کارشناس ارشد فروش | Senior Sales Expert

کارشناس ارشد فروش

• طراحی، تدوین و اجرای بیزنس‌پلن‌های فروش و بازاریابی در راستای تحقق اهداف استراتژیک سازمان
• برنامه‌ریزی، هدایت و پایش فعالیت‌های فروش و ارزیابی مستمر عملکرد به‌منظور دستیابی به اهداف کمی و کیفی
• شناسایی، پیگیری و جذب مشتریان بالقوه و توسعه سبد مشتریان B2B
• تحلیل روندهای بازار، رقبا و رفتار مشتریان و ارائه راهکارهای مؤثر جهت افزایش فروش و سهم بازار
• طراحی، اجرا و مدیریت کمپین‌ها و پروموشن‌های فروش و بازاریابی
• تهیه و ارائه گزارش‌های تحلیلی و دوره‌ای از عملکرد فروش و فعالیت‌های بازاریابی به مدیریت ارشد
• مشارکت فعال در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تخصصی داخلی و بین‌المللی
• مدیریت چرخه کامل فروش از شناسایی فرصت تا عقد قرارداد و پیگیری پس از فروش
• ارائه راهکارهای حمل‌ونقل دریایی، زمینی، هوایی و ترانزیت متناسب با نیاز مشتریان کلیدی
• توانایی مذاکره حرفه‌ای در سطح سازمانی و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی (Key Accounts)
• همکاری نزدیک با واحد عملیات جهت تضمین اجرای به‌موقع و باکیفیت خدمات

شرایط احراز
• حداقل 4 سال سابقه کاری مرتبط در فروش خدمات حمل‌ونقل بین‌المللی، فورواردری یا کشتیرانی
• آشنایی کامل با فرآیندهای صادرات، واردات و مستندات حمل
• تسلط بر نرم‌افزارهای Microsoft Office (به‌ویژه Excel و Outlook)
• تسلط مناسب به زبان انگلیسی (مکالمه و نگارش) – مزیت محسوب می‌شود
• حداکثر سن: 40 سال
• جنسیت: محدودیتی ندارد

شایستگی‌ها و مهارت‌های فردی
• مهارت بالا در برقراری ارتباط مؤثر و روابط بین‌فردی
• فن بیان قوی و توانایی ارائه و متقاعدسازی
• روحیه نتیجه‌گرا، مسئولیت‌پذیر و توانمند در کار تیمی
• قدرت تحلیل داده‌ها و تصمیم‌گیری مبتنی بر گزارش‌های فروش

ساعت کاری
• شنبه تا چهارشنبه: 8:30 الی 16:30
• پنجشنبه: 8:30 الی 13:00
متقاضیان واجد شرایط می‌توانند رزومه خود را جهت بررسی ارسال نمایند.

---

Senior sales expert

• Designing, compiling and implementing sales and marketing business plans in line with the organization's strategic goals
• Planning, directing and monitoring sales activities and continuous evaluation of performance in order to achieve quantitative and qualitative goals
• Identifying, tracking and attracting potential customers and developing B2B customer portfolio
• Analyzing market trends, competitors and customer behavior and providing effective solutions to increase sales and market share
• Designing, implementing and managing sales and marketing campaigns and promotions
• Preparing and presenting periodic and analytical reports of sales performance and marketing activities to senior management
• Active participation in domestic and international specialized exhibitions and events
• Management of the complete sales cycle from opportunity identification to contract signing and post-sale follow-up
• Providing sea, land, air and transit transportation solutions according to the needs of key customers
• The ability to negotiate professionally at the organizational level and manage relationships with key customers (Key Accounts).
• Close cooperation with the operation unit to ensure timely and high-quality service implementation

Eligibility conditions
• At least 4 years of related work experience in selling international transportation, forwarding or shipping services
• Complete familiarity with the processes of export, import and shipping documents
• Mastery of Microsoft Office software (especially Excel and Outlook)
• Good command of English language (conversation and writing) - considered an advantage
• Maximum age: 40 years
• Gender: There is no limit

Individual competencies and skills
• High skill in effective communication and interpersonal relations
• Strong expression technique and the ability to present and persuade
• Results-oriented, responsible and capable spirit in team work
• Ability to analyze data and make decisions based on sales reports

working hours
• Saturday to Wednesday: 8:30 to 16:30
• Thursday: 8:30 to 13:00
Qualified applicants can send their resume for review.