کارشناس اکانت | Key Account Executive

عکس لحظه ای موقعیت

مکان: تهران - جمهوری اسلامی ایران؛
شرکت: نستله ایران - دفتر تهران; تمام وقت؛

خلاصه موقعیت:

دستیابی به فروش بر اساس دسته بندی با به حداکثر رساندن فرصت های رشد کوتاه مدت و بلند مدت و ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان.

یک روز در زندگی …
مسئول دستیابی به حجم و ارزش فروش در قلمرو خود بر اساس دسته بندی است. بازدیدهای میدانی روزانه را طبق برنامه مسیر سازماندهی کنید و سفارشات هر فروشگاه را بر اساس هدف، فعالیت ها و سطح موجودی انبار مشتری دریافت کنید. . اطمینان حاصل کنید که همه اسکوس های فهرست شده در فروشگاه ها بر اساس پلانوگرام موجود هستند. توزیع اصلی (فهرست کردن واحد نگهداری سهام جدید (sku))، تصویر اهداف موفقیت، قابلیت مشاهده توافق شده، و سایر عناصر در توافقنامه توسعه کسب و کار (bda) را به دست آورید. برنامه مشتری شامل پیش‌بینی ماهانه، فعالیت‌های تاکتیکی و تبلیغاتی، بودجه tts، و رشد به ازای هر skus و دسته را آماده کنید. یک رابطه قوی با مشتری ایجاد کنید و مذاکره در مورد قرارداد را آغاز کنید (مشاهده، فضای قفسه، تبلیغات و اجراها). شفاف باشید. رکورد فایل های پایگاه داده مشتری با مراقبت از همه به روز رسانی ها برای ایجاد کد، تغییر مالک، آدرس، و غیره. یک سوابق واضح از گزارش فعالیت رقبا جمع آوری داده ها از همه fsrs (تصاویر و شواهد نیز نگهداری می شود) اطمینان از جمع آوری ماهانه و مالی تطبیق مطابق با شرایط پرداخت تعیین شده نستله برای مشتریانش و به طور خاص هایپراستار انجام می شود. سوابق مشتری، فعالیت های فروش، تعداد دفعات تبلیغات، برگه اطلاعات، mcl، و سایر گزارش ها و فرم های مورد نیاز را ارسال و نگهداری می کند. برنامه سفر را بر اساس عناصر کارت امتیازی نستله برنامه ریزی کنید و مطمئن شوید که مطابق با آن دنبال می شوند. پر کردن کارت امتیازی و پروژه مربیگری. در برخی جلسات مانند mfr و pre-msr برای درک محیط کسب و کار شرکت کنید.
چه چیزی شما را موفق می کند؟
0-2 سال تجربه کاری در کسب و کار. مدرک دانشگاهی در کسب و کار، یا زمینه های مرتبط. مهارت های گفتاری و نوشتاری انگلیسی.

POSITION SNAPSHOT

Location: Tehran - Islamic Republic of Iran;
Company: Nestlé Iran - Tehran Office; Full-Time;

POSITION SUMMARY:

To achieve sales by category by maximizing short- and long-term growth opportunities and building long-term relationships with the customers.

A DAY IN THE LIFE …

• Accountable for the achievement of his/her territory sales volumes and value by category.
• Organize daily field visits according to route plan and take orders per store based on target, activities, and stock level in customer warehouse. Make sure all listed SKUs are available in stores based on the planogram.
• Achieve the core distribution (Listing of new Stock Keeping Unit (SKU)), picture of success targets, agreed visibility, and other elements in the Business Development Agreement (BDA).
• Prepare customer plan including monthly forecast, tactical and promotional activities, TTS budget, and growth per SKUs and category.
• Develop a strong relationship with the customer and initiate negotiation of the contract (Visibility, shelve space, promotions, and implementations).
• Keep a clear record of customer database files taking care of all updates for code creation, change of owner, address, etc.
• Keep a clear record of competitor activity log collecting data from all FSRs (pictures and evidence to be kept as well)
• Ensure monthly collection and financial reconciliation are made in line with Nestlé's set payment terms for his/her customers and Hyperstar specifically.
• Submit and maintain proper customer records, sales activities, Frequency of promotion, Fact sheet, MCL, and other required reports and forms.
• Handle merchandisers on their daily journey plan based on Nestlé scorecard elements and make sure they are following accordingly. Filling scorecard and coaching project.
• Participate in some meetings such as MFR and Pre- MSR to understand the business environment.

What Will Make You Successful?

• 0-2 years of work experience in the business.
• A university degree in Business, or related fields.
• English speaking and writing skills.