مدیر ارشد کانال خرده فروشی | General Trade Sales Channel Manager

خلاصه موقعیت

اطمینان از اجرای کامل طرح‌های فروش میدانی و طرح‌های توسعه کسب‌وکار برای همه توزیع‌کنندگان در خرده‌فروشی و عمده‌فروشی برای ارائه رشد کانال پایدار در منطقه خود.


یک روز در زندگی …

• مسئول عملکرد توزیع کنندگان tps و ims در سراسر کشور.
• تقویت عملکرد توزیع و گسترش در سراسر کشور.
• هماهنگی با مدیران توسعه دسته بندی کانال (cdt) تا اطمینان حاصل شود که تبلیغات محلی/کشوری با اهداف منطقه/رده مطابقت دارند و با موفقیت در تجارت و نظارت بر روی و ایسه اجرا می شوند.
• توسعه، مذاکره، اجرا و نظارت بر برنامه های تجاری مشتری/کانال در راستای اهداف تجاری.
• برنامه ریزی، مدیریت و بهینه سازی سرمایه گذاری تجاری برای هر توزیع کننده.
• مسئول حفظ یک طرح تجاری به روز سالانه برای هر توزیع کننده است.
• مسئول بررسی حجم پیش بینی فروش برای منطقه/منطقه (بخشی از فرآیند برنامه ریزی ماهیانه کسب و کار (mbpc)).
• رهبری و راهنمایی مدیر فروش منطقه/منطقه و تیم میدانی برای ایجاد تیمی با عملکرد بالا
• توسعه و مدیریت روابط تجاری موثر بلندمدت با توزیع کنندگان.
• مسیر مستمر برای بهینه سازی بازار و جستجوی فرصت های تجاری جدید.
• اطمینان حاصل شود که جمع آوری و تطبیق مالی مطابق با شرایط پرداخت تعیین شده نستله برای منطقه/واحد/کانال وی انجام می شود.
• پاسخگو و مسئول توسعه تیم فروش از طریق آموزش منظم در محل کار و ارزیابی های میدانی.
• توسعه کسب و کار با نفوذ به فروشگاه های جدید و کشف فرصت های تجاری جدید.
• از رعایت دقیق و انطباق کلیه فعالیت های انجام شده، از جمله فعالیت هایی که در تجارت انجام می شود، با قوانین بین المللی بازاریابی جایگزین های شیر مادر و دستورالعمل های نستله و کدهای کشور محلی اطمینان حاصل کنید. همچنین از رعایت دقیق‌ترین الزامات نستله اطمینان حاصل کنید که پرسنل بازاریابی و فروش نستله به دنبال تماس با زنان باردار، یا مادران نوزادان و کودکان خردسال در مورد شیر خشک در ظرفیت تجاری خود نباشند یا به آنها مشاوره ندهند.




شرایط:

1- بیش از 10 سال تجربه در فروش fmcg
2- حداقل 5 سال تجربه در مدیریت فروش منطقه ای
3- تسلط عالی به زبان انگلیسی
4- رهبری:
• تجربه اثبات شده در ساختن تیم های فروش با کارایی بالا، چالش تیم های فروش با کارایی بالا، تیم های ارتقاء یافته و عملکرد بالا.
. استانداردها.

5- تصمیم گیری مبتنی بر داده:
• بر اساس بینش و حقایق تصمیم می گیرد.
• از داده ها و تجزیه و تحلیل ها برای شناسایی فرصت ها و شکاف ها استفاده می کند.

6- مذاکره و نفوذ:
• موفقیت نشان داده است که منجر به مذاکرات پیچیده با توزیع کنندگان یا مشتریان کلیدی می شود.
• توانایی تحت تاثیر قرار دادن شرکای خارجی ارشد و به دست آوردن همسویی در شرایط دشوار.
• توانایی به دست آوردن تعهد و هدایت تصمیمات از طریق نفوذ به جای قدرت.

7- تفکر استراتژیک:
• توانایی تبدیل بینش های بازار به استراتژی کانال و برنامه های عملی واضح.
• تجربه ایجاد تغییر و بهبود • ابتکار عمل در حال حاضر و کار کردن راحت در am.
.
مسئولیت ها.

---

POSITION SUMMARY

Ensure full implementation of field sales plans & business development plans for all distributors in retail & wholesale to deliver sustainable channel growth within his / her region.


A DAY IN THE LIFE …

• Responsible for Distributors TPS & IMS sales performance across the country.
• Strengthen distribution performance & coverage expansion across the country.
• Coordinate with Chanel Category Development Managers (CDT) to ensure local/Country wise promotions are consistent with Area/Category objectives and successfully implemented in the trade & monitor ROI & ISE.
• Develop, negotiate, implement & monitor Customer/Channel Business Plans in alignment with Business Objectives.
• Plan, manage and optimize the trade investment for each distributor.
• Responsible for maintaining an up-to-date Annual Business Plan for each distributor.
• Responsible for check the forecasting sales volumes for Area/Region (Part of Monthly Business Planning Cycle (MBPC) Process).
• Lead & mentor Regional/Area sales Manager & field Team to build a high-performance team
• Develop and manage long-term effective business relationship with distributors.
• Continuous route to market optimization and seeking new business opportunities.
• Ensure collection and financial reconciliation is made in line with Nestlé set payment terms for his/her area/unit/channel.
• Accountable and responsible for the development of sales team via regular on-the-job training and field appraisals.
• Business development by penetrating new stores and exploring new business opportunity.
• Ensure strict adherence and compliance on all activities undertaken, including those taking place on trade, to the WHO International Code of Marketing of Breast-Milk substitutes and Nestlé Instructions and local country codes. Ensure as well compliance with Nestlé’s strictest requirements that Nestlé marketing and sales personnel will not seek contact with, or give advice to pregnant women, or mothers of infants and young children regarding Infant Formula in their business capacity.





Requirements:

1- More than 10 years’ experience in FMCG sales
2- At least 5 years’ experience in regional sales management
3- Excellent English Fluency
4- Leadership:
• Proven experience building high-performance sales teams.
• Ability to coach, challenge, and upgrade team capabilities and performance standards.

5- Data Driven Decision Making:
• Makes decisions based on insights and facts.
• Uses data and analytics to identify growth opportunities and gaps.

6- Negotiation & Influence:
• Demonstrated success leading complex negotiations with distributors or key customers.
• Ability to influence senior external partners and gain alignment in difficult situations.
• Ability to gain commitment and drive decisions through influence rather than authority.

7- Strategic Thinking:
• Ability to translate market insights into clear channel strategy and action plans.
• Experience driving change and improving existing sales models.
• Comfortable working in ambiguity and taking initiative beyond defined responsibilities.