مدیر توسعه کسب وکار | Business Development Team Lead

شرح انتظارات:

• ایجاد روابط کارآمد با مجموعه‌ای از مشتریان استراتژیک برای تاثیرگذاری بر تصمیم‌های بلندمدت فناورانه و خلق ارزش در کسب‌وکار آن‌ها.
• راهبری و مدیریت کامل چرخه‌های فروش و توسعه کسب‌وکار، بررسی و تحلیل شرایط فعلی، درک ریسک‌های قانونی و تجاری مرتبط.
• تدوین و نظارت بر اجرای استراتژی رشد کسب‌وکار در خطوط مختلف کسب‌وکاری، بیشینه کردن ردپای و فرصت‌های حضور آروان‌کلاد در مشتریان بزرگ سازمانی.
• درک چشم‌انداز بازار شامل نیازمندی‌های فناورانه، استراتژی‌های رشد و محرک‌های کسب‌وکاری مشتریان و ترسیم موقعیت آروان‌کلاد در این چشم‌انداز.
• هدایت تیم توسعه کسب‌وکار در مسیر تحلیل، طراحی و دستیابی به اهداف استراتژیک.
• همکاری با سایر تیم‌ها و شرکای بیرون از سازمان، در جهت بیشینه کردن بهره‌روی و ایجاد ارزش در چرخه توسعه کسب‌وکار.

شرح مهارت‌ها:

• تجربه عملی سطح ارشد و مدیریتی فروش و توسعه کسب‌وکار محصولات و خدمات حوزه فناوری.
• تجربه ایجاد ارتباط و مذاکره با سطوح ارشد سازمان‌های بزرگ.
• آشنایی با فناوری ابری و محصولات و خدمات زیرساخت ابری.
• تجربه همکاری با تیم‌های فنی، محصولی، تامین و حقوقی در پروژه‌های پیچیده.
• تجربه همکاری با شرکای استراتژیک و شبکه نمایندگان.
• تجربه راهبری تیم در ابعاد بزرگ.

Description of skills:
Practical experience at the senior and management level of sales and business development of products and services in the field of technology
Experience in establishing communication and negotiation with senior levels of large organizations
Familiarization with cloud technology and infrastructure products and services Abari
Experience of working with technical, product, supply and legal teams in complex projects
Experience of working with strategic partners and network of representatives
Team leadership in large dimensions

Description of expectations:
Creating effective relationships With a set of strategic customers to influence long-term technological decisions and create value in their business
Full management and sales cycles and business development, review and analysis of current conditions, understanding legal and business risks Related
Developing and monitoring the implementation of the business growth strategy in different business lines, maximizing the presence and opportunities of Arvan Cloud in large corporate clients
Understanding the market landscape including technological requirements, growth strategies and Business drivers Customer work and drawing Arvan Cloud's position in this perspective
Guiding the business development team in the path of analysis, design and achieving strategic goals
Cooperation with other teams and partners outside the organization, in order to maximize the benefit of and creating value in the business development cycle