مدیر برنامه ریزی و استراتژی فروش | Head of Sales Strategy and Planning

مسئولیت‌های اصلی:
توسعه و اجرای استراتژی‌های فروش جامع برای همه کانال‌های فروش، مدرن و سنتی، همسو با اهداف تجاری و فرصت‌های بازار.
رهبری، راهنمایی، و مدیریت مسیر پروژه‌های بازار، بازاریابی تجاری و تیم‌های برنامه‌ریزی فروش، تضمین همکاری موثر و عملکرد بالا.
ارائه تحلیل‌های عملی و عملکرد استراتژیک مبتنی بر بینش بازار، بینش رقابتی داخلی و توصیه‌های عملکرد استراتژیک داده‌ها.
برنامه‌ریزی، اجرا و نظارت بر پروژه‌های توسعه فروش و rtm، هماهنگی تلاش‌ها در میان تیم‌های عملکردی و متقابل برای به دست آوردن نتایج.
نظارت بر برنامه‌ریزی و اجرای طرح‌های بازاریابی تجاری، از جمله فعالیت‌های تبلیغاتی، فعال‌سازی کانال و برنامه‌های تعامل با مشتری.
همکاری با امور مالی، زنجیره تامین و بازاریابی برای کمک به منابع مالی، بازاریابی و توزیع منابع برای فروش، hr تخصیص.
ارزیابی و بهینه سازی فرآیندها و ابزارهای فروش فعلی برای بهبود کارایی و اثربخشی.
نظارت بر عملکرد فروش، تجزیه و تحلیل نتایج کانال، و ارائه گزارش به مدیریت ارشد همراه با توصیه هایی برای بهبود.
در جریان روندهای صنعت، کانال های نوظهور مدیریتی، و تحولات بازار برای اطلاع از تصمیم گیری استراتژیک
به روز باشید.
به روز باشید. بازاریابی یا حوزه مرتبط؛ mba یا کارشناسی ارشد مدیریت ترجیح داده می شود.
7 سال تجربه در استراتژی فروش، برنامه ریزی، توسعه فروش، مسیر توسعه بازار، بازاریابی تجاری، با رهبری ثابت تیم ها.
داده محور، مهارت های تحلیلی و حل مسئله قوی.
مهارت های تحلیلی قوی و هوش تجاری برای تفسیر داده ها و توسعه راهبردهای مدیریتی، ارتباطات سلولی و استراتژیک
. مهارت‌ها.
مدیریت پروژه‌ها و تیم‌های چندکاره را در یک محیط ماتریسی تجربه کنید.
تسلط پیشرفته در ms office و نرم‌افزارهای مرتبط با تجارت.

---

Main Responsibilities:
Develop and implement comprehensive sales strategies for all sales channels, modern and traditional, aligned with business objectives and market opportunities.
Lead, mentor, and manage the route to market projects, Trade Marketing and Sales Planning teams, ensuring effective collaboration and high performance.
Deliver actionable strategic insights and recommendations based on market trends, competition analysis, and internal performance data.
Plan, execute, and monitor sales development and RTM projects, coordinating efforts across functional and cross-functional teams to drive results.
Oversee the planning and execution of trade marketing initiatives, including promotional activities, channel activation, and customer engagement programs.
Collaboration with finance, supply chain, HR and marketing to contribute to sales forecasting, budgeting, and resource allocation.
Evaluate and optimize current sales processes and tools to improve efficiency and effectiveness.
Monitor sales performance, analyze channel results, and present reports to senior management with recommendations for improvement.
Stay up-to-date with industry trends, emerging channels, and market developments to inform strategic decision-making.

Requirement:
Bachelor’s degree in business administration, Marketing, or related field; MBA or Master of Management is preferred.
7 years of experience in sales strategy, planning, sales development, route to market development, trade marketing, with proven leadership of teams.
Data driven, Strong analytical and problem-solving skills.
Strong analytical skills and business acumen for interpreting data and developing strategies.
Excellent communication, leadership, and stakeholder management skills.
Experience managing cross-functional projects and teams in a matrix environment.
Advanced proficiency in MS Office and business-related software.