نشان کن
کد آگهی: KP625564217
استخدام کارشناس ارشد توسعه کسب و کار
:fill(white):quality(100)/https://mstorage2.jobinjacdn.com/other/files/uploads/images/905e4774-114e-4a1d-9424-58ea8a4c5e2f/main.jpg)
تجهیز صنعت | Tajhiz Sanat
در تهران
اطلاعات شغل:
نوع همکاری: تماموقت
مدرک تحصیلی مورد نیاز: کارشناسی - فوقلیسانس
مهارتهای مورد نیاز:
توسعه کسب و کار
Business Development
Sales Strategy
پرداختها: توافقی
متن کامل آگهی:
ماموریت اصلی
هدایت رشد پایدار سازمان از طریق شناسایی فرصتهای جدید، توسعه بازارهای هدف، ایجاد همکاریهای تجاری قوی و طراحی مدلهای درآمدی نوآورانه. این نقش، نقش کلیدی در اتصال استراتژی کلان شرکت به بازار و مشتریان واقعی دارد.
مسئولیتها
1) توسعه بازار و فرصتسازی
- تحلیل ساختار بازار، رقبا، روندهای صنعت و نیازهای مشتریان
- شناسایی بخشهای سودآور بازار (profitable segments) و طراحی استراتژی ورود
- توسعه خطوط محصول، خدمات و مدلهای جدید کسبوکاری
2) جذب مشتریان کلیدی و پروژههای بزرگ
- ایجاد، مدیریت و توسعه روابط با مشتریان استراتژیک و سازمانی
- هدایت فرآیندهای فروش پروژهای، قراردادهای کلان و معاملات B2B
- ارائه پروپوزالهای قانعکننده با تمرکز بر ROI و ارزش افزوده
3) مشارکت در طراحی استراتژی رشد
- تحلیل دادههای عملکردی و ارائه بینشهای قابلاجرا برای مدیریت ارشد
- همکاری نزدیک با تیم محصول، مارکتینگ، مالی و فنی برای خلق ارزش مشترک
- طراحی سناریوهای رشد، پیشبینی درآمد و ساخت مدلهای درآمدی
4) توسعه شریکهای استراتژیک (Partnership Development)
- ایجاد کانالهای جدید توزیع، همکاری با تولیدکنندگان، واردکنندگان و تأمینکنندگان
- مذاکره برای تفاهمنامهها، قراردادهای همکاری، نمایندگی و JV
- مدیریت چرخه همکاری و ارزیابی عملکرد شرکا
5) مدیریت چرخه BD و گزارشدهی
- ساخت داشبوردهای تحلیلی از KPIها و فرصتها
- ارائه گزارشهای دورهای به مدیرعامل/مدیر محصول
- طراحی فرایندهای استاندارد برای جذب پروژهها و توسعه بازار
مهارتها و توانمندیهای ضروری
فنی و تخصصی
- تسلط به مفاهیم Business Development، Sales Strategy و Market Expansion
- توان تحلیل مالی، تحلیل بازار و مدلسازی اقتصادی
- آشنایی با CRM، مدیریت قیف فروش و ابزارهای تحلیلی
- توانایی طراحی پروپوزال، RFP Response و مدلهای همکاری
مهارتهای نرم
- مذاکره حرفهای و نفوذ کلام
- تفکر سیستمی و استراتژیک
- مهارت ارائه (Presentation) و ارتباطات حرفهای
- مدیریت زمان و چندوظیفگی در پروژههای همزمان
شرایط لازم
- حداقل 5–7 سال تجربه مرتبط در توسعه کسبوکار B2B
- سابقه موفقیت در جذب پروژههای بزرگ یا رشد بازار
- آشنایی با صنعت مرتبط (در صورت صنعتی بودن) امتیاز ویژه
- توانایی سفرهای داخلی/خارجی برای مذاکرات و نمایشگاهها
شاخصهای ارزیابی عملکرد (KPIs)
- نرخ تبدیل فرصتها به قرارداد
- میزان رشد درآمد از بازارهای جدید
- تعداد و کیفیت همکاریها و شرکای تجاری
- توسعه سبد محصولات/خدمات و مدلهای کسبوکار
- رضایت مشتریان کلیدی
این آگهی از وبسایت جابینجا پیدا شده، با زدن دکمهی تماس با کارفرما، به وبسایت جابینجا برین و از اونجا برای این شغل اقدام کنین.
هشدار
گزارش مشکل آگهی
تماس با کارفرما
این آگهی رو برای دیگران بفرست
نشان کن
گزارش مشکل آگهی
شنبه 16 آذر 1404، ساعت 01:23