سرپرست فروش مویرگی

مدیریت تیم فروش:

• جذب کارشناس فروش و تکمیل تیم
• هدایت و آموزش فروشندگان جدید
• اقدام در جهت رفع مشکلات و مسائل اداری فروشندگان
• تعیین وظایف کارکنان تحت نظارت و ایجاد هماهنگی در انجام وظایف محوله به آنان
• آموزش موارد فروش، وصول، مرجوعی و برگشتی و مرجوعی امانی به فروشندگان
• مسیربندی و اصلاح مستمر مسیر بندی مشتریان برای هریک از فروشندگان و کنترل انجام کار بر مبنای مسیر فروش روزانه

برنامه ریزی فروش:

• تنظیم برنامه های روزانه، هفتگی و ماهانه فروش بر اساس اهداف تعیین شده
• ارائه پیشنهادات بهبود دهنده سیستم فروش

تحلیل بازار و رقبا:

• تجزیه و تحلیل آمارهای لازم در منطقه مانند قیمتهای شرکتهای رقیب، ورود محصولات جدید رقبا در بازار، میزان حضور رقیب در بازار و غیره
• جمع آوری اطلاعات از بازار خود و رقبا

مدیریت چیدمان و پروموشن ها:

• حضور مستمر در منطقه تخصیص داده شده و اطلاع از وضعیت حضور محصولات سبد توزیعی و بررسی عملکرد فروشندگان بصورت بصری
• نظارت بر نحوه چیدمان محصولات در فروشگاه ها
• مدیریت تیمهای چیدمان کننده/ فروشنده براساس تقسیم بندی مسیرها

کنترل موجودی و مرجوعی:

• کنترل و بررسی فاکتورهای معوقه، برگشتی و مرجوعی و انجام اقدامات لازمه در جهت حل آنها

گزارش دهی:

• نیازسنجی تعداد فروشندگان و اعلام به رئیس فروش
• ارائه گزارش های روزانه و هفتگی فروش، عملکرد تیم، وصول مطالبات و وضعیت بازار به مدیر فروش

• حداقل 2 سال سابقه کار به عنوان سرپرست فروش مویرگی
• سابقه کاری در صنعت FMCG
• مسلط به تجزیه و تحلیل و بررسی گزارشات فروش
• آشنایی با کامپیوتر و نرم‌افزارهای Office به ویژه Excel
• توانایی اجرای کار گروهی و مدیریت تیم فروش
• آشنایی کامل با مسیرهای منطقه فعالیت و ارتباط با مشتریان