استخدام کارشناس ارشد فروش و بازاریابی

ما در تیم فروش شرکت رویای روشن بیداری در تهران (منطقه 3، ونک)به دنبال یک کارشناس ارشد فروش سازمانی پرتلاش، با انگیزه و دارای روابط عمومی بالا هستیم که توانایی مدیریت جلسات فروش حضوری، مذاکره با مشتریان کلیدی (B2B)، و بستن قراردادها را داشته باشد. این موقعیت نقش کلیدی در تیم فروش ما دارد و تمرکز اصلی آن بر ارائه راهکارهای فروش جهت نرم افزار های سازمانی شرکت به مشتریان است.

ویژگی‌ها و مهارت‌های مورد انتظار:

·         مدیریت فرآیند فروش:

·         برگزاری جلسات حضوری با مشتریان سازمانی، ارائه دمو و مشاوره به کسب‌وکارها برای معرفی و فروش نرم‌افزار

·         شناسایی نیازهای مشتری و ارائه بهترین راه‌حل با توجه به امکانات نرم‌افزار.

·         پیگیری جلسات تا حصول نتیجه

·         بستن قراردادها و اطمینان از اجرای توافقات فروش.

·         رهبری، سازمان‌دهی، توسعه و مدیریت عملکرد تیم‌ فروش

·         مدیریت بودجه فروش و بهینه‌سازی هزینه‌های فروش

تعامل با مشتریان:

·         ایجاد و حفظ روابط حرفه‌ای با مشتریان برای افزایش رضایت و وفاداری.

·         پیگیری درخواست‌ها و دغدغه‌های مشتریان و هماهنگی با تیم فنی برای رفع آن‌ها.

تحلیل بازار و ارائه راهکار:

·         تدوین، اجرا و پایش استراتژی‌های کلان فروش در هریک از کانال‌های فروش

·         شناسایی فرصت‌های جدید فروش در بازارهای هدف.

·         همکاری با تیم فنی برای ارتقای تجربه مشتریان.

گزارش‌دهی و پیش‌بینی:

·         ارائه گزارش‌های دقیق از روند فروش و نتایج جلسات به مدیر فروش.

·         مشارکت در پیش‌بینی‌های فروش و برنامه‌ریزی استراتژیک.

·         ارائه گزارش‌های تحلیلی و تصمیم‌ساز به مدیریت ارشد

مهارت‌ها و توانمندی‌های مورد نیاز:
 تجربه کاری:

·         حداقل 5 سال تجربه در فروش B2B، ترجیحاً در حوزه نرم‌افزار یا فناوری.

·         سابقه کار در واحدهای فروش یا بازاریابی شرکت‌های IT

مهارت‌های مذاکره:

·         توانایی مدیریت مذاکرات و بستن قراردادها به صورت حرفه‌ای.

مهارت‌های ارتباطی:

·         تسلط در ارائه مطالب و انتقال مزایا و ویژگی‌های نرم‌افزار به مشتریان.

·         دقت بالا، مسئولیت‌پذیری و روحیه کار تیمی

دانش فنی:

·         آشنایی با نرم‌افزارهای اتوماسیون سازمانی و فرآیندهای فروش سازمانی.

توانایی مدیریت زمان:

·         مهارت در اولویت‌بندی و انجام هم‌زمان چند وظیفه.

·         آشنایی با مفاهیم خدمات نرم‌افزاری یا زیرساخت‌های فناوری اطلاعات

شرایط همکاری:

·         تمام وقت / پاره وقت

تحصیلات

مدیریت / بازرگانی / کسب و کار/ مهندسی صنایع

ثبت آگهی استخدام در جابینجا