مهارت در مذاکره، تدوین قراردادهای فروش و مدیریت مشتریان عمده
آشنایی با ابزارهای دیجیتال مارکتینگ (Google Ads، اینستاگرام مارکتینگ و تبلیغات هدفمند)
توانایی تحلیل داده‌های فروش و ارائه گزارش‌های مدیریتی و بهینه‌سازی روند فروش
تسلط به MS Office (Word, Excel, PowerPoint) و آشنایی با نرم‌افزارهای مدیریت فروش
آشنایی با نرم‌افزارهای CRM مزیت محسوب می‌شود

سایر مهارت‌های مورد نیاز:
تفکر استراتژیک و نتیجه‌گرایی
توانایی کار تحت فشار و مدیریت هم‌زمان چند پروژه
روحیه تیمی و مهارت بالا در رهبری و مدیریت تیم‌ها
خلاقیت و ارائه راهکارهای نوآورانه در فروش و بازاریابی
مشتاق به یادگیری و توسعه بازار

مزایا و شرایط همکاری:
حقوق ثابت متناسب با تجربه و توانایی‌ها
محیط کاری پویا و حرفه‌ای
فرصت همکاری با یک برند در حال رشد و گسترش بازار
امکان پیشرفت و ارتقای شغلی در ساختار سازمانی