مدیر فروش و بازاریابی

وظایف و مسئولیت‌های اصلی:

• تدوین استراتژی فروش: طراحی و اجرای برنامه‌های جامع فروش و بازاریابی برای محصولات کود (آلی، شیمیایی و...) جهت دستیابی به اهداف کمی و کیفی شرکت.
• مدیریت تیم فروش: هدایت، آموزش و نظارت بر عملکرد کارشناسان فروش و ویزیتورها؛ تنظیم اهداف فروش (P&L) برای اعضای تیم و پیگیری تحقق آن‌ها.
• توسعه بازار: شناسایی بازارهای هدف جدید، جذب و نگهداری توزیع‌کنندگان، نمایندگی‌ها و فروشگاه‌های زنجیره‌ای کشاورزی.
• تحلیل بازار و رقبا: پایش مداوم قیمت‌گذاری، محصولات و فعالیت‌های رقبا در حوزه کود و کشاورزی و ارائه راهکارهای رقابتی.
• ارتباط با مشتریان: برقراری ارتباط با مشتریان کلیدی (Key Accounts) شامل شرکت‌های بزرگ کشاورزی، گلخانه‌داران و باغداران جهت حل مشکلات و افزایش رضایت مشتری.
• بازاریابی میدانی: نظارت بر اجرای کمپین‌های تبلیغاتی، حضور در نمایشگاه‌های کشاورزی و سمینارهای ترویجی جهت معرفی محصولات.
• گزارش‌دهی: تهیه گزارش‌های دوره‌ای از میزان فروش، تحلیل فروش و پیش‌بینی بازار برای مدیریت ارشد.

مدارک و شرایط احراز:

• تحصیلات: مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته‌های کشاورزی (خاک‌شناسی، زراعت، باغبانی، تولید گیاهی)، مدیریت بازرگانی، مدیریت صنعتی یا بازاریابی.
• تجربه: حداقل 10 سال سابقه کار مفید در زمینه فروش یا مدیریت فروش محصولات کشاورزی (به ویژه کود و سموم).
• تخصص فنی: آشنایی کامل با انواع کودها، نیازهای گیاهی و چرخه فروش در صنعت کشاورزی (دانش فنی محصولات در اولویت است).
• مهارت‌های مدیریتی: داشتن سابقه رهبری تیم و توانایی انگیزشی کارکنان.
• مهارت‌های نرم‌افزاری: تسلط به ICDL و نرم‌افزارهای CRM (مدیریت ارتباط با مشتری).
• ویژگی‌های فردی: روابط عمومی بسیار قوی، قدرت مذاکره و متقاعدسازی بالا، پشتکار زیاد، روحیه یادگیری و چالش‌پذیری.