مدیر عملیات فروش منطقه ای

ما در ناریان به دنبال جذب مدیر عملیات فروش منطقه‌ای (Area Manager) هستیم که مسئول برنامه‌ریزی، اجرا و بهینه‌سازی فرآیندهای فروش در ریتیل باشد و با افزایش بهره‌وری تیم‌های فروش، ارتقای تجربه مشتری و کنترل هزینه‌های عملیاتی، در تحقق اهداف درآمدی و رشد سازمان نقش کلیدی ایفا کند.

    مدیریت عملیات فروش

• طراحی و بهینه‌سازی فرآیندهای فروش در فروشگاه‌ها
• نظارت بر اجرای صحیح سیاست‌ها و استانداردهای فروش
• هماهنگی بین ستاد، فروشگاه‌ها و تیم‌های پشتیبانی فروش
• بررسی وضعیت فروشگاه ها و ACTION DAILY آنها
• برنامه ریزی برای تحقق تارگت های دریافتی
• بررسی آگاهی نفرات از تارگت دریافتی/موجودی/میانگین قیمت فروش/UPT/دیگر KPI ها و... 

   مدیریت عملکرد فروش

• پایش KPIهای فروش (فروش روزانه، نرخ تبدیل، متوسط سبد خرید، موجودی)
• تحلیل گزارش‌های فروش و ارائه راهکارهای بهبود
• برنامه‌ریزی برای تحقق تارگت‌های فروش منطقه‌ای و فروشگاهی
• برگزاری جلسات هماهنگی و دوره ای قبل از پروموشن ها و رویدادها در جهت یکسان سازی و هماهنگی کامل تیم 
• برگزاری جلسات با مدیران شعب بصورت هفتگی و روتین در جهت آگاهی و انتفال موارد هر فروشگاه

     مدیریت تیم فروش

• همکاری در آموزش و توسعه سرپرستان و فروشندگان
• ارزیابی عملکرد کارکنان فروش و ارائه بازخورد
• طراحی سیستم‌های انگیزشی و پاداش مبتنی بر عملکرد

   بهینه‌سازی تجربه مشتری

• اطمینان از اجرای استانداردهای خدمات مشتری
• تحلیل بازخورد مشتریان و کاهش شکایات
• همکاری با تیم بازاریابی برای اجرای کمپین‌های فروش در فروشگاه

      مدیریت موجودی و عملیات فروشگاهی

• همکاری با تیم تامین و لجستیک برای جلوگیری از کمبود یا مازاد کالا
• نظارت بر چیدمان فروشگاهی (Merchandising)
•  برنامه ریزی با تیم چیدمان با توجه به برنامه ریزی توزیع برای چیدمان کالکشن ها طبق الویت بندی فروشگاه ها
• کنترل ضایعات، مرجوعی و کسری انبار

     گزارش‌دهی و تحلیل داده

• تهیه گزارش‌های منظم برای مدیریت ارشد
• استفاده از داده‌ها برای تصمیم‌گیری عملیاتی
• بهبود سیستم‌های گزارش‌گیری فروش

شرایط احراز :

• حداقل 3 سال تجربه کاری مرتبط در حوزه Retail / Store Management / Fashion / Brand Operation
• توانایی تحلیل داده‌های فروش و KPIها
• مهارت رهبری و مدیریت تیم
• تحلیل عملکرد فروش و پایش روند فروش در شعب مختلف
• مسلط به مفاهیم خرده‌فروشی، گردش موجودی و تحلیل داده‌های فروش
• دارای مهارت بالا در Excel و ابزارهای گزارش‌دهی تحلیلی
• روحیه‌ی پیگیری، دقت بالا، و توانایی هماهنگی چندوظیفه‌ای
• حضور در ماموریت‌های کاری جهت نظارت و پشتیبانی از عملکرد فروشگاه‌ها