کارشناس فروش تجاری

هدف این شغل مدیریت عملیاتی چرخه فروش به مشتریان متوسط و منطقه ای، شامل معرفی محصولات و خدمات، ارائه پیشنهاد، تهیه مستندات، مذاکره، عقد قرارداد، و پیگیری تحویل نهایی است. این نقش با توسعه بازار منطقه‌ای، پیگیری دقیق فرصت‌ها و مدیریت ارتباط با مشتریان، تحقق اهداف فروش منطقه‌ای را پشتیبانی می‌کند.
تهیه و ارائه مستندات مالی و فنی محصولات و سرویس‌های استاندارد به مشتریان با هدف افزایش شفافیت و ایجاد اعتماد در فرآیند تصمیم‌گیری. 
مدیریت چرخه کامل فروش مشتریان متوسط و منطقه ای از مرحله ایجاد سرنخ تا نهایی‌سازی قرارداد با هدف افزایش نرخ تبدیل فرصت‌ها و دستیابی به اهداف فروش فردی. 
اجرای طرح‌های فروش محصولات از طریق آپ‌سل و کراس‌سل با هدف افزایش کیفیت فروش و توسعه بازار منطقه‌ای. 
پیگیری فرآیند استقرار و تحویل سرویس با هماهنگی واحدهای فنی با هدف تضمین کیفیت خدمات و افزایش رضایت مشتری.  مدیریت عملیاتی فرآیند مناقصات شامل تهیه پروپوزال‌های فنی و مالی، تکمیل مستندات و پیگیری تا نتیجه نهایی با هدف افزایش احتمال موفقیت در پروژه‌. شناسایی فرصت‌های فروش جدید، تحلیل نیازهای مشتری و ارائه پیشنهادات تکمیلی با هدف توسعه فروش در حساب‌های موجود. 
ارائه مشاوره فروش و برگزاری جلسات با مشتریان با هدف معرفی محصولات و خدمات سازمانی و  تقویت ارتباط و افزایش فروش. 
تهیه گزارش‌های دوره‌ای از وضعیت بازار، پیشرفت فرصت‌ها و تحقق اهداف با هدف اطلاع‌رسانی به رئیس اداره و بهبود برنامه‌ریزی منطقه‌ای. شرایط احراز - سطح تحصیلات: کارشناسی و بالاتر
رشته تحصیلی و گرایش: مدیریت، مهندسی صنایع، مهندسی کامپیوتر/IT یا رشته‌های مرتبط