مدیر فروش (بخش بذر) | Sales Manager (Vegetable Seeds Division)

خلاصه موقعیت:
نقش شامل مسئولیت کامل هوش بازار (جغرافیا، محصولات زراعی، پتانسیل‌ها، مشتریان، رقبا)، مسئولیت مستقیم بودجه با حساب‌های معین، برنامه‌ریزی برای بهبود بازار، نمای کاملی از برنامه‌های توسعه محصول است.
تمرکز بر دستیابی به رشد فروش، تغذیه/رشد روابط قوی با مشتری، و مشارکت در استراتژی‌های بازاریابی است. مسئولیت ها:
1- دستیابی به بودجه فروش (از ثبت سفارش تا جمع آوری مطالبات)
2- هوشمندی بازار (پتانسیل های محصول، تجزیه و تحلیل بر اساس منطقه/بر اساس تنوع/توسط رقبا، تقسیم بندی مشتریان نهایی)
3- پشتیبانی فنی (مشتریان، مستقیم و غیرمستقیم، طرح های آزمایشی، جمع آوری و تفسیر نتایج آزمایشی)
4- تدوین پیشنهادات برای بهبود:
. برنامه های بازاریابی کشور و محصول
b. طرح های تبلیغاتی
c. برنامه های آزمایشی
d. سهم بازار و پوشش بازار.

هوش بازار:
- تجزیه و تحلیل و گزارش سالیانه تغییرات بالقوه بازار بر اساس محصول و کشور برای راهنمایی استراتژی‌های بلندمدت.
- بینشی در مورد تاکتیک‌های رقابت، سازمان، قیمت‌گذاری، و سیاست‌ها در صورت وقوع تغییرات مهم ارائه می‌کند. باشد به مشتریان غیرمستقیم اصلی پرداخت می‌شود، نیازها و پتانسیل‌های آنها را تجزیه و تحلیل می‌کند، از ایجاد تقاضا برای تضمین ارتقای کافی، پشتیبانی فنی و توجه مشتری حمایت می‌کند.

فروش:
- پیش‌بینی فروش ماهانه مشتریان مستقیم مشخص شده برای سال جاری و سال بعد را مرور می‌کند، فرصت‌ها و ریسک‌ها را برجسته می‌کند.
- مرتباً از مشتریان مستقیم بازدید می‌کنید، سفارش‌های مشتری را پردازش می‌کنند و با تیم ما نظارت می‌کنند. کانال ها فعالیت های تبلیغی و آزمایشی، با پشتیبانی متخصصان توسعه محصول.
- برنامه ریزی استراتژیک و اجرای تاکتیک های میان مدت و بلندمدت برای رشد.
- نظارت و بررسی ماهانه فروش مستقیم مشتری، موجودی انبار و الزامات سفارش آتی.

برنامه ریزی و هماهنگی کسب و کار:
- کمک به محصول و برنامه بازاریابی کشور.
- برای ثبت تنوع در طرح های مختلف منطقه ای کمک کنید. منجر می شود.
- همکاری کنید در مورد طرح‌های بازاریابی کشور و محصول با بازاریابی مشتری منطقه و سرنخ‌های محصول منطقه‌ای.
- ایجاد و حفظ شبکه‌ها با سهامداران کلیدی (مانند وزارتخانه‌های کشاورزی، شرکت‌های بذر، انجمن‌های پرورش دهندگان، توزیع‌کنندگان فرعی، تأثیرگذاران کلیدی).
- ایجاد یک شبکه بین‌المللی برای دانش، توسعه و رشد.

1-الزامات ویژه آموزش کشاورزی
2- تجربه در صنعت بذر سبزیجات (حداقل 3 سال ترجیحاً در فروش مستقیم)
3- مهارت های فروش (ایجاد روابط، گوش دادن، تجزیه و تحلیل، توسعه راه حل ها، خلاقیت، دانش فرآیند کسب و کار، ارائه محصولات، مهارت های ارتباطی، ظرفیت درک نیازهای پنهان و غیره)
4- مهارت های تحلیلی (جستجو، سازماندهی، تجزیه و تحلیل، تصمیم گیری یکپارچه، رهبری، جست و جو و استفاده از داده ها). شایستگی ها، انصاف)
6- جاه طلبی (ظرفیت تنظیم جاه طلبی اهداف و مبارزه برای دستیابی به آنها)
7- سخت کوش
8- توانایی سفر در داخل کشور (30-50 درصد زمان بسته به فصلی بودن)
9- موقعیت مکانی می تواند از راه دور باشد، باید دسترسی سریع به فرودگاه ها را در صورت نیاز امکان پذیر کند.

---

Position Summary:
The role involves the full responsibility of market intelligence (geography, crops, potentials, customers, competitors), direct responsibility of the budget with given accounts, developing plans to improve the Go-to-Market, a complete view of the Product development plans.
The focus is on achieving sales growth, feed/grow strong customer relationships, and contributing to product development and marketing strategies.

Key Responsibilities:
1- Achievement of budget of sales (from order placement to collection of receivables)
2- Market intelligence (Crop Potentials, Analysis by Region/by Variety/By Competitors, Segmentation of End User Customers)
3- Technical Support (Customers, Direct and Indirect, Trial plans, Collection and interpretation of Trial results)
4- Elaboration of proposals to improve:
a. Country and Crop Marketing plans
b. Promotional Plans
c. Trial plans
d. Market Share and Market Coverage.

Market Intelligence:
- Analyze and report annually on market potential changes by Crop and by Country to guide long-term strategies.
- Provide insights on competition tactics, organization, pricing, and policies as significant changes occur.
- Monthly analysis of direct customer performance (sales, stocks, market share, and share of wallet, sales forecasts for current year).
- A special attention must be paid to key indirect customers, analyzing their needs and potentials, supporting the creation of demand securing an adequate promotion, technical support and customer attention.

Sales:
- Review monthly sales forecasts of given direct customers for the current and following year, highlighting opportunities and risks.
- Regularly visit direct customers, process orders, and monitor deliveries with customer service teams.
- Develop and execute via our distribution channels promotional and trial activities, supported by product development specialists.
- Strategically plan and implement mid- and long-term tactics for growth.
- Monitor and review direct customer sales, stocks, and future order requirements monthly.

Business Planning & Coordination:
- Contribute to the Crop and to the Country Marketing Plan.
- Propose variety elevation and variety registration plans for approval by regional crop leads.
- Collaborate on country and crop marketing plans with area customer marketing and regional crop leads.
- Build and maintain networks with key stakeholders (e.g., agriculture ministries, seed companies, grower associations, sub-distributors, key influencers).
- Foster an international network for knowledge, development and growth.

Requirements
1- Specific education (university) in Agriculture
2- Experience in the Vegetable Seed Industry (min 3 years preferably in direct sales)
3- Sales Skills (creating relationships, listening, analyzing, develop solutions, creativity, knowledge of the business process, presentation of products, communication skills, capacity to understand hidden needs, etc.)
4- Analytical Skills (search, organization, analysis, elaboration and use of data for decision making).
5- Leadership (integrity, clarity, competencies, fairness)
6- Ambition (capacity to set ambitious targets and to fight for their achievement)
7- Hard Working
8- Ability to travel within the country (30-50 percent of time depending on seasonality)
9- Location can be remote, should enable quick access to airports when needed.