معاون بازاریابی و فروش | Marketing and Sales Director

شرح وظایف
راهبری و مدیریت استراتژیک
تدوین استراتژی فروش و بازاریابی: طراحی نقشه راه سالانه برای دستیابی به اهداف درآمدی با توجه به ظرفیت ناوگان، زیرساخت‌ها و وضعیت بازار.
تحلیل بازار و رقبا: نظارت مستمر بر تحولات بازار حمل و نقل ریلی، قیمت‌گذاری رقبا، نیازهای جدید مشتریان و شناسایی فرصت‌های نوین کسب و کار (مثلاً کریدورهای جدید ترانزیتی).
تنظیم بودجه: تعیین بودجه سالانه بخش فروش و بازاریابی و نظارت بر حسن اجرای آن.
گزارش‌دهی: ارائه گزارش عملکرد ماهانه و فصلی به هیئت مدیره/مدیرعامل از وضعیت فروش، تحلیل دلایل موفقیت یا عدم موفقیت.
مدیریت تیم فروش داخلی و خارجی
هدایت و رهبری: تعیین خط‌مشی فروش برای هر دو تیم (داخلی و خارجی) و ایجاد هماهنگی بین آنها.
هدف‌گذاری: تعیین اهداف فروش (KPI) برای مدیران فروش داخلی و خارجی به تفکیک (مقدار بار، درآمد، تعداد مشتری جدید، درصد تحقق برنامه).
کنترل و نظارت: بررسی گزارش‌های عملکرد مدیران فروش، آنالیز دلایل انحراف از برنامه و ارائه راهکارهای اصلاحی.
رفع موانع: رسیدگی به مشکلات پیچیده مشتریان که در سطح مدیر فروش قابل حل نیست.
انگیزه‌بخشی و آموزش: طراحی نظام انگیزشی (پاداش و کمیسیون) و برنامه‌های آموزشی برای ارتقای مهارت تیم فروش.
مدیریت برند، ارتباطات و تولید محتوا
برندینگ (Branding): تدوین استراتژی برندینگ برای ارتقای جایگاه شرکت در بازارهای هدف (به ویژه در سطح بین‌الملل).
مدیریت محتوا و دیجیتال مارکتینگ: نظارت بر تولید محتوای تخصصی (مقالات، کاتالوگ‌ها، ویدئوهای معرفی خدمات، پست‌های لینکدین) با هدف جذب مشتریان B2B.
رویدادها و نمایشگاه‌ها: برنامه‌ریزی و نظارت بر حضور موثر شرکت در نمایشگاه‌های داخلی و خارجی مرتبط با حمل و نقل و لجستیک.
روابط عمومی تخصصی: ایجاد و حفظ ارتباط با اصحاب رسانه و فعالان صنفی برای پوشش اخبار و دستاوردهای شرکت.
توسعه کسب و کار
شناسایی بازارهای جدید: بررسی و امکان‌سنجی ورود به بازارهای جدید (مثلاً کشورهای همسایه برای ترانزیت).
مذاکرات سطح بالا: انجام مذاکرات راهبردی با مشتریان کلیدی (شامل شرکت‌های بزرگ معدنی، پتروشیمی، فولادی یا شرکت‌های بین‌المللی لجستیک).
انعقاد تفاهم‌نامه‌ها و قراردادهای کلان: مشارکت در تدوین و نهایی‌سازی قراردادهای بزرگ با مشتریان داخلی و خارجی.
شبکه‌سازی: ایجاد و گسترش شبکه ارتباطی با تصمیم‌گیران کلیدی صنعت در داخل و خارج از کشور (رایزن‌های بازرگانی، اپراتورهای ریلی کشورهای همسایه و ...).
شایستگی‌های عمومی
رهبری و مدیریت تیم
تفکر استراتژیک
مهارت های مذاکره و متقاعدسازی
یکپارچگی و صداقت
آشنایی با بازاریابی دیجیتالی
تسلط به زبان دوم
تحلیل داده
شایستگی‌های تخصصی
دانش عمیق در خصوص قوانین بین المللی ریلی
آشنایی کامل با زنجیره تامین
آشنایی کامل با عملیات ریلی
آشنایی کامل با نقاط قوت و ضعف صنعت ریلی
آشنایی کامل بر اصول فروش و بازاریابی صنعت ریلی
آشنایی کامل با اصول فروش سازمانی

---

Duties
Strategic leadership and management
Development of sales and marketing strategy: designing an annual roadmap to achieve revenue goals according to fleet capacity, infrastructure and market conditions.
Market and competitor analysis: continuous monitoring of rail transportation market developments, competitor pricing, new customer needs and identification of new business opportunities (e.g. new transit corridors). It.
Reporting: providing monthly and quarterly performance reports to the board of directors/CEO of the sales situation, analyzing the reasons for success or failure.
Managing the internal and external sales team
Directing and leading: determining the sales policy for both teams (internal and external) and creating coordination between them. program).
Control and supervision: review the performance reports of sales managers, analyze the reasons for deviation from the plan and provide corrective solutions.
Remove obstacles: deal with complex customer problems that cannot be solved at the level of the sales manager.
Motivation and training: design an incentive system (rewards and commissions) and training programs to improve the skills of the sales team. at the international level).
Content management and digital marketing: supervising the production of specialized content (articles, catalogs, service introduction videos, LinkedIn posts) with the aim of attracting B2B customers.
Events and exhibitions: planning and monitoring the company's effective presence in domestic and foreign exhibitions related to transportation and logistics.
Specialized public relations: establishing and maintaining relationships with media members and trade activists to cover the company's news and achievements.
Business development and expertise
Identifying new markets: checking and feasibility of entering new markets (for example, neighboring countries for transit).
High-level negotiations: conducting strategic negotiations with key customers (including large mining, petrochemical, steel companies or international logistics companies). Inside and outside the country (commercial advisors, railway operators of neighboring countries, etc.).
General competencies
Leadership and team management
Strategic thinking
Negotiation and persuasion skills
Integrity and honesty
Familiarity with digital marketing
Proficiency in a second language
Data analysis
Specialized skills
In-depth knowledge of international rail laws
Complete familiarity with the chain Providing complete familiarity with rail operations Complete familiarity with the strengths and weaknesses of the rail industry Complete familiarity with the principles of sales and marketing of the rail industry Complete familiarity with the principles of organizational sales