سرپرست واحد فروش - آقا

شرح موقعیت شغلی:

ما به دنبال یک سرپرست فروش باتجربه، استراتژیک و نتیجه‌محور هستیم که بتواند تیم فروش را توسعه داده، سیستم فروش را طراحی و هدایت کرده و با مدیریت مؤثر قیف فروش، به رشد پایدار درآمد سازمان کمک کند.

سرپرست فروش مسئول برنامه‌ریزی، هدایت تیم، تحلیل بازار، جلسات کلیدی B2B و تصمیم‌گیری‌های کلیدی برای توسعه مشتریان و افزایش فروش است.

 

مسئولیت ها:

·         طراحی و اجرای استراتژی فروش سالانه B2B 

·         هدف‌گذاری، برنامه‌ریزی و مدیریت عملکرد تیم فروش

·         طراحی سیستم فروش، ساختار گزارش‌دهی و فرآیندهای فروش

·         جذب، آموزش، ارزیابی و توسعه نیروهای فروش

·         پایش قیف فروش و مدیریت شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)

·         شرکت در جلسات کلیدی با مشتریان مهم و عقد قراردادهای بزرگ

·         مذاکره حرفه‌ای با مشتریان سازمانی (B2B) 

·         تحلیل بازار، رقبا و توسعه استراتژی متناسب با تغییرات بازار

·         همکاری سازمان‌یافته با تیم‌های: بازاریابی، عملیات، مالی و پشتیبانی

·         مدیریت بودجه فروش و پیش‌بینی درآمد

·         ارائه گزارش‌های مدیریتی هفتگی و ماهانه به مدیریت ارشد

·         نظارت بر قیمت‌گذاری، تخفیف‌ها، کمپین‌های فروش و سیاست‌های قراردادی

·         بررسی دلایل عدم فروش و طراحی برنامه‌های اصلاحی

·         تقویت تجربه مشتری در تمام نقاط تماس

·         رهبری و انگیزه‌دهی به تیم فروش برای دستیابی به تارگت‌ها

 

مهارت های تخصصی:

·         تسلط بر اصول فروش حرفه‌ای، مذاکره و متقاعدسازی

·         تجربه عملی در فروش B2B (سازمانی)

·         تسلط بر طراحی و مدیریت قیف فروش

·         تسلط کامل بر KPIهای فروش و نحوه تحلیل آن‌ها

·         آشنایی با CRM و ابزارهای تحلیل داده‌های فروش

·         توانایی بودجه‌بندی و پیش‌بینی فروش

·         مهارت بالا در پرزنت و ارائه

·         توانایی تحلیل رقبا و فرصت‌های بازار

·         تسلط به اکسل و ابزارهای گزارش‌سازی

 

مهارت ها و ویژگی های فردی:

·         رهبری و مدیریت تیم

·         توانایی انگیزه‌دهی و مربی‌گری فروشندگان

·         تصمیم‌گیری سریع و دقیق

·         روابط عمومی قوی و فن بیان عالی

·         برنامه‌ریزی و سازماندهی

·         مدیریت زمان و اولویت‌بندی

·         تفکر تحلیلی و نگاه داده‌محور

·         مسئولیت‌پذیری و نتیجه‌گرایی

·         توانایی مدیریت بحران و حل مسئله

·         مذاکره‌کننده حرفه‌ای و باتجربه

·         ثبات شخصیتی و جسارت در مدیریت

 

شرایط احراز:

·         حداقل5 سال سابقه کار فروش حرفه‌ای

·         حداقل 2 سال سابقه مدیریت تیم فروش

·         ترجیحاً سابقه کار در صنایع 

·         آشنایی با فروش سازمانی B2B

·         سن ترجیحی 25 تا 35 سال

·         تحصیلات مرتبط: مدیریت، بازرگانی، MBA یا رشته‌های مشابه (ترجیحاً)

 

مزایا:

·         حقوق ثابت + پورسانت + پاداش عملکرد

·         بیمه تأمین اجتماعی

·         محیط کاری حرفه‌ای + آموزش‌های مدیریتی