مدیر لاین در حوزه پوست و مو | Dermatology Line Manager

مسئولیت‌ها و شرح وظایف:

• رهبری و توسعه تیم بازاریابی و فروش
• پایش مستمر بازار سلامت، تشخیص روندها، نیازها و شناسایی خلاهای بازار
• تحلیل و رصد عملکرد رقبا، استخراج نقاط قوت و ضعف و پیشنهاد استراتژی‌های رقابتی
• تعریف جایگاه برند، ارزش پیشنهادی و پیام کلیدی در بازار
• تدوین اهداف بازاریابی و فروش در بازه‌های کوتاه‌مدت و بلندمدت
• هماهنگی و اجرای کمپین‌های بازاریابی آفلاین و آنلاین (چندکاناله)
• برنامه‌ریزی، آموزش و پایش عملکرد نمایندگان علمی در ویزیت پزشکان و داروسازان
• مشخص کردن اهداف فروش و ترویج برای تیم نمایندگان
• مدیریت کانال‌های دیجیتال شرکت و نظارت بر تولید و انتشار محتوای علمی و تبلیغاتی
• تحلیل داده‌ها (KPIs) و ارائه گزارش‌های دوره‌ای به مدیریت ارشد
• برنامه‌ریزی و نظارت بر تخصیص بودجه بخش بازاریابی و تیم نمایندگان علمی
• بهینه‌سازی قیمت و کانال‌های توزیع بر مبنای تحلیل هزینه-فایده
• هماهنگی با شرکت‌های پخش همکار و مدیریت روند فروش
• پایبندی به اهداف و شاخص‌های تعیین‌شده در سیستم عملکرد سازمان


شرایط احراز:

• حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مرتبط
• حداقل 5 سال تجربه موفق در بازاریابی حوزه سلامت / دارویی
• سابقه اثبات‌شده در مدیریت نمایندگان علمی
• آشنایی کامل با بازار دارویی و آرایشی و بهداشتی، مقررات، ضوابط تبلیغاتی و الزامات قانونی
• تفکر استراتژیک همراه با توان اجرایی بالا
• آشنایی با ابزارهای دیجیتال مارکتینگ، CRM و داشبوردهای عملکردی
• مهارت‌های قوی در تحلیل داده و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده
• توانایی ارتباط مؤثر، رهبری و انگیزش تیم
• توانایی انجام مذاکرات فروش و توسعه روابط تجاری
• روحیه مشارکتی، خلاق و نتیجه‌گرا
• تسلط مطلوب به زبان انگلیسی جهت مطالعه منابع تخصصی و مکاتبات کاری


سایر مزایا:

• حقوق و مزایای توافقی
• بیمه از اولین روز کاری
• پاداش عملکرد
• عیدی و سنوات
• بیمه تکمیلی
• فرصت رشد حرفه‌ای و مشارکت مستقیم در تصمیمات استراتژیک شرکت
• حمل‌ونقل سازمانی
 

Responsibilities:
• Lead and develop the Dermatology marketing and sales team
• Continuously monitor the healthcare market, identify trends, customer needs, and potential market gaps
• Analyze and track competitors’ performance, strengths, and weaknesses, and propose effective competitive strategies
• Define brand positioning, value proposition, and key marketing messages
• Develop short-term and long-term marketing and sales objectives
• Plan and execute multi-channel marketing campaigns (offline and online)
• Plan, train, and monitor the performance of medical representatives in physician and pharmacist visits
• Set sales and promotional targets for the medical representatives team
• Manage the company’s digital channels and oversee the creation and publication of scientific and promotional content
• Analyze performance data (KPIs) and prepare periodic reports for senior management
• Plan and oversee the marketing and medical representatives’ budget allocation
• Optimize pricing and distribution channels based on cost–benefit analysis
• Coordinate with distribution partners and manage the sales process across channels
• Commit to achieving defined objectives and KPIs within the organizational performance system

Requirements:
• Bachelor’s degree in a relevant field
• Minimum of 5 years of successful experience in pharmaceutical or healthcare marketing
• Proven track record in managing medical representatives
• Strong knowledge of the pharmaceutical market, regulations, promotional guidelines, and legal requirements
• Strategic mindset combined with strong execution skills
• Familiarity with digital marketing tools, CRM systems, and performance dashboards
• Strong analytical and data-driven decision-making skills
• Excellent communication, leadership, and team motivation abilities
• Proven skills in sales negotiation and business relationship development
• Collaborative, creative, and results-oriented approach
• Good command of English for reading professional materials and business correspondence


Benefits:
• Competitive salary and benefits package
• Full insurance coverage from the first working day
• Performance-based bonus
• Annual bonus and severance pay
• Supplemental health insurance
• Professional growth opportunities with direct involvement in strategic decision-making
• Company-provided transportation