کارشناس فروش مشتریان راهبردی

هدف این شغل مدیریت چرخه کامل فروش به مشتریان راهبردی شامل تحلیل نیاز، تهیه مستندات فنی و مالی، تدوین طرح تجاری، ارائه راهکار، مدیریت مناقصات و قراردادها، نظارت بر استقرار سرویس و توسعه فرصت‌های جدید فروش است. 
تهیه، تنظیم و ارائه مستندات فنی و مالی محصولات و سرویس‌ها به مشتریان راهبردی  با هدف انتقال دقیق اطلاعات، ایجاد شفافیت و تسهیل فرآیند ارزیابی مشتری. 
تدوین طرح تجاری برای پروژه‌ها و ارائه راهکارهای سفارشی شده برای مشتریان با هدف ارائه پیشنهادات متناسب با نیازهای واقعی و بودجه مشتری. 
تدوین پلن فروش اختصاصی مشتریان تحت مدیریت  با هدف افزایش عمق نفوذ، توسعه همکاری و مدیریت هدفمند فرآیند فروش. 
ارتباط با مشتریان کلیدی از طریق برگزاری جلسات منظم، تحلیل نیازهای کسب‌وکاری و ارائه مشاوره مستمر با هدف حفظ روابط پایدار و افزایش رضایت مشتری. 
تهیه پروپوزال‌ها، پاسخ به RFPها و پیگیری در فرآیند مناقصات و پیشنهادات تا اعلام نتیجه با هدف افزایش احتمال پذیرش در پروژه‌های رقابتی. 
انجام مذاکرات کارشناسی  و آماده سازی بستر انعقاد قراردادها تا مرحله نهایی‌سازی و امضا با هدف حصول توافقات سودآور، قانونی و شفاف برای طرفین. 
پیگیری کامل فرآیند استقرار و تحویل سرویس با هماهنگی تیم‌های فنی و پشتیبانی با هدف اجرای دقیق تعهدات فروش و اطمینان از دستیابی مشتری به کیفیت مورد انتظار.
شناسایی فرصت‌های فروش جدید و پروژه‌های ارتقایی با هدف رشد درآمد در حساب‌های موجود. 
همکاری با شرکای تجاری و ارائه‌دهندگان راهکار در اجرای پروژه‌ها با هدف تسهیل تحویل خدمات و افزایش کارایی همکاری‌های مشترک.
تهیه گزارش‌های دوره‌ای از وضعیت مشتریان، پیشرفت فرصت‌ها، درآمدها و ریسک‌های احتمالی با هدف تصمیم‌سازی دقیق‌تر.